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正文內(nèi)容

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷試題和答案(一)-文庫(kù)吧資料

2024-10-17 20:37本頁(yè)面
  

【正文】 即先找到一個(gè)行之有效的戰(zhàn)術(shù),然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成為戰(zhàn)略。3.A(P39)【解析】本題考查后向一體化的概念,屬識(shí)記內(nèi)容。另外,還包括權(quán)力(Power)與公共關(guān)系(Public Relations)。答案為D。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最終目標(biāo)是:通過客戶滿意,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。結(jié)合案例,請(qǐng)回答下述問題:(1)轎車屬于什么樣的產(chǎn)品類型?這種產(chǎn)品類別應(yīng)采取的營(yíng)銷策略包括哪些?(4分)(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?(4分)(3)品牌擴(kuò)展策略能給XYE公司帶來哪些好處?(4分)(4)XYE公司進(jìn)行形式多樣的促銷的最終目的是什么?(4分)答案詳解一、1.D(P8)【解析】本題考查推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念最終目標(biāo)的區(qū)別。這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告外,還請(qǐng)來了國(guó)內(nèi)人氣較旺的歌手,請(qǐng)他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑iT創(chuàng)作了歌曲。公司決定抓住國(guó)內(nèi)10萬元轎車市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì),把公司的EC型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)。XYE公司的成功,吸引了眾多國(guó)際知名汽車廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)的追逐,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,LX型系列轎車的市場(chǎng)占有率受到很大程度的影響。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。高檔產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品、娛樂支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為()A.需求收入彈性大B.需求收入彈性小C.需求收入無彈性D.需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值25.根據(jù)統(tǒng)計(jì)的總銷售收入(銷售額)和統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來確定價(jià)格,這種定價(jià)方法是()A.目標(biāo)定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.差別定價(jià)法26.制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品,這種分銷方法是()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.多重分銷 27.推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道的營(yíng)銷策略屬于()A.產(chǎn)品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略 28.在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.人員推銷 29.企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤(rùn)與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率叫做()A.銷售利潤(rùn)率B.資產(chǎn)收益率 C.凈資產(chǎn)收益率D.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 30.企業(yè)最主要的社會(huì)責(zé)任是()A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益B.遵守法律規(guī)范C.承擔(dān)對(duì)于所處環(huán)境的社會(huì)義務(wù)D.制定合理的價(jià)格以謀求暴利二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為()A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.專家估計(jì)法 7.在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中,當(dāng)營(yíng)銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時(shí),如某電動(dòng)自行車生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí),營(yíng)銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為()A.回歸分析B.判別分析C.因素分析D.相關(guān)分析 8.運(yùn)用最小平方法,以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法是()A.回歸分析法B.直線趨勢(shì)法C.市場(chǎng)試驗(yàn)法D.專家意見法 9.協(xié)助買賣成交,推銷產(chǎn)品,但對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的營(yíng)銷中介是()A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商10.公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。1.市場(chǎng)營(yíng)銷中,通過提升客戶占有率、客戶忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值,以確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng),這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于()A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念2.在大市場(chǎng)營(yíng)銷條件下,企業(yè)的營(yíng)銷組合除了傳統(tǒng)的“4P”組合外,還包括下列“2P”,即()A.權(quán)力和公共關(guān)系B.權(quán)力和政府力量 C.廣告和公共關(guān)系D.公共關(guān)系和政策3.企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化。 您的合計(jì)得分:94分.第二篇:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解(一)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解(一)第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題,每小題1分,共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 第34題你選擇了 √(34)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷預(yù)算。 第32題你選擇了 √(32)相對(duì)而言,消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷。 第14題你選擇了 √(14)一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于什么樣的活動(dòng)() 第15題你選擇了 √(15)選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在() 第16題你選擇了 √(16)產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)() 第17題你選擇了 √(17)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是() 第18題你選擇了 √(18)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是()常用的方法。 第7題你選擇了 √(7)分銷渠道寬度是指() 第8題你選擇了 √(8)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是() 第9題你選擇了 √(9)某企業(yè)采用的渠道是零層的,該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是() 第10題你選擇了 (10)“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品,通常采用的渠道策略是() 第11題你選擇了 √(11)制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí),適宜采?。ǎ┑姆绞健K麄儾捎玫氖牵ǎ┒▋r(jià)策略。 (35)功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。 (33)專業(yè)性很強(qiáng),很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。這種不道德的價(jià)格行為稱為() (20)當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是() *以下為多選題部分: A,B, (21)對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同,從而形成了不同的理論流派,包括() A,C,D, (22)下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)() A,B, (23)以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種?() A,B,C, (24)確定促銷組合需要考慮的因素是() B,D, (25)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是() A,C, (26)可供選擇的渠道寬度策略有() B,C, (27)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是() A,B,C, (28)以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)?