【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (22)下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（） A,B, (23)以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（） A,B,C, (24)確定促銷組合需要考慮的因素是（） B,D, (25)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（） A,C, (26)可供選擇的渠道寬度策略有（） B,C, (27)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（） A,B,C, (28)以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？（） “大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) 、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 A,B,C, (29)影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ? A,B, (30)成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（） *以下為是非題部分： (31)隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 (32)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。 (33)專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。 (34)企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 (35)功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。 您的合計(jì)得分：：第1題你選擇了 √(1)Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。 第2題你選擇了 √(2)在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（） 第3題你選擇了 √(3)當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（） 第4題你選擇了 (4)某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（） 第5題你選擇了 √(5)政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（） 第6題你選擇了 √(6)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。 第7題你選擇了 √(7)分銷渠道寬度是指（） 第8題你選擇了 √(8)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（） 第9題你選擇了 √(9)某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（） 第10題你選擇了 (10)“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（） 第11題你選擇了 √(11)制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。 第12題你選擇了 √(12)當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（） 第13題你選擇了 √(13)人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（）。 第14題你選擇了 √(14)一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（） 第15題你選擇了 √(15)選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（） 第16題你選擇了 √(16)產(chǎn)品－市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（） 第17題你選擇了 √(17)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（） 第18題你選擇了 √(18)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。 第19題你選擇了 √(19)當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是（） 第20題你選擇了 √(20)當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（） *以下為多選題部分：第21題你選擇了 A,B,C, A,B,C, √(21)企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋ǎ? “公民” 第22題你選擇了 A,C,D, A,C,D, √(22)企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有（） 第23題你選擇了 A,B, A,B, √(23)以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（） 第24題你選擇了 A,B,C, A,B,C, √(24)確定促銷組合需要考慮的因素是（） 第25題你選擇了 A, A, √(25)下列哪些情況適宜采取密集分銷？（） ，需求時(shí)效性強(qiáng)第26題你選擇了 A,B,D, A,B,D, √(26)具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（） 、信譽(yù)高 ，需求時(shí)效性強(qiáng) 第27題你選擇了 A,B, A,B, √(27)評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（） 第28題你選擇了 A,B, A,B, √(28)企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（） ，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力 第29題你選擇了 A,B,C, A,B,C, √(29)采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（） 第30題你選擇了 A,B,C, A,B,C, √(30)導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的原因是（） *以下為是非題部分：第31題你選擇了 √(31)如果市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。 第32題你選擇了 √(32)相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷。 第33題你選擇了 √(33)人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)－滿足”策略。 第34題你選擇了 √(34)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷預(yù)算。 第35題你選擇了 √(35)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。 您的合計(jì)得分：94分.第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解(一)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解（一）第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1．市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)提升客戶占有率、客戶忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值，以確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．客戶觀念2．在大市場(chǎng)營(yíng)銷條件下，企業(yè)的營(yíng)銷組合除了傳統(tǒng)的“4P”組合外，還包括下列“2P”，即（）A．權(quán)力和公共關(guān)系B．權(quán)力和政府力量 C．廣告和公共關(guān)系D．公共關(guān)系和政策3．企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）A．后向一體化B．前向一體化C．水平一體化D．多元一體化 4．傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，一般是營(yíng)銷戰(zhàn)略支配營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而逆向市場(chǎng)營(yíng)銷則是（）A．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)支配營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù) B．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等同于營(yíng)銷戰(zhàn)略 C．只考慮營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)D．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)不能對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生創(chuàng)意5．行業(yè)吸引力大，業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合矩陣中處于（）A．黃色地帶B．紅色地帶C．綠色地帶D．白色地帶6．某超市在其罐頭產(chǎn)品貨架上安裝監(jiān)視器，以記錄顧客目光的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）A．觀察法B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法D．專家估計(jì)法 7．在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營(yíng)銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某電動(dòng)自行車生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí)，營(yíng)銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為（）A．回歸分析B．判別分析C．因素分析D．相關(guān)分析 8．運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法是（）A．回歸分析法B．直線趨勢(shì)法C．市場(chǎng)試驗(yàn)法D．專家意見(jiàn)法 9．協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的營(yíng)銷中介是（）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．