【正文】 9 月在中國首屆棗業(yè)大會(huì)上被評為金獎(jiǎng)，成為寧夏惟一獲得金獎(jiǎng)的棗產(chǎn)品?？梢詨汛笃髽I(yè)聲勢，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，還可節(jié)省包裝成。 ③求實(shí)動(dòng)機(jī)：其核心是講究實(shí)用和實(shí)惠，企業(yè)應(yīng)該注 重商品的內(nèi)在質(zhì)量和實(shí)際效用，做到一分錢一分貨，以此來吸引受這種動(dòng)機(jī)驅(qū)使的消費(fèi)者。根據(jù)中年婦女這一消費(fèi)群的消費(fèi)心理特征，我們 將進(jìn)行以下促銷行為。 （ 2） 打折促銷。對一些新開發(fā)出 在 同心圓棗 銷售時(shí)允許顧客先嘗后買。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集 地，特別是大學(xué)生和中年婦女 易去的地方。同時(shí) 同心圓棗不同于其他產(chǎn)品 ， 它是屬于健康的休閑品，價(jià)格還在逛超市人群消費(fèi)能力范圍之內(nèi)。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際銷售情況，訪問已購買的消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見和建議，以提高品牌的知名度和忠誠度。 。 (2)事中評估 媒介數(shù)據(jù)調(diào)查分析：通過監(jiān)測銀川交通廣播在下班時(shí)間的收聽率 、 在電視劇時(shí)段的收視率來統(tǒng)計(jì)可能達(dá)到的宣傳效果。而 同心圓棗 放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學(xué) 生購買。 據(jù)我們的調(diào)查， 許多消費(fèi)者很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。 因此 , 采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段 ,培植和增進(jìn)中年女性對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感 ,是開拓中年女性消費(fèi)市場的重要途徑。根據(jù)這一特點(diǎn)，同心圓棗的廣告宣傳應(yīng)以“送達(dá)式”為主，“現(xiàn)場式”為輔，即較多地運(yùn)用電視宣傳 、戶外、廣播、傳單宣 傳等。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以選擇同心圓棗成了健康的休閑零食的首選。 ②惠顧動(dòng)機(jī)：也稱偏愛動(dòng)機(jī)，是消費(fèi)者在總結(jié)感情和理智經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對某類商品或某種商品產(chǎn)生特殊的信任和愛好而重復(fù)地、習(xí)慣地購買的一種動(dòng)機(jī)。、天予棗業(yè)采取了初級(jí)包裝，中級(jí)包裝及高檔包裝。因此，品牌有利于引起消費(fèi)者的注意，滿足消費(fèi)者的 欲望和需求，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的；消費(fèi)者往往依照品牌選擇產(chǎn)品，這就促使生產(chǎn)經(jīng)營者更加關(guān)心品牌的榮譽(yù)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如加強(qiáng)質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象，使品牌品牌經(jīng)營走上良性循環(huán)的道路。商品價(jià)格除了受到需求的影響外，還受到相關(guān)商品的影響，如替代品和互補(bǔ)品 。一般情況下，產(chǎn)品價(jià)格的高低主要受成本費(fèi)用、市場需求、競爭狀況三個(gè)因素的影響。企業(yè)為產(chǎn)品的首次定價(jià)，需要依次考慮一系列的因素，制定一整套合理的價(jià)格步驟 。這些都體現(xiàn)了市場需求及變化對商品價(jià)格的影響。生產(chǎn)成本的高低決定并影響著商品價(jià)格的高低，所以生產(chǎn)成本是衡量經(jīng)濟(jì)管理水平的最重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。棗還具有以補(bǔ)血益氣、補(bǔ)五臟、治虛損、潤心肺、增強(qiáng)免疫力、抗衰老、降血脂、血壓等功效”。許多企業(yè)將生產(chǎn)或經(jīng)營多種產(chǎn)品。 市場定位 同心圓棗三個(gè)系列的七款式產(chǎn)品以銷往北京、浙江、山東、廣州、內(nèi)蒙等，在推銷部門沒有全國市場經(jīng)理，下設(shè)華北，華南，東南等大區(qū)市場經(jīng)理，每個(gè)大區(qū)市場經(jīng)理的下面按省、市、自治區(qū)設(shè)置區(qū)域市場經(jīng)理“在往下還可以設(shè)置若干地區(qū)市場經(jīng)理和銷售代表”。使其知名度影響到同心圓棗的銷量。