【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)保障系數(shù)高 清煦園茶業(yè)有限公司 技術(shù)力量雄厚，有高、中級技術(shù)人員 5 人，制茶能手 10 人，初、中級評茶員 3 人 。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有“ 遠(yuǎn)安遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā) 推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 14 鹿 苑 黃茶 ” 等 系列。同時聘請湖北省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)以及省內(nèi)茶葉專家、教授作為技術(shù)顧問。 科研 以 湖北農(nóng)科院茶果研究所 為技術(shù)依托單位， 采用國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，茶葉 生產(chǎn)加工技術(shù)條件成熟，技術(shù) 保障系數(shù)高。 交通運(yùn)輸條件 本項目擬選場地的地理位置具有交通運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢 ， 遠(yuǎn)安縣境內(nèi)有荷當(dāng)公路、保宜公路、南遠(yuǎn)公路三條省級公路貫穿全境 已建成 8米寬鹿苑大道與其貫通相連 。城區(qū)東距武漢市 355km，西南距宜昌市 116km，西至三峽國際機(jī)場和宜昌長江港運(yùn)碼頭 90km，距焦枝鐵路當(dāng)陽站 38km，與宜黃高速公路、遠(yuǎn)當(dāng)國防路順利貫通。 規(guī)劃區(qū)東接鳴鳳鎮(zhèn)，南鄰花林寺，西望宜昌市夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北連洋坪鎮(zhèn)與鹿苑寺，有省二級公里荷當(dāng)線可以直達(dá)，是鄂西北山區(qū)進(jìn)入江漢平原的咽喉所在。 優(yōu)越便利的交通條件，為該項目的實 施奠定了基礎(chǔ)。 公用設(shè)施的社會依托 給排 水： 本項目給水水源來自 鹿溪河 ， 經(jīng)凈化處理達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)， 有 DN200mm 供水主管沿線鋪設(shè)，接入管徑按設(shè)計要求考慮，可以滿足該項目用水需要，能夠保障工程建設(shè)及完成后的正常用水。 本項目有 DN 800 mm 排污主管沿線鋪設(shè)，污水處理采用埋地式生活污水處理裝置處理后再排入下水管網(wǎng)的方式。本項目排污干管管徑按設(shè)計要求考慮。 供 電： 本項目需建設(shè)相應(yīng)的變配電室，供電電源為就近接入10KV 供電干線。 遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 15 通 訊：通訊線路均至場地 ，并已開通寬帶網(wǎng)絡(luò) 。 擬 建項目所在地區(qū)政府和法律支持條件 項目所在地 政府 對 該項目非常重視， 各相關(guān)職能部門出臺 一系列優(yōu)惠政策。 (1) 享受企業(yè)系列優(yōu)惠政策。 (2) 對企業(yè)稅收優(yōu)惠。 (3) 項目前期的手續(xù)簡化，政府有關(guān)部門協(xié)助辦理。 (4) 對項目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供幫助。 主要障礙因素及解決方案 項目建設(shè)資金 存在缺口 ，滿足不了 服務(wù) 于 生產(chǎn)的需求。針對這些因素，在立項投資開發(fā)的過程中，加大資金投入規(guī)模，拓展投資渠道，進(jìn)行技術(shù)改造，加強(qiáng)企業(yè)從業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，建立公司的產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，實行滾動開發(fā)，實現(xiàn)綜 合效益目標(biāo) 。遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 16 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 服務(wù)對象 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 狀況 及 前景分析 我國是茶的故鄉(xiāng)，茶葉品類眾多。茶有“三增三抗”的功能，茶能增力、增智、增美，茶能抗衰老、抗輻射、抗癌癥。隨著茶葉有利健康生活理念的進(jìn)一步傳播，我國茶葉消費市場還將擴(kuò)大。 世界茶葉生產(chǎn)的基本規(guī)律是“南紅北綠”，即：低緯度的地區(qū)（如印度、肯尼亞）只能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅茶，高緯度的地區(qū)（北緯2530176。）最適宜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠 黃 茶。中國茶葉綠肥紅瘦特優(yōu)。綠 黃茶品質(zhì)優(yōu)勢強(qiáng)，國際茶價歷年綠 黃 茶高于紅茶。有關(guān)部門預(yù)測，中國茶 葉消費量的潛力為現(xiàn)在的 10 倍，現(xiàn)有市場規(guī)模為 180 億元。出口市場消費量的潛力為現(xiàn)在市場的 5 倍，現(xiàn)有市場規(guī)模為 30 億元。 一是南方以綠 黃 茶、烏龍茶為主，少量花茶。北方以 紅 茶為主，綠茶為輔，烏龍茶、綠茶快速發(fā)展。二是隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加快及農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村茶葉消費將增長迅速。三是從總體來看，消費結(jié)構(gòu)由低、中、高 向 中、高、低轉(zhuǎn)變。低檔茶葉將逐漸被淘汰出市民消費市場。四是花茶減少，綠 黃 茶增長，烏龍茶增長迅猛，保健茶總體平衡，茶飲料將加快分割飲料市場。五是特色茶、禮品茶具也將隨著人們生活水平的提高，其市場正在擴(kuò)大 。 