【文章內容簡介】 傳費用，又可使品牌保持自己相對的獨立性。世界上大型汽車企業(yè)無不使用這一策略，如豐田、通用公司等。 互聯(lián)網(wǎng)域名策略 域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱和在 Inter 網(wǎng)絡上網(wǎng)頁所有者的身份 標識，它不僅能給人傳達很多重要信息（如單位屬性、業(yè)務特征等），而且還具有商標屬性。這是因為，域名的所有權屬于注冊者。若某企業(yè)的商標由另一個不同行業(yè)的企業(yè)搶先注冊，那么該企業(yè)就可能永遠失去了注冊與自己商標名稱一致的域名了。然而，域名的傳播和使用范圍卻是全社會的。某個域名用得久了，人們對它有了特殊的感覺與記憶。企業(yè)一旦有了域名，就表明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己得門牌號碼，有了通往網(wǎng)絡世界把握商計的一把鑰匙。正因為如此，許多企業(yè)都把知名商標注冊成域名。由于域名系統(tǒng)是國際共有資源，可較好實現(xiàn)信息傳播，這就決定了它有巨大 的商業(yè)價值。 汽車產(chǎn)品的包裝決策 包裝是企業(yè)營銷管理的有機組成部分。包裝作為把運輸、裝卸與保管有關物流全過程聯(lián)系在一起的手段，具有保護商品、便于存放、促進銷售及傳遞信息的作用，尤其對于汽車配件和 KD 散件，包裝的作用更大一些。此外，一個好的包裝，實際上也是作為商品的廣告隨物流而傳播的。企業(yè)都應重視產(chǎn)品包裝工作，應在有關包裝標準、法規(guī)要求下，解決好汽車產(chǎn)品，尤其汽車配件包裝問題。 產(chǎn)品 生命周期 各階段的 營銷策略 ①導入期營銷策略 在這個階段，為了建立新產(chǎn)品的知名度，企業(yè)需要大力促銷，廣泛宣傳， 引導和吸引潛在用戶，爭取打通分銷渠道，并占領市揚。營銷策略要突出一個“準”字，即市場定位日照職業(yè)技術學院現(xiàn)代汽車學院畢業(yè)論文 6 和營銷組合要準確無誤，符合企業(yè)和市場的客觀實際。處于導入期的新產(chǎn)品由于產(chǎn)量小、銷售量小、成本高、生產(chǎn)技術還有待完善，加之必須支付高額促銷費用，所以定價需要高些。 ②成長期營銷策略 新產(chǎn)品上市后如果適合市場的需要，即進入成長期。在此階段，銷量迅速增長，營銷策略的重點應放在一個“好”字上，即保持良好的產(chǎn)品質量和服務質量，切忌因產(chǎn)品銷售形勢好就急功近利，粗制濫造，片面追求產(chǎn)量和利潤。企業(yè)為了促進市場的成長，應做好如下工作：努力 提高產(chǎn)品質量，增加新的功能、特色。積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道。廣告宣傳的重點，應從建立產(chǎn)品知名度轉向促進用戶購買。在適當時間降低售價，吸引對價格敏感的用戶，并抑制競爭。 ③成熟期營銷策略 產(chǎn)品進入成熟期的標志是銷售增長率漸緩，市場趨于穩(wěn)定，并持續(xù)較長時間。由于銷售增長率降低，競爭日益加劇，名牌逐漸形成。這個階段的營銷策略，應突出一個“爭”字，即爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產(chǎn)品的市場壽命。企業(yè)對處于這個階段的產(chǎn)品不應滿足于保持既得利益和地位，而要積極進取，進攻是最好的防御。成熟期可供選擇的策略有三種： 調整市場。尋找新的細分市場和營銷機會，持別是要提高產(chǎn)品的地區(qū)覆蓋率，挖掘更多的用戶。改進產(chǎn)品。企業(yè)可通過改變產(chǎn)品特性，吸引顧客，擴大銷售。它又包括兩種策略，一是提高產(chǎn)品質量，主要是改善產(chǎn)品性能。調整營銷組合。企業(yè)可通過改變營銷組合的一個或幾個因素，來擴大產(chǎn)品的銷售。 ④衰退期營銷策略 企業(yè)對處于衰退期的產(chǎn)品，如僅僅采取維持策略，其代價常常是十分昂貴的，不僅要損失大量利潤，而且還有許多其它損失。當決定放棄某種“超齡”產(chǎn)品時，還要進一步做出以下決策：是徹底停產(chǎn)放棄，還是把該品牌出賣給其它企業(yè)；是快速舍棄，還是漸進式淘汰。需注意的是，企業(yè)的老產(chǎn)品停產(chǎn)后，應繼續(xù)安排好其配件供應，以保證在用老產(chǎn)品的使用需要。否則，企業(yè)形象仍會受到損害。 日照職業(yè)技術學院現(xiàn)代汽車學院畢業(yè)論文 7 第四章 汽車價格策略 汽車價格競爭是一種十分重要的汽車營銷手段。在激烈的汽車市場競爭中，汽車企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，必須根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求及競 爭情況，采取各種靈活多變的汽車定價策略，使汽車定價策略與汽車市場營銷組合中的其他策略更好地結合，促 使和擴大汽車銷售，提高汽車企業(yè)的整體效益。因此，正確采用汽車定價策略是汽車企業(yè)取得汽車市場競爭優(yōu)勢地位的重要手段。 在激烈的汽車市場競爭中，汽車企業(yè)開發(fā)的汽車新產(chǎn)品能否及時打開銷路、占領市場和獲得滿意的利潤，除了汽車新產(chǎn)品本身的性能、質量及必要的汽車市場營銷手段和策略之外，還取決于汽車企業(yè)是否能選擇正確的定價策略。汽車新產(chǎn)品定價有幾種基本策略： 撇油定價策略 這是一種汽車高價 保利策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場的初期，將汽車價格定得較高，以便在較短的時期內獲得較高的利潤，盡快地收回投資。 這種汽車定價策略的優(yōu)點是：汽車新產(chǎn)品剛投放市場，需求彈性小，尚未有競爭者，因此，只要汽車新產(chǎn)品能超群、質量過硬，就可以采取高價，來滿足一些汽車消費者求新、求異的消費心理。由于汽車價格較高，因而可以使汽車企業(yè)在較短時期內取得較大利潤。定價較高，便于在競爭者大量進入市場時主動降價，增強競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。 這種汽車定價策略的缺點是：在汽車新產(chǎn)品尚未建立起聲譽時，高價不利于 打開市場，一旦銷售不利，汽車新產(chǎn)品就有夭折的風險。如果高價投放市場銷路旺盛，很容易引來競爭者，從而使汽車新產(chǎn)品的銷路受到影響。 這種汽車定價策略一般適應以下幾種情況： （ 1）汽車企業(yè)研制、開發(fā)的這種技術新、難度大、開發(fā)周期長的汽車新產(chǎn)品，用高價也不怕競爭者迅速進入市場。 日照職業(yè)技術學院現(xiàn)代汽車學院畢業(yè)論文 8 （ 2）這種汽車新產(chǎn)品有較大市場需求。由于汽車是一次購買，享用多年，因而高價市場也能接受。 （ 3）高價可以使汽車新產(chǎn)品投入市場就樹立起性能好、質量優(yōu)的高檔品牌形象。 滲透定價策略 這是一種汽車低價促銷策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場時 ，將汽車價格定得較低，以便使汽車消費者容易接受，很快打開和占領市場。 這種汽車定價策略的優(yōu)點是：一方面，可以利用低價迅速打開新產(chǎn)品的市場銷路，占領市場，從多銷中增加利潤；另一方面，低價又可以阻止競爭者進入，有利于控制市場。 這種汽車定價策略的缺點是：投資的回收期較長，見效慢，風險大，一旦滲透失利，企業(yè)就會一敗涂地。 這種汽車定價策略一般適應于以下幾種情況： （ 1）制造這種汽車新產(chǎn)品所采用的技術已經(jīng)公開，或者易于仿制，競爭者容易進入該市場。利用低價可以排斥競爭者，占領市場。 （ 2）投放市場的汽車新產(chǎn)品，在市場 上已有同類汽車產(chǎn)品，但是，生產(chǎn)汽車新產(chǎn)品企業(yè)比生產(chǎn)同類汽車產(chǎn)品企業(yè)擁有較大的生產(chǎn)能力，并且該產(chǎn)品的規(guī)模效益顯著，大量生產(chǎn)定會降低成本，收益有上升趨勢。 （ 3）該類汽車產(chǎn)品在市場中供求基本平衡，市場需求對價格比較敏感，低價可以吸引較多顧客，可以擴大市場份額。 以上兩種汽車定價策略各有利弊，選擇哪一種策略更為合適，應根據(jù)市場需求、競爭情況、市場潛力、生產(chǎn)能力和汽車成本等因素綜合考慮。 在汽車市場營銷中，汽車企業(yè)為了競爭和實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的需要，經(jīng)常對汽車價格采取折扣和折讓策略，直接或間接地 降低汽車價格，以爭取消費者，擴大汽車銷量。靈活運用折扣和折讓策略，是提高汽車企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑。具體來說，折扣和折讓分以下 幾種： 日照職業(yè)技術學院現(xiàn)代汽車學院畢業(yè)論文 9 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是根據(jù)買方購買的汽車數(shù)量多少，分別給以不同的折扣。買方購買的汽車的數(shù)量越多，折扣越大。數(shù)量折扣可分為累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣。前者規(guī)定買方在一定時期內，購買汽車達到一定數(shù)量或一定金