輔助商10．公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。銀行、保險(xiǎn)、證券、信托屬于（）A．金融公眾B．媒體公眾C．政府公眾D．一般公眾11．為了生產(chǎn)、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的個(gè)人和企業(yè)所構(gòu)成的市場(chǎng)，稱為（）A．消費(fèi)者市場(chǎng)B．生產(chǎn)者市場(chǎng)C．中間商市場(chǎng)D．政府市場(chǎng) 12．影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A．文化因素B．社會(huì)因素C．個(gè)人因素D．心理因素 13．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（）A．無(wú)彈性B．富有彈性C．引申需求D．彈性無(wú)窮大 14．使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資或服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位或者其它社會(huì)組織，叫做（）A．采購(gòu)人B．供應(yīng)人C．政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)D．招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) 15．馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是（）A．生理需要B．自我實(shí)現(xiàn)的需要C．安全需要D．社會(huì)需要 16．識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的兩個(gè)方面是（）A．產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B．市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分 C．產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分D．產(chǎn)品細(xì)分和產(chǎn)業(yè)細(xì)分 17．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（）A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻 18．按使用者情況、品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分 19．將許多過(guò)于狹小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便能以比較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)需求的市場(chǎng)戰(zhàn)略稱為（）A．超細(xì)分戰(zhàn)略B．反細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 C．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略D．地理細(xì)分戰(zhàn)略20．將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群體的市場(chǎng)定位，屬于（）A．產(chǎn)品特色定位B．使用者定位 C．使用場(chǎng)合定位D．競(jìng)爭(zhēng)者定位2L在消費(fèi)者所購(gòu)買的產(chǎn)品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（）A．非耐用品B．耐用品C．服務(wù)D．附加產(chǎn)品 22．品牌中可以被認(rèn)出而且能用言語(yǔ)稱呼的部分，叫做（）A．品牌名稱B．品牌標(biāo)志C．商標(biāo)D．品牌利益 23．在原有產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）A．產(chǎn)品延伸策略B．產(chǎn)品差異化策略 C．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略D．多品牌策略24．需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。高檔產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為（）A．需求收入彈性大B．需求收入彈性小C．需求收入無(wú)彈性D．需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值25．根據(jù)統(tǒng)計(jì)的總銷售收入(銷售額)和統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來(lái)確定價(jià)格，這種定價(jià)方法是（）A．目標(biāo)定價(jià)法B．成本加成定價(jià)法C．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D．差別定價(jià)法26．制造商在某一地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是（）A．密集分銷B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷D．多重分銷 27．推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道的營(yíng)銷策略屬于（）A．產(chǎn)品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略 28．在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上同等重要的促銷工具是（）A．廣告B．銷售促進(jìn)C．非人員推銷D．人員推銷 29．企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤(rùn)與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率叫做（）A．銷售利潤(rùn)率B．資產(chǎn)收益率 C．凈資產(chǎn)收益率D．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 30．企業(yè)最主要的社會(huì)責(zé)任是（）A．保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益B．遵守法律規(guī)范C．承擔(dān)對(duì)于所處環(huán)境的社會(huì)義務(wù)D．制定合理的價(jià)格以謀求暴利二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。31．企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以考慮的策略有（）A．市場(chǎng)集中化B．選擇專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)專業(yè)化E．市場(chǎng)全面化32．市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，可供其選擇的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略有（）A．陣地防御B．側(cè)翼防御C．反擊防御D．運(yùn)動(dòng)防御E．收縮防御33．企業(yè)全部或部分地改變其原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體的做法有（）A．橫向延伸B．縱向延伸C．向下延伸D．向上延伸E．雙向延伸34．生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有（）A．競(jìng)爭(zhēng)B．合作C．合伙D．分銷規(guī)劃E．躲避 35．整合營(yíng)銷傳播的效果表現(xiàn)為（）A．傳播工具整合化B．傳播效果最優(yōu)化C．交易費(fèi)用最低化D．溝通效果最佳化E．宣傳效果最大化第二部分非選擇題三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．市場(chǎng)營(yíng)銷組合 37．直接重購(gòu) 38．市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行 39．交叉銷售四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是由哪些階段構(gòu)成的？ 41．產(chǎn)品組合定價(jià)策略的主要形式有哪些？ 42．建設(shè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷文化需要做好哪些工作？ 43．簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)五、案例題(本題16分)44．XYE公司是一家國(guó)際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的XYE型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)，形成了從20萬(wàn)元至40萬(wàn)元這樣一個(gè)梯級(jí)排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。XYE公司的成功，吸引了眾多國(guó)際知名汽車廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)的追逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LX型系列轎車的市場(chǎng)占有率受到很大程度的影響。為了尋求突破，XYE公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，決定以LX型轎車品牌的成功，向低端市場(chǎng)延伸。公司決定抓住國(guó)內(nèi)10萬(wàn)元轎車市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)，把公司的EC型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)。在EC型轎車還沒(méi)有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量把EC“10萬(wàn)元家庭轎車”的概念炒得深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告外，還請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)人氣較旺的歌手，請(qǐng)他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑ｉT(mén)創(chuàng)作了歌曲。在售后服務(wù)方面，公司承諾主動(dòng)擔(dān)當(dāng)車主的義務(wù)汽車保養(yǎng)顧問(wèn)，將汽車售后服務(wù)從傳統(tǒng)的被動(dòng)式維修服務(wù)，帶進(jìn)主動(dòng)關(guān)懷的新時(shí)代。這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。不出所料，這款