【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)保障系數(shù)高 清煦園茶業(yè)有限公司 技術(shù)力量雄厚，有高、中級(jí)技術(shù)人員 5 人，制茶能手 10 人，初、中級(jí)評(píng)茶員 3 人 。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有“ 遠(yuǎn)安遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā) 推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 14 鹿 苑 黃茶 ” 等 系列。同時(shí)聘請(qǐng)湖北省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)以及省內(nèi)茶葉專家、教授作為技術(shù)顧問(wèn)。 科研 以 湖北農(nóng)科院茶果研究所 為技術(shù)依托單位， 采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，茶葉 生產(chǎn)加工技術(shù)條件成熟，技術(shù) 保障系數(shù)高。 交通運(yùn)輸條件 本項(xiàng)目擬選場(chǎng)地的地理位置具有交通運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì) ， 遠(yuǎn)安縣境內(nèi)有荷當(dāng)公路、保宜公路、南遠(yuǎn)公路三條省級(jí)公路貫穿全境 已建成 8米寬鹿苑大道與其貫通相連 。城區(qū)東距武漢市 355km，西南距宜昌市 116km，西至三峽國(guó)際機(jī)場(chǎng)和宜昌長(zhǎng)江港運(yùn)碼頭 90km，距焦枝鐵路當(dāng)陽(yáng)站 38km，與宜黃高速公路、遠(yuǎn)當(dāng)國(guó)防路順利貫通。 規(guī)劃區(qū)東接鳴鳳鎮(zhèn)，南鄰花林寺，西望宜昌市夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北連洋坪鎮(zhèn)與鹿苑寺，有省二級(jí)公里荷當(dāng)線可以直達(dá)，是鄂西北山區(qū)進(jìn)入江漢平原的咽喉所在。 優(yōu)越便利的交通條件，為該項(xiàng)目的實(shí) 施奠定了基礎(chǔ)。 公用設(shè)施的社會(huì)依托 給排 水： 本項(xiàng)目給水水源來(lái)自 鹿溪河 ， 經(jīng)凈化處理達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)， 有 DN200mm 供水主管沿線鋪設(shè)，接入管徑按設(shè)計(jì)要求考慮，可以滿足該項(xiàng)目用水需要，能夠保障工程建設(shè)及完成后的正常用水。 本項(xiàng)目有 DN 800 mm 排污主管沿線鋪設(shè)，污水處理采用埋地式生活污水處理裝置處理后再排入下水管網(wǎng)的方式。本項(xiàng)目排污干管管徑按設(shè)計(jì)要求考慮。 供 電： 本項(xiàng)目需建設(shè)相應(yīng)的變配電室，供電電源為就近接入10KV 供電干線。 遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 15 通 訊：通訊線路均至場(chǎng)地 ，并已開通寬帶網(wǎng)絡(luò) 。 擬 建項(xiàng)目所在地區(qū)政府和法律支持條件 項(xiàng)目所在地 政府 對(duì) 該項(xiàng)目非常重視， 各相關(guān)職能部門出臺(tái) 一系列優(yōu)惠政策。 (1) 享受企業(yè)系列優(yōu)惠政策。 (2) 對(duì)企業(yè)稅收優(yōu)惠。 (3) 項(xiàng)目前期的手續(xù)簡(jiǎn)化，政府有關(guān)部門協(xié)助辦理。 (4) 對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供幫助。 主要障礙因素及解決方案 項(xiàng)目建設(shè)資金 存在缺口 ，滿足不了 服務(wù) 于 生產(chǎn)的需求。針對(duì)這些因素，在立項(xiàng)投資開發(fā)的過(guò)程中，加大資金投入規(guī)模，拓展投資渠道，進(jìn)行技術(shù)改造，加強(qiáng)企業(yè)從業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，建立公司的產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)綜 合效益目標(biāo) 。遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 16 第 四 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 服務(wù)對(duì)象 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 狀況 及 前景分析 我國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，茶葉品類眾多。茶有“三增三抗”的功能，茶能增力、增智、增美，茶能抗衰老、抗輻射、抗癌癥。隨著茶葉有利健康生活理念的進(jìn)一步傳播，我國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)還將擴(kuò)大。 世界茶葉生產(chǎn)的基本規(guī)律是“南紅北綠”，即：低緯度的地區(qū)（如印度、肯尼亞）只能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅茶，高緯度的地區(qū)（北緯2530176。）最適宜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠 黃 茶。中國(guó)茶葉綠肥紅瘦特優(yōu)。綠 黃茶品質(zhì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，國(guó)際茶價(jià)歷年綠 黃 茶高于紅茶。有關(guān)部門預(yù)測(cè)，中國(guó)茶 葉消費(fèi)量的潛力為現(xiàn)在的 10 倍，現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模為 180 億元。出口市場(chǎng)消費(fèi)量的潛力為現(xiàn)在市場(chǎng)的 5 倍，現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模為 30 億元。 一是南方以綠 黃 茶、烏龍茶為主，少量花茶。北方以 紅 茶為主，綠茶為輔，烏龍茶、綠茶快速發(fā)展。二是隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加快及農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村茶葉消費(fèi)將增長(zhǎng)迅速。三是從總體來(lái)看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由低、中、高 向 中、高、低轉(zhuǎn)變。低檔茶葉將逐漸被淘汰出市民消費(fèi)市場(chǎng)。四是花茶減少，綠 黃 茶增長(zhǎng)，烏龍