然而優(yōu)勢市場上有鄭州新鄭機(jī)場工業(yè)區(qū)產(chǎn)地的‘好想你’棗在市場上 占有絕對優(yōu)勢，其特點(diǎn)是；皮薄、肉厚、核小棗味風(fēng)味獨(dú)特、口感極佳。以每年生產(chǎn)能力 3000 噸，分銷北京、天津、浙江、山東、廣州、內(nèi)蒙等地，并遠(yuǎn)銷馬來西亞和泰國。 （六） SWOT 分析 品牌形象好，有一定知名度，產(chǎn)品品質(zhì) 好。 同心縣政府鼓勵(lì)發(fā)展棗業(yè)種植，推出許多政策也為天宇棗業(yè)的發(fā)展提供便利條件，公司應(yīng)充分利用這些優(yōu)惠政策發(fā)展自己，擴(kuò)大規(guī)模，針對社會(huì)的不同階層推出不同的產(chǎn)品，如：向職工階層、農(nóng)民階層、知識(shí)階層、私營階層，要推出由低到高不同檔次的棗，這樣增加產(chǎn)品花樣也可以增加公司的收入。 ②市場對其產(chǎn)品容量已基本穩(wěn)定； ③對新產(chǎn)品的開發(fā)研制速度比較緩慢。 總之，制定營銷策略在進(jìn)行市場細(xì)分的前提下綜合分析天予棗業(yè)競爭對手的優(yōu)劣條件， 目前 我們認(rèn)為產(chǎn)品 處于 成長階段 并充分應(yīng)用 廣告定位著手，然后根據(jù)廣告定位開展?fàn)I銷活動(dòng)。 寧夏天予棗業(yè)應(yīng)根據(jù)不斷變化的內(nèi)外部情況，及時(shí)調(diào)整市場營銷部門的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場發(fā)展的需求。同心圓棗品牌干棗產(chǎn)品 2021 年 9 月在中國首屆棗業(yè)大會(huì)上被評為 金獎(jiǎng)，成為寧夏唯一獲得金獎(jiǎng)的棗產(chǎn)品。公司于 2021 年 8月在同心縣工商局注冊登記，注冊資金 150 萬元。② 結(jié)合同心圓棗的特點(diǎn)力求創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝要新穎。 任務(wù) （ 1） 近期任務(wù)：①實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 首先要提高同心圓棗的 質(zhì)量給消費(fèi)者質(zhì)量保障，采取走出去戰(zhàn)略，大力推廣品牌，并給同心圓棗做廣告，提高 產(chǎn)品知名度。 （二） 市場現(xiàn)狀和策略 現(xiàn)狀 寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司是寧夏回族自治區(qū)專門從事棗產(chǎn)業(yè)育苗、種植，產(chǎn)品收購加工銷售的自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。先后參加了國內(nèi)外 等三十多個(gè)大型展會(huì) 。企業(yè)內(nèi)部設(shè)置的市場營銷機(jī)構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，并能協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，市場營銷部門 內(nèi)部的人員機(jī)構(gòu)及層次設(shè)置也要相互協(xié)調(diào)，以充分發(fā)揮市場營銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，只有做到從自身內(nèi)部到的企業(yè)內(nèi)部，再到創(chuàng)業(yè)外部的協(xié)調(diào)一致，市場營銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置才能說是成功的。 引進(jìn)“ CRM 軟件系統(tǒng)”隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， CRM 已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的重要途徑，保持并發(fā)展與老顧客的關(guān)系，增強(qiáng)顧客的忠誠度，對顧客進(jìn)行關(guān)懷提高顧 客保持管理，把顧客作為一項(xiàng)重要資產(chǎn)來經(jīng)營。 （ 2）競爭對手劣勢分析： ①產(chǎn)品類型 豐富但市場滿意度不高。中間商可以直接向公司取貨，再推銷給下一級(jí)消費(fèi)者，中間商對產(chǎn)品的流通起到極其重要的作用，公司要選擇合格的中間商 進(jìn)行合作，隨時(shí)了解經(jīng)營活動(dòng)，并采取一些激勵(lì)性措施來推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展，一旦中間商不能履行其職責(zé)或市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，公司應(yīng)終止于中間商的關(guān)系。同心圓棗鮮棗收購價(jià)格提高到了 2021 年的 元 /斤，提高了 倍，干棗價(jià)格提高到了 2021 年的 元，每噸提高了 3400 元，有效拉動(dòng)了產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展，這樣為農(nóng)民的增收作出了巨大貢獻(xiàn)。 天宇棗業(yè)生產(chǎn)的同心圓棗目前擁有紅棗自動(dòng)化