茶葉是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，出口量僅次于蠶桑和絲綢產(chǎn)品，同時國內(nèi)茶葉消費量也在逐年增加，內(nèi)銷量擴(kuò)大，目前我國茶葉產(chǎn)量近 100 萬噸，我國茶葉人均消費量 公斤，低于世遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 17 界平均 公斤的水平，當(dāng)內(nèi)銷年人均達(dá)到 公斤，外銷增長50%，我國茶葉的總需求量為 130 多萬噸，可增加茶葉產(chǎn)量 30 多萬噸。因此我國茶葉市場還有較大的發(fā)展空間 ，而產(chǎn)銷之間更離不開服務(wù)平臺的支持 。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 分析 遠(yuǎn)安 縣是 宜昌市 的重要產(chǎn)茶地之一，茶葉品質(zhì)優(yōu)良?，F(xiàn)有茶園面積 萬畝，在湖北省排 位居前 ，產(chǎn)量 500 噸左右，盡管面積不大，但 該公司 具有 品質(zhì)品牌 資源優(yōu)勢等眾多優(yōu)勢，只要 該公司 發(fā)揮好、利用好優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，開發(fā) 挖掘 數(shù) 百年 名優(yōu) 品牌 鹿苑茶 ，市場前景仍將十分廣闊。 營銷 策略、方案 、 模式 根據(jù)茶葉市場前景分析， 通過服務(wù)平臺建設(shè)將 產(chǎn)品的市場定位全國大中城市，企業(yè)爭取自營出口權(quán)，可躋身國際 茶葉 市場，向發(fā)達(dá)國家和東南亞地區(qū)擴(kuò)展，產(chǎn)品生產(chǎn)方案以中高檔 鹿苑黃茶為主 ，打造特色鮮明的名優(yōu)品牌， 通過平臺的網(wǎng)絡(luò)信息功能，及時把握市場動態(tài)， 堅持以銷定產(chǎn)，適銷對路，產(chǎn)銷平衡。 本服務(wù)平臺可促進(jìn) 企業(yè)生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售按“品種優(yōu)質(zhì)原種化、訂單種植標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)加工自動化、質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)化、品牌銷售集團(tuán)化”的思路進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營銷售，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，以誠信服務(wù)開拓市場，以企業(yè)自主銷售為主，兼顧代銷及借助現(xiàn)代物流方式，如進(jìn)軍超市、“大額定單方式”、展銷會等方式。 具體采取以下銷售措施： （ 1） 由公司主要負(fù)責(zé)人牽頭，組織骨干力量，強(qiáng)化公司營銷遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 18 部工作力度，完善現(xiàn)有銷售激勵機(jī)制。 （ 2） 本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品以縣級城市為起點，分別建立省級、地市縣、縣級營銷網(wǎng)絡(luò)，省級統(tǒng)領(lǐng)地市和縣級，以銷售量定獎勵，價格全國統(tǒng)一制訂（出廠價加運(yùn)費），零銷價格經(jīng)銷商和公司協(xié)商制定 。 （ 3） 利用平臺的對外交流， 通過專業(yè)或行業(yè)博覽會、研討會和新聞發(fā)布會及有關(guān)媒體，加強(qiáng)企業(yè)和商標(biāo)品牌宣傳，積累知名度。同時計劃建立企業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的傳播優(yōu)勢來設(shè)立一個平臺，開辟積極、主動的宣傳模式。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 茶葉 價格波動頻繁、范圍較大，同時產(chǎn)品經(jīng)營前景與公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)密切相關(guān)，因此存在相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。而周邊地區(qū) 茶葉 加工行業(yè)正處于發(fā)展變革期，也存在一定市場競爭風(fēng)險。 防范和降低風(fēng)險對策 首先， 公司 確立了面 向 國內(nèi)大中城市最受歡迎的高 檔名優(yōu)茶、市場上銷售較好的 鹿苑黃茶 的產(chǎn)品定位， 徹底回避國內(nèi)低層次的惡性競爭；其次在產(chǎn)品定價上，以絕對的成本優(yōu)勢為前提，確定“高端產(chǎn)品、中端價位”的營銷策略，并且通過以較低價位讓利于專業(yè)經(jīng)銷商的方式借助社會成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，同時積極拓展網(wǎng)上銷售，使公司產(chǎn)品在委托經(jīng)銷和終端市場上均具有了突出的性價比；第三，利用地域優(yōu)勢，搶早上市，搶占早茶市場；第四，利用各級政府對綠色農(nóng)產(chǎn)品的支持，以爭取到當(dāng)?shù)罔F路、公路、航空等遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 19 各運(yùn)輸部門對本公司大宗茶葉產(chǎn)品開辟“綠色通道”的承諾，在運(yùn)輸成本上能確保 做到最低價位；第五，已與 多家大型專業(yè)經(jīng)銷單位達(dá)成合作意向 ，并有條件在一段時間之后實現(xiàn)完全的“訂單農(nóng)業(yè)”。因此，本項目的市場風(fēng)險集中在前期生產(chǎn)的不確定性上，而這種不確定性到 20xx 年項目完成后即可基本消除 ， 項目 早日建成日顯重要 。遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 20 第 五 章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模 和 建設(shè) 內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模： 本 項目以 遠(yuǎn)安清煦園公司 為核心，建設(shè) 科研及 服務(wù)性用房 4800 平方米 及其他配套設(shè)施 ，投資 總 額為 2505 萬元。 