【正文】 這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）（四）快樂我做主——普通營銷。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。二級次容易接觸以資類推進一步收集對方的資料定期跟蹤昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯關(guān)于事業(yè),他說:男士做保險,一定要發(fā)展組織我當初十二個月的時候,就升主任了如果十二個月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話,可能我早已離開這個行業(yè)了做保險業(yè)務(wù)對男士來說困難程度要大多了所以,必需發(fā)展組織關(guān)于轉(zhuǎn)介紹,他說:我的特點是直接與其他人說:“我現(xiàn)在要升主任,需要您的支持只要您介紹一位朋友給我,讓我去談,不管成不成,對我來說都非常重要”關(guān)于行動力,他說:“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去見客戶我當時只有早和晚上才到公司來,其他時間一直去見客戶晚上回來主要是可以打電話,也可以整理資料”mdrt勾當量也就是每天一定要多見人盡量多地去見定了目標,一定要實現(xiàn)雖則疲倦,仍舊追趕要感性化地銷售要學(xué)會溝通保險銷售不是一個人講,而且要有交流保險代理人要了解客戶的需求,引導(dǎo)客戶問一些他想了解的問題如果能夠達到一個很好的溝通,銷售就是成功的4樓二、要有專業(yè)知識所以,平時要多進修專業(yè)的產(chǎn)品,了解每一個產(chǎn)品的特性,象了解自己同樣了解產(chǎn)品如許,當客戶需求出來以后,我們才能給他們最適合的產(chǎn)品三、銷售要講技巧銷售不是平白的講評和介紹,銷售有很多技巧在里面會掌握技巧的人,往往銷售都會很成功要建立成功的形象要給人一個很成功的形象讓人信任你要有廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)所以,要不停地交朋友要學(xué)會改善人際關(guān)系把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊槐谶@是一門藝術(shù)一定要仔細掌握劉朝霞:與人見面以后,三兩天就要去找他二、每年做一個總帳一覽表開發(fā)客戶,可以隨意拜訪劉朝霞通常采取問路的方式其實,明明她在這搭生活了好幾年,對四周的環(huán)境熟悉得不得了,但如果她見到了她認為是準客戶的人,就會上前問路經(jīng)由過程認路的方式,與對方交談,最后建立接洽二、建立影響力中心提升和輻射在你熟悉的人中,在那些有經(jīng)濟實力、有保險意識又信任你,而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心以這些個朋友為點,向四周輻射你的影響力中心越多,你的事業(yè)就會越大三、客戶轉(zhuǎn)介紹根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡單:“客戶師長教師,我需要您的支持!…”劉朝霞:給客戶提出他人生的問題,問他怎么處理完成,他處理完成不了,我來幫他處理完成三、要為客戶創(chuàng)造價值,讓客戶信賴我們!劉朝霞:保險事業(yè)要做大,必需建立自己的團隊要建立團隊文化,同時要進行團隊管理二、做保險,要相信這個行業(yè),有一有顆單純的心三、要熟悉銷售的過程要給客戶特殊的服務(wù)這類服務(wù)是升值服務(wù)來的是別的代理人所不克不及提供的服務(wù)去做客戶需要的幫忙!好比,幫忙客戶的企業(yè)介紹人材啊,等等要提高自己的自身價值也就是自己要有被客戶利用的價值保險峻持久堅持堅持下去,我們一定會比客戶的現(xiàn)狀要好要讓客戶看到我們的成長要鎖定自己的客戶群保險就象拍拖(談戀愛)同樣九、做別人代替不了的工作十、很多人曾經(jīng)領(lǐng)有,但最后一無所有。三是老的時候,不要高的年金的人當你不克不及的時候,一定要。三、客戶對你在這個行業(yè)的發(fā)展深具信心好比:你在這個行業(yè)抱什么態(tài)度,能堅持多久,會發(fā)展到什么程度等等服務(wù)客戶要越超他的想象要花心思維系與客戶的情感!你給客戶他想要的,客戶就會給你你想要的保險代理人要不斷創(chuàng)新意外險是種子,要讓這個種子長成一棵大樹,一片森林“寧可錯殺一百,不可漏下一人”就是說,只要你接觸過的人,就要與他講保險一個也不要落下大保單=時間+專業(yè)+情感成交有幾大要件:要掌握人性二、開發(fā)客戶的能力每次時機都是在恐懼之后三、要用最短的時間讓客戶喜歡你經(jīng)由過程詢問了解客戶的情況,了解客戶的需求做一位很好的聽眾請求幫助,要求五次要熟知客戶的購買程序:客戶往往會想:你是誰?我需要這個產(chǎn)品嗎?是哪家公司?我會跟誰買?一定要現(xiàn)在買嗎?當你不好意思去的時候,就是客戶不好意思不買的時候成交的客戶,最少要三個月打一次電話早上的時候打電話,中午與客戶吃飯,下午拜訪一些客戶要有十、三、1規(guī)則每天打10個電話,進行3個拜訪,接觸1個新人2010824 00:18回復(fù)人武魂0位粉絲3樓開發(fā)客戶要象呼吸同樣愛到最高點,心中有保險!為了成交,在關(guān)鍵的時候要使出渾身解數(shù)保險有10個人拒絕,就會有11個人成交客戶拒絕你,就是要你展現(xiàn)出你的功夫來三種人不用買保險:一種是死的時候沒有人哭的人。三腳要勤最重要的購買因素有三個:公司在市場上極佳的聲譽。三上吊!林裕盛說男孩子要勤奮一點兒,要抓住這個行業(yè)的巧門一、嘴巴要甜。不認識的人不敢開口他講了一個女兒做保險的故事這個女兒很平常,表達能力也很一般但是,每到年終的時候,她往往業(yè)績都在全公司最前面她做保險的方法很簡單,就是不停地與客戶說一句話:“請你相信我,我不會騙你的,這真的很好”她反反復(fù)復(fù)地在客戶面前重復(fù)這句話甚至哭著對客戶說所以,不少客戶都與她買了單林裕盛說:其實女兒做保險太容易了,一哭。二是經(jīng)驗不足。二、在參與競賽成功的人,都是勇于參與競賽的人保險代理人,要想成功,就一定要有行動力行動分為一般性行動和提議性行動一般性行動做事沒有規(guī)劃,做哪算哪。第七章 立體大轟炸在保險宣傳方面，如何做到報上有字、電臺有聲、電視有影，而又投資少，見效快呢?本系列企劃案將給您提供一種全新的思路。第六章 讓孩子贏在起跑線上青少年的心理健康是家長、學(xué)校和社會都關(guān)心的一個問題。第四章 科普展覽進學(xué)校保險營銷與科普教育相結(jié)合將會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果呢?如果與素質(zhì)教育相結(jié)合呢?本企劃案將為您打開一個新的思路。第三章 書包營銷戰(zhàn)略在企劃人的眼里，書包不僅僅是一個普通的學(xué)習(xí)用具和小禮品，而且還是一個拓展學(xué)生保險市場營銷的戰(zhàn)略選擇。第二章 愛嬰行動如何創(chuàng)意性地進入嬰幼兒保險市場，是保險公司和廣大營銷員都十分關(guān)注的一件事情。第一章 秋季大出擊炎熱的夏季之后，如何做好秋季保險市場營銷是每一家保險公司都關(guān)心的事情。我們平時也經(jīng)常接到一些地市分公司和中心支公司同行打來的電話，希望我們能夠提供一些非常務(wù)實的營銷案例。再例如，如何提升企業(yè)的社會知名度和滿意度，如何進行品牌宣傳，那就更需要具有創(chuàng)意性的企劃方案了。又例如，保險公司每