【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 血壓的作用，適用于多數(shù)潛在消費(fèi)者，如老年人、女士等。 劣勢(shì)分析，與其他棗類產(chǎn)品相比較，同心圓棗不具有在消費(fèi)者心目中占有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有樹(shù)立良好形象。 ，如‘好想你 ’ 等諸多知名品牌，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使其知名度影響到同心圓棗的銷量。 企業(yè)可以通過(guò)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)。要積極主動(dòng)的通過(guò)廣告宣傳和各種促銷活動(dòng)與目標(biāo)顧客相溝通。引起顧客對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品形象特征的注意和興趣。取得認(rèn)同，以便明確市場(chǎng)定位，從而使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠?qū)︻櫩?購(gòu)買行為產(chǎn)生影響。提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以采用質(zhì)量 —— 價(jià)格比較定位法與特殊使用時(shí)機(jī)定位法。天予棗業(yè)是高質(zhì)低價(jià)處于這一位置的產(chǎn)品，產(chǎn)量銷量良好，是理想位置。因而競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以結(jié)合一種開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的用途，來(lái)滿足新的細(xì)分市場(chǎng)的需求，這樣企業(yè)很容易進(jìn)入消費(fèi)者需求。 市場(chǎng)定位 同心圓棗三個(gè)系列的七款式產(chǎn)品以銷往北京、浙江、山東、廣州、內(nèi)蒙等，在推銷部門沒(méi)有全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理，下設(shè)華北，華南，東南等大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，每個(gè)大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理的下面按省、市、自治區(qū)設(shè)置區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理“在往下還可以設(shè)置若干地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理和銷售代表”。為了一創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)農(nóng) 民增收致富，在馬軍的倡導(dǎo)下，一天予棗業(yè)公司為龍頭企業(yè)，聯(lián)合全縣和種棗大戶進(jìn)入公司，進(jìn)行供應(yīng)商的入股，即可以增加企業(yè)資金，又可以增加種棗大戶的收入。 寧夏天予棗業(yè)大力推廣同心圓棗品牌，采取走出去的戰(zhàn)略。 作為市場(chǎng)立機(jī)者應(yīng)該充分把握自我優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)遇。 （四）營(yíng)銷組合描述 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素。首先，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷前必先發(fā)展開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的定位，研究什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者所滿足的目標(biāo)市場(chǎng)需求。因此，企業(yè)要了解熟知產(chǎn)品特征，功能分類及影響產(chǎn)品的因素。而往往為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大銷售，分散風(fēng)險(xiǎn) 。許多企業(yè)將生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品。天宇棗業(yè)有限公司也是不可例外的，企業(yè)生產(chǎn)出售產(chǎn)品，目的是滿足消費(fèi)者需求而獲得利潤(rùn)，當(dāng)然影響眾多企業(yè)選擇生產(chǎn)銷售多類產(chǎn)品的因素，在每類產(chǎn)品都有一定的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，因此，在一定的周期中了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移，促使企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其實(shí)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看持續(xù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可使企業(yè)利潤(rùn)始終保持上升，所以眾多企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品作為生死存亡的關(guān)鍵。這也是天宇棗業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略之一，以鮮棗到干棗發(fā)展至棗汁，包裝更是多種多樣，這也是生產(chǎn)銷售多類產(chǎn)品的企業(yè) 之一。 