建設(shè) 內(nèi)容 A、建設(shè) 960 平方 米智能化溫室進(jìn)行無性系茶苗繁育、推廣 ，改造清煦園公司現(xiàn)有茶園建成 無性系生態(tài)茶示范園 1000 畝； B、新建優(yōu)質(zhì)黃茶加工、新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)研究、實驗用房2800 平方米，配置現(xiàn)代化茶葉加工設(shè)備開展鹿苑黃茶加工工藝優(yōu)化研 究； C、 新建 20xx 平方米的茶葉栽培、采摘、防蟲、抗旱、防凍技術(shù)培訓(xùn)、推廣應(yīng)用等 作用 綜合服務(wù)大樓； D、 建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)推廣與銷售綜合服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺。 建設(shè)規(guī)劃及布局 按照國家農(nóng)業(yè)部 茶 園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，全面規(guī)劃，強(qiáng)化措施，快速推進(jìn)新茶園建設(shè)。在老茶園改造上，因園、因樹采取不同的改造方法，積極采取引進(jìn)茶葉新品種，推廣茶園培育、茶葉采摘新技術(shù)，提高產(chǎn)量和品質(zhì)多項舉措，提升茶葉品質(zhì)，提高茶葉產(chǎn) 量，全面提高茶葉生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。 遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 21 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 本項目執(zhí)行《無公害 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》。 (1)有關(guān)工業(yè)“三廢”方面的標(biāo)準(zhǔn)，如 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 GB12348 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲測量方法》 GB12349 《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 (2) 有關(guān)衛(wèi)生規(guī)范，如 《食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》 GB14881 (3) 有關(guān)工業(yè)企業(yè)設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，如 《工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計規(guī)范》 GBJ87 《工業(yè)企業(yè)采光設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（條文說明）》 GB50033 《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》 GB50034 《工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計規(guī)范》 GB50187 《工業(yè)企業(yè)通信設(shè)計規(guī)范》 GBJ79 《電氣設(shè)備安全設(shè)計導(dǎo)則》 GB4064 《生產(chǎn)設(shè)備衛(wèi)生設(shè)計導(dǎo)則》 GB5083 建筑方案 建筑物 建筑設(shè)計指導(dǎo)思想 ① 本項目 所有建筑 設(shè)計在滿足生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上 盡量 體現(xiàn)高效率并充分展示現(xiàn)代企業(yè)形象、人性化、田園化的新型園區(qū)。 使遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 22 之不僅在 茶葉 加工技術(shù)、資源合理利用，提高農(nóng)產(chǎn)品整體經(jīng)濟(jì)效益等方面具備示范作用，在生產(chǎn)、生活環(huán)境、廠區(qū)建筑格局也力爭同時具備示范作用。 ② 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮廠區(qū)的長遠(yuǎn)規(guī)則，通過設(shè)計使廠區(qū)真正做 到可持續(xù)發(fā)展。 ③ 區(qū) 域 道路應(yīng)通暢，便于機(jī)動車通行，有條件的應(yīng)修環(huán)行路且便于消防車到達(dá)各車間。廠區(qū)道路應(yīng)采用便于清洗的混凝土、瀝青及其他硬質(zhì)材料鋪設(shè)，防止積水及塵土飛揚(yáng)。廠房之間，廠房與外緣公路或道路應(yīng)保持一定距離，中間設(shè)綠化帶。廠區(qū)內(nèi)各車間的裸露地面應(yīng)進(jìn)行綠化。 主要建、構(gòu)筑物工程一覽表 項目建構(gòu)筑物無特殊結(jié)構(gòu)形式，各主要建筑物工程的結(jié)構(gòu)和面積方案，詳見下表 項目建筑物特征一覽表 序號 建設(shè)項目 名稱 建筑面積 用 途 結(jié)構(gòu)形式 1 茶園示范基地 1000 畝 種植、示范 2 智能化溫室 960 m2 育 苗 輕鋼結(jié)構(gòu) 3 技術(shù)推廣應(yīng)用綜合服務(wù)用房 20xx m2 綜合服務(wù) 框架結(jié)構(gòu) 4 產(chǎn)品開發(fā)實驗用房 2800 m2 技術(shù)開發(fā) 框架結(jié)構(gòu) 輔助工程及其它工程 院內(nèi) 項目改造 給水、排水 量都沒有增加，給水、排水、消防遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項目建設(shè) 可行性研究報告 23 工程都利用廠區(qū)原有設(shè)施。 該項目廠區(qū)平坦，采用場地道路相結(jié)合的排水方式，全廠的污