() “大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) 、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 A,B,C, (29)影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多,以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小() A,B, (30)成本導(dǎo)向定價(jià)法包括() *以下為是非題部分: (31)隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 (12)當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí),應(yīng)采用() (13)當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí),促銷策略的重點(diǎn)是() 、購(gòu)買 (14)一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于什么樣的活動(dòng)() (15)按每完成100元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是() (16)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是() (17)職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是(),易于管理 (18)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是()常用的方法。 (8)下列產(chǎn)品中,適于采用密集分銷的是()。 (4)賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者,這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是() (5)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo),則它必須充分了解() (6)經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。 (2)在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是()。 您的合計(jì)得分:: (1)Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。 (34)產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。 (32)生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平,銷售量就會(huì)上升。 (18)如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%,其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20%、12%、8%,則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是()% % % % (19)當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用()原則來確定行為的道德性。 (13)人員推銷的基本策略中,試探性策略也稱為()。、體積小的日常用品 、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 (7)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道,表明該渠道的()。 (35)羅斯認(rèn)為誠(chéng)實(shí)是六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的的義務(wù)。 (33)特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。這種不道德的價(jià)格行為稱為() *以下為多選題部分: A,B,C, (21)在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及() A,C,D, (22)企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有() A,B, (23)以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種?() A,B, (24)針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括() B,D, (25)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是() A,B, (26)評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是() B,C, (27)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是() A,B,C, (28)影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多,以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ? A, (29)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括() A,B,C, (30)采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是() *以下為是非題部分: (31)產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。這種聯(lián)合體叫做() (11)在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是() (12)在產(chǎn)品生命周期的(),企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度,以保證足夠的利潤(rùn)收入。 (7)下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。 (3)以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。 (35)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。 (33)人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。() 、重量大的產(chǎn)品 A,B,C, (28)以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)?() “大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) 、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 A,B, (29)企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是() ,存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力 A,B, (30)成本導(dǎo)向定價(jià)法包括() *以下為是非題部分: (31)如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者,那么需求彈性較大。 (19)當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用()原則來確定行為的道德性。 (7)分銷渠道寬度是指() (8)制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,這種渠道策略稱為() (9)有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng),這種渠道系統(tǒng)屬于() (10)某企業(yè)采用的渠道是零層的,該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是() (11)在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是() (12)制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí),適宜采取()的方式。 您的合計(jì)得分:0分.*以下為單選題部分: (1)在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中,有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo),這就是() (2)在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是()。 (34)產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。 (32)生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平,銷售量就會(huì)上升。 (12)消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是() (13)一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于什么樣的活動(dòng)() (14)企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是() (15)選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在() (16)市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是() (17)年度計(jì)劃控制過程的第一步是() (18)產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)() (19)當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是() (20)企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手,價(jià)格降至其成本以下,待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。 (7)制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,這種渠道策略稱為() (8)有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng),這種渠道系統(tǒng)屬于() (9)下列商品不宜直接批售的是() (10)不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng),以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。 (3
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