在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者產(chǎn)品了解不足，分銷渠道較少，產(chǎn)品的性能不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量 N1，產(chǎn)品成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少，而使銷量增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)獲利較少，種種愿意影響產(chǎn)品，因此在導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)時(shí)新產(chǎn)品的反應(yīng)信息，不斷攻進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種降低生產(chǎn)成本，從而更快的進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量上升，產(chǎn)品也基本定型，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的紛紛進(jìn)入，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)生變化，從先前的“快”變化為“好”，企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品性能及品種，擴(kuò)大用途，從而吸引市 場(chǎng)，現(xiàn)階段眾多企業(yè)存在同一問(wèn)題，在產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品質(zhì)量十分穩(wěn)定，發(fā)展成長(zhǎng)期后，質(zhì)量直線下降，使銷量減少，損害了自身利益。寧夏同心天宇棗業(yè)更應(yīng)引起眾多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)以質(zhì)促銷，以好擴(kuò)大市場(chǎng)，經(jīng)歷產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)營(yíng)銷策略即則“攻” —— 產(chǎn)品改革對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)，造型等改革，來(lái)滿足不同 的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的高效性、安全性、方便性根據(jù)消費(fèi)者不同觀念，改革產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入最后一個(gè)時(shí)期衰退期，對(duì)企業(yè)而言根本沒(méi)有留戀的余地，此時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)則是“轉(zhuǎn)”企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在新的產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品前應(yīng)做好大量的研究，實(shí)驗(yàn)，利用科學(xué)技術(shù)隊(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的上升，在此期間，可將少量新產(chǎn)品放入市場(chǎng)刺激消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)移，更重要的是完成舊產(chǎn)品的銷售，而防止舊產(chǎn)品剩余。 天宇棗業(yè)有限公司利用同心等地的干旱資源優(yōu)勢(shì)，和廣闊的土地資源優(yōu)勢(shì) ，發(fā)展棗業(yè)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了更大的收入。“大棗性溫、主心暖邪氣、養(yǎng)脾氣、平骨氣、通九竅、富含維生素 C、碳水化合物、蛋白質(zhì)、氨基酸、有人體必需的微量元素。棗還具有以補(bǔ)血益氣、補(bǔ)五臟、治虛損、潤(rùn)心肺、增強(qiáng)免疫力、抗衰老、降血脂、血壓等功效”。所有有了“日食三顆棗，青春不見(jiàn)老”的美譽(yù)，天宇棗業(yè)正大大利用了棗的這些特性，在干旱地帶種植，生產(chǎn)棗是棗在這些地方吸引更大的營(yíng)養(yǎng)，發(fā)揮棗更大的功能，同心圓棗自然、綠色、無(wú)污染、果肉厚、糖量大、維生素 C高，充分吸收了干旱地帶的資源優(yōu)勢(shì)，為天宇棗業(yè)生產(chǎn)多類產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大棗功 能作用提供了有利條件。再加上天宇棗業(yè)了解面對(duì)不同的消費(fèi)者心理、觀念使用不同的包裝更好地刺激市場(chǎng)，提高產(chǎn)品價(jià)值有重要的作用，包裝是產(chǎn)品的“外表”，具有宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的功能。 定價(jià) 寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司是寧夏回族自治區(qū)專門從事棗產(chǎn)業(yè)育苗、種植，產(chǎn)品收購(gòu)加工銷售的自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 寧夏天宇棗業(yè)有限公司通過(guò)靈活運(yùn)用價(jià)格策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格是由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)四個(gè)部分組成。即產(chǎn)品的價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +流通 費(fèi)用 +利潤(rùn) +稅金。其中生產(chǎn)成本是產(chǎn)品價(jià)格最基本、最主要的因素，是購(gòu)車價(jià)格的主體，在商品價(jià)格中占有較大的比重。生產(chǎn)成本的高低決定并影響著商品價(jià)格的高低，所以生產(chǎn)成本是衡量經(jīng)濟(jì)管理水平的最重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。寧夏天宇棗業(yè)有限公司合理運(yùn)用價(jià)格策略，有效的處理天宇棗業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本與價(jià)格之間的關(guān)系。 第一， 企業(yè)在對(duì)商品價(jià)格制定時(shí)，它收到了許多方面的影響，因此企業(yè)在考慮定價(jià)時(shí)要進(jìn)行充分、全面、系統(tǒng)的考慮和衡量。影響商品價(jià)格的一個(gè)重要因素就是市場(chǎng)需求及變化。一般情況下，商品的成本影響商品的價(jià)格，而商品的價(jià)格有影響商品的需求。 一般需求規(guī)律即商品價(jià)格下跌，需求量就上升；反之則下降。所以，一般需求