【文章內容簡介】 血壓的作用，適用于多數(shù)潛在消費者，如老年人、女士等。 劣勢分析，與其他棗類產(chǎn)品相比較，同心圓棗不具有在消費者心目中占有獨特優(yōu)勢，沒有樹立良好形象。 ，如‘好想你 ’ 等諸多知名品牌，在消費者心中產(chǎn)生品牌效應。使其知名度影響到同心圓棗的銷量。 企業(yè)可以通過差異性市場營銷策略可以把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場。要積極主動的通過廣告宣傳和各種促銷活動與目標顧客相溝通。引起顧客對本企業(yè)及產(chǎn)品形象特征的注意和興趣。取得認同，以便明確市場定位，從而使企業(yè)競爭優(yōu)勢能夠對顧客 購買行為產(chǎn)生影響。提高企業(yè)核心競爭力可以采用質量 —— 價格比較定位法與特殊使用時機定位法。天予棗業(yè)是高質低價處于這一位置的產(chǎn)品，產(chǎn)量銷量良好，是理想位置。因而競爭激烈，所以結合一種開發(fā)新產(chǎn)品的用途，來滿足新的細分市場的需求，這樣企業(yè)很容易進入消費者需求。 市場定位 同心圓棗三個系列的七款式產(chǎn)品以銷往北京、浙江、山東、廣州、內蒙等，在推銷部門沒有全國市場經(jīng)理，下設華北，華南，東南等大區(qū)市場經(jīng)理，每個大區(qū)市場經(jīng)理的下面按省、市、自治區(qū)設置區(qū)域市場經(jīng)理“在往下還可以設置若干地區(qū)市場經(jīng)理和銷售代表”。為了一創(chuàng)業(yè)帶動農(nóng) 民增收致富，在馬軍的倡導下，一天予棗業(yè)公司為龍頭企業(yè)，聯(lián)合全縣和種棗大戶進入公司，進行供應商的入股，即可以增加企業(yè)資金，又可以增加種棗大戶的收入。 寧夏天予棗業(yè)大力推廣同心圓棗品牌，采取走出去的戰(zhàn)略。 作為市場立機者應該充分把握自我優(yōu)勢，尋找市場機遇。 （四）營銷組合描述 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素。首先，企業(yè)在進行營銷前必先發(fā)展開對產(chǎn)品的定位，研究什么樣的產(chǎn)品是消費者所滿足的目標市場需求。因此，企業(yè)要了解熟知產(chǎn)品特征，功能分類及影響產(chǎn)品的因素。而往往為了滿足目標市場的需求，擴大銷售，分散風險 。許多企業(yè)將生產(chǎn)或經(jīng)營多種產(chǎn)品。天宇棗業(yè)有限公司也是不可例外的，企業(yè)生產(chǎn)出售產(chǎn)品，目的是滿足消費者需求而獲得利潤，當然影響眾多企業(yè)選擇生產(chǎn)銷售多類產(chǎn)品的因素，在每類產(chǎn)品都有一定的產(chǎn)品市場生命周期，因此，在一定的周期中了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，熟悉競爭對手的產(chǎn)品狀況，消費者需求轉移，促使企業(yè)對新產(chǎn)品的開發(fā)，其實，新產(chǎn)品開發(fā)從長遠角度看持續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)可使企業(yè)利潤始終保持上升，所以眾多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品作為生死存亡的關鍵。這也是天宇棗業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略之一，以鮮棗到干棗發(fā)展至棗汁，包裝更是多種多樣，這也是生產(chǎn)銷售多類產(chǎn)品的企業(yè) 之一。 在產(chǎn)品的導入期，由于消費者產(chǎn)品了解不足，分銷渠道較少，產(chǎn)品的性能不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量 N1，產(chǎn)品成本高，市場競爭者少，而使銷量增長緩慢，企業(yè)獲利較少，種種愿意影響產(chǎn)品，因此在導入期，企業(yè)應及時了解市場時新產(chǎn)品的反應信息，不斷攻進產(chǎn)品，提高質量，增加產(chǎn)品品種降低生產(chǎn)成本，從而更快的進入市場，產(chǎn)品進入成長期后，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量上升，產(chǎn)品也基本定型，同行業(yè)的競爭者的紛紛進入，促進企業(yè)營銷策略發(fā)生變化，從先前的“快”變化為“好”，企業(yè)可以提高產(chǎn)品質量，增加產(chǎn)品性能及品種，擴大用途，從而吸引市 場，現(xiàn)階段眾多企業(yè)存在同一問題，在產(chǎn)品導入期產(chǎn)品質量十分穩(wěn)定，發(fā)展成長期后，質量直線下降，使銷量減少，損害了自身利益。寧夏同心天宇棗業(yè)更應引起眾多企業(yè)經(jīng)驗以質促銷，以好擴大市場，經(jīng)歷產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)營銷策略即則“攻” —— 產(chǎn)品改革對產(chǎn)品的性能、品質，造型等改革，來滿足不同 的消費者，擴大產(chǎn)品的高效性、安全性、方便性根據(jù)消費者不同觀念，改革產(chǎn)品，延長產(chǎn)品成熟期擴大銷量，占領新的市場。產(chǎn)品進入最后一個時期衰退期，對企業(yè)而言根本沒有留戀的余地，此時，企業(yè)營銷策略的重點則是“轉”企業(yè)應積極開發(fā)新產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品來穩(wěn)定市場，擴大市場占有率，在新的產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品前應做好大量的研究，實驗，利用科學技術隊新產(chǎn)品進行進一步的上升，在此期間，可將少量新產(chǎn)品放入市場刺激消費者的需求轉移，更重要的是完成舊產(chǎn)品的銷售，而防止舊產(chǎn)品剩余。 天宇棗業(yè)有限公司利用同心等地的干旱資源優(yōu)勢，和廣闊的土地資源優(yōu)勢 ，發(fā)展棗業(yè)為當?shù)剞r(nóng)民帶來了更大的收入。“大棗性溫、主心暖邪氣、養(yǎng)脾氣、平骨氣、通九竅、富含維生素 C、碳水化合物、蛋白質、氨基酸、有人體必需的微量元素。棗還具有以補血益氣、補五臟、治虛損、潤心肺、增強免疫力、抗衰老、降血脂、血壓等功效”。所有有了“日食三顆棗，青春不見老”的美譽，天宇棗業(yè)正大大利用了棗的這些特性，在干旱地帶種植，生產(chǎn)棗是棗在這些地方吸引更大的營養(yǎng)，發(fā)揮棗更大的功能，同心圓棗自然、綠色、無污染、果肉厚、糖量大、維生素 C高，充分吸收了干旱地帶的資源優(yōu)勢，為天宇棗業(yè)生產(chǎn)多類產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，擴大棗功 能作用提供了有利條件。再加上天宇棗業(yè)了解面對不同的消費者心理、觀念使用不同的包裝更好地刺激市場，提高產(chǎn)品價值有重要的作用，包裝是產(chǎn)品的“外表”，具有宣傳產(chǎn)品、促進銷售的功能。 定價 寧夏天予棗業(yè)有限責任公司是寧夏回族自治區(qū)專門從事棗產(chǎn)業(yè)育苗、種植，產(chǎn)品收購加工銷售的自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點龍頭企業(yè)。 寧夏天宇棗業(yè)有限公司通過靈活運用價格策略，來實現(xiàn)自身的市場價值和經(jīng)營目標。一般市場上的產(chǎn)品價格是由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤四個部分組成。即產(chǎn)品的價格 =生產(chǎn)成本 +流通 費用 +利潤 +稅金。其中生產(chǎn)成本是產(chǎn)品價格最基本、最主要的因素，是購車價格的主體，在商品價格中占有較大的比重。生產(chǎn)成本的高低決定并影響著商品價格的高低，所以生產(chǎn)成本是衡量經(jīng)濟管理水平的最重要的經(jīng)濟指標。寧夏天宇棗業(yè)有限公司合理運用價格策略，有效的處理天宇棗業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本與價格之間的關系。 第一， 企業(yè)在對商品價格制定時，它收到了許多方面的影響，因此企業(yè)在考慮定價時要進行充分、全面、系統(tǒng)的考慮和衡量。影響商品價格的一個重要因素就是市場需求及變化。一般情況下，商品的成本影響商品的價格，而商品的價格有影響商品的需求。 一般需求規(guī)律即商品價格下跌，需求量就上升；反之則下降。所以，一般需求