【文章內(nèi)容簡介】 技術保障系數(shù)高 清煦園茶業(yè)有限公司 技術力量雄厚，有高、中級技術人員 5 人，制茶能手 10 人，初、中級評茶員 3 人 。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有“ 遠安遠安鹿苑黃茶技術研發(fā) 推廣中心項目建設 可行性研究報告 14 鹿 苑 黃茶 ” 等 系列。同時聘請湖北省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學以及省內(nèi)茶葉專家、教授作為技術顧問。 科研 以 湖北農(nóng)科院茶果研究所 為技術依托單位， 采用國內(nèi)領先技術，茶葉 生產(chǎn)加工技術條件成熟，技術 保障系數(shù)高。 交通運輸條件 本項目擬選場地的地理位置具有交通運輸?shù)膬?yōu)勢 ， 遠安縣境內(nèi)有荷當公路、保宜公路、南遠公路三條省級公路貫穿全境 已建成 8米寬鹿苑大道與其貫通相連 。城區(qū)東距武漢市 355km，西南距宜昌市 116km，西至三峽國際機場和宜昌長江港運碼頭 90km，距焦枝鐵路當陽站 38km，與宜黃高速公路、遠當國防路順利貫通。 規(guī)劃區(qū)東接鳴鳳鎮(zhèn)，南鄰花林寺，西望宜昌市夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北連洋坪鎮(zhèn)與鹿苑寺，有省二級公里荷當線可以直達，是鄂西北山區(qū)進入江漢平原的咽喉所在。 優(yōu)越便利的交通條件，為該項目的實 施奠定了基礎。 公用設施的社會依托 給排 水： 本項目給水水源來自 鹿溪河 ， 經(jīng)凈化處理達到飲用水標準， 有 DN200mm 供水主管沿線鋪設，接入管徑按設計要求考慮，可以滿足該項目用水需要，能夠保障工程建設及完成后的正常用水。 本項目有 DN 800 mm 排污主管沿線鋪設，污水處理采用埋地式生活污水處理裝置處理后再排入下水管網(wǎng)的方式。本項目排污干管管徑按設計要求考慮。 供 電： 本項目需建設相應的變配電室，供電電源為就近接入10KV 供電干線。 遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 15 通 訊：通訊線路均至場地 ，并已開通寬帶網(wǎng)絡 。 擬 建項目所在地區(qū)政府和法律支持條件 項目所在地 政府 對 該項目非常重視， 各相關職能部門出臺 一系列優(yōu)惠政策。 (1) 享受企業(yè)系列優(yōu)惠政策。 (2) 對企業(yè)稅收優(yōu)惠。 (3) 項目前期的手續(xù)簡化，政府有關部門協(xié)助辦理。 (4) 對項目基礎設施建設提供幫助。 主要障礙因素及解決方案 項目建設資金 存在缺口 ，滿足不了 服務 于 生產(chǎn)的需求。針對這些因素，在立項投資開發(fā)的過程中，加大資金投入規(guī)模，拓展投資渠道，進行技術改造，加強企業(yè)從業(yè)人員技術培訓，提高員工素質，建立公司的產(chǎn)品品牌，擴大品牌效應，實行滾動開發(fā)，實現(xiàn)綜 合效益目標 。遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 16 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 服務對象 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 狀況 及 前景分析 我國是茶的故鄉(xiāng)，茶葉品類眾多。茶有“三增三抗”的功能，茶能增力、增智、增美，茶能抗衰老、抗輻射、抗癌癥。隨著茶葉有利健康生活理念的進一步傳播，我國茶葉消費市場還將擴大。 世界茶葉生產(chǎn)的基本規(guī)律是“南紅北綠”，即：低緯度的地區(qū)（如印度、肯尼亞）只能生產(chǎn)優(yōu)質紅茶，高緯度的地區(qū)（北緯2530176。）最適宜生產(chǎn)優(yōu)質綠 黃 茶。中國茶葉綠肥紅瘦特優(yōu)。綠 黃茶品質優(yōu)勢強，國際茶價歷年綠 黃 茶高于紅茶。有關部門預測，中國茶 葉消費量的潛力為現(xiàn)在的 10 倍，現(xiàn)有市場規(guī)模為 180 億元。出口市場消費量的潛力為現(xiàn)在市場的 5 倍，現(xiàn)有市場規(guī)模為 30 億元。 一是南方以綠 黃 茶、烏龍茶為主，少量花茶。北方以 紅 茶為主，綠茶為輔，烏龍茶、綠茶快速發(fā)展。二是隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加快及農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村茶葉消費將增長迅速。三是從總體來看，消費結構由低、中、高 向 中、高、低轉變。低檔茶葉將逐漸被淘汰出市民消費市場。四是花茶減少，綠 黃 茶增長，烏龍茶增長迅猛，保健茶總體平衡，茶飲料將加快分割飲料市場。五是特色茶、禮品茶具也將隨著人們生活水平的提高，其市場正在擴大 。 茶葉是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，出口量僅次于蠶桑和絲綢產(chǎn)品，同時國內(nèi)茶葉消費量也在逐年增加，內(nèi)銷量擴大，目前我國茶葉產(chǎn)量近 100 萬噸，我國茶葉人均消費量 公斤，低于世遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 17 界平均 公斤的水平，當內(nèi)銷年人均達到 公斤，外銷增長50%，我國茶葉的總需求量為 130 多萬噸，可增加茶葉產(chǎn)量 30 多萬噸。因此我國茶葉市場還有較大的發(fā)展空間 ，而產(chǎn)銷之間更離不開服務平臺的支持 。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 分析 遠安 縣是 宜昌市 的重要產(chǎn)茶地之一，茶葉品質優(yōu)良?，F(xiàn)有茶園面積 萬畝，在湖北省排 位居前 ，產(chǎn)量 500 噸左右，盡管面積不大，但 該公司 具有 品質品牌 資源優(yōu)勢等眾多優(yōu)勢，只要 該公司 發(fā)揮好、利用好優(yōu)勢，揚長避短，開發(fā) 挖掘 數(shù) 百年 名優(yōu) 品牌 鹿苑茶 ，市場前景仍將十分廣闊。 營銷 策略、方案 、 模式 根據(jù)茶葉市場前景分析， 通過服務平臺建設將 產(chǎn)品的市場定位全國大中城市，企業(yè)爭取自營出口權，可躋身國際 茶葉 市場，向發(fā)達國家和東南亞地區(qū)擴展，產(chǎn)品生產(chǎn)方案以中高檔 鹿苑黃茶為主 ，打造特色鮮明的名優(yōu)品牌， 通過平臺的網(wǎng)絡信息功能，及時把握市場動態(tài)， 堅持以銷定產(chǎn)，適銷對路，產(chǎn)銷平衡。 本服務平臺可促進 企業(yè)生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售按“品種優(yōu)質原種化、訂單種植標準化、生產(chǎn)加工自動化、質量檢測標準化、品牌銷售集團化”的思路進行生產(chǎn)和經(jīng)營銷售，以優(yōu)質產(chǎn)品占領市場，以誠信服務開拓市場，以企業(yè)自主銷售為主，兼顧代銷及借助現(xiàn)代物流方式，如進軍超市、“大額定單方式”、展銷會等方式。 具體采取以下銷售措施： （ 1） 由公司主要負責人牽頭，組織骨干力量，強化公司營銷遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 18 部工作力度，完善現(xiàn)有銷售激勵機制。 （ 2） 本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品以縣級城市為起點，分別建立省級、地市縣、縣級營銷網(wǎng)絡，省級統(tǒng)領地市和縣級，以銷售量定獎勵，價格全國統(tǒng)一制訂（出廠價加運費），零銷價格經(jīng)銷商和公司協(xié)商制定 。 （ 3） 利用平臺的對外交流， 通過專業(yè)或行業(yè)博覽會、研討會和新聞發(fā)布會及有關媒體，加強企業(yè)和商標品牌宣傳，積累知名度。同時計劃建立企業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡信息時代的傳播優(yōu)勢來設立一個平臺，開辟積極、主動的宣傳模式。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 茶葉 價格波動頻繁、范圍較大，同時產(chǎn)品經(jīng)營前景與公司戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)密切相關，因此存在相應的生產(chǎn)經(jīng)營風險。而周邊地區(qū) 茶葉 加工行業(yè)正處于發(fā)展變革期，也存在一定市場競爭風險。 防范和降低風險對策 首先， 公司 確立了面 向 國內(nèi)大中城市最受歡迎的高 檔名優(yōu)茶、市場上銷售較好的 鹿苑黃茶 的產(chǎn)品定位， 徹底回避國內(nèi)低層次的惡性競爭；其次在產(chǎn)品定價上，以絕對的成本優(yōu)勢為前提，確定“高端產(chǎn)品、中端價位”的營銷策略，并且通過以較低價位讓利于專業(yè)經(jīng)銷商的方式借助社會成熟的營銷網(wǎng)絡進行銷售，同時積極拓展網(wǎng)上銷售，使公司產(chǎn)品在委托經(jīng)銷和終端市場上均具有了突出的性價比；第三，利用地域優(yōu)勢，搶早上市，搶占早茶市場；第四，利用各級政府對綠色農(nóng)產(chǎn)品的支持，以爭取到當?shù)罔F路、公路、航空等遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 19 各運輸部門對本公司大宗茶葉產(chǎn)品開辟“綠色通道”的承諾，在運輸成本上能確保 做到最低價位；第五，已與 多家大型專業(yè)經(jīng)銷單位達成合作意向 ，并有條件在一段時間之后實現(xiàn)完全的“訂單農(nóng)業(yè)”。因此，本項目的市場風險集中在前期生產(chǎn)的不確定性上，而這種不確定性到 20xx 年項目完成后即可基本消除 ， 項目 早日建成日顯重要 。遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 20 第 五 章 建設方案 建設規(guī)模 和 建設 內(nèi)容 建設規(guī)模 建設規(guī)模： 本 項目以 遠安清煦園公司 為核心，建設 科研及 服務性用房 4800 平方米 及其他配套設施 ，投資 總 額為 2505 萬元。 建設 內(nèi)容 A、建設 960 平方 米智能化溫室進行無性系茶苗繁育、推廣 ，改造清煦園公司現(xiàn)有茶園建成 無性系生態(tài)茶示范園 1000 畝； B、新建優(yōu)質黃茶加工、新產(chǎn)品開發(fā)技術研究、實驗用房2800 平方米，配置現(xiàn)代化茶葉加工設備開展鹿苑黃茶加工工藝優(yōu)化研 究； C、 新建 20xx 平方米的茶葉栽培、采摘、防蟲、抗旱、防凍技術培訓、推廣應用等 作用 綜合服務大樓； D、 建設技術培訓推廣與銷售綜合服務系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺。 建設規(guī)劃及布局 按照國家農(nóng)業(yè)部 茶 園建設標準，全面規(guī)劃，強化措施，快速推進新茶園建設。在老茶園改造上，因園、因樹采取不同的改造方法，積極采取引進茶葉新品種，推廣茶園培育、茶葉采摘新技術，提高產(chǎn)量和品質多項舉措，提升茶葉品質，提高茶葉產(chǎn) 量，全面提高茶葉生產(chǎn)經(jīng)濟效益。 遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 21 建設標準 和產(chǎn)品標準 本項目執(zhí)行《無公害 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)技術規(guī)程》。 (1)有關工業(yè)“三廢”方面的標準，如 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》 GB12348 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲測量方法》 GB12349 《大氣污染物綜合排放標準》 《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》 (2) 有關衛(wèi)生規(guī)范，如 《食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》 GB14881 (3) 有關工業(yè)企業(yè)設計規(guī)范和標準，如 《工業(yè)企業(yè)噪聲控制設計規(guī)范》 GBJ87 《工業(yè)企業(yè)采光設計標準（條文說明）》 GB50033 《工業(yè)企業(yè)照明設計標準》 GB50034 《工業(yè)企業(yè)總平面設計規(guī)范》 GB50187 《工業(yè)企業(yè)通信設計規(guī)范》 GBJ79 《電氣設備安全設計導則》 GB4064 《生產(chǎn)設備衛(wèi)生設計導則》 GB5083 建筑方案 建筑物 建筑設計指導思想 ① 本項目 所有建筑 設計在滿足生產(chǎn)工藝基礎上 盡量 體現(xiàn)高效率并充分展示現(xiàn)代企業(yè)形象、人性化、田園化的新型園區(qū)。 使遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 22 之不僅在 茶葉 加工技術、資源合理利用，提高農(nóng)產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益等方面具備示范作用，在生產(chǎn)、生活環(huán)境、廠區(qū)建筑格局也力爭同時具備示范作用。 ② 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮廠區(qū)的長遠規(guī)則，通過設計使廠區(qū)真正做 到可持續(xù)發(fā)展。 ③ 區(qū) 域 道路應通暢，便于機動車通行，有條件的應修環(huán)行路且便于消防車到達各車間。廠區(qū)道路應采用便于清洗的混凝土、瀝青及其他硬質材料鋪設，防止積水及塵土飛揚。廠房之間，廠房與外緣公路或道路應保持一定距離，中間設綠化帶。廠區(qū)內(nèi)各車間的裸露地面應進行綠化。 主要建、構筑物工程一覽表 項目建構筑物無特殊結構形式，各主要建筑物工程的結構和面積方案，詳見下表 項目建筑物特征一覽表 序號 建設項目 名稱 建筑面積 用 途 結構形式 1 茶園示范基地 1000 畝 種植、示范 2 智能化溫室 960 m2 育 苗 輕鋼結構 3 技術推廣應用綜合服務用房 20xx m2 綜合服務 框架結構 4 產(chǎn)品開發(fā)實驗用房 2800 m2 技術開發(fā) 框架結構 輔助工程及其它工程 院內(nèi) 項目改造 給水、排水 量都沒有增加，給水、排水、消防遠安鹿苑黃茶技術研發(fā)推廣中心項目建設 可行性研究報告 23 工程都利用廠區(qū)原有設施。 該項目廠區(qū)平坦，采用場地道路相結合的排水方式，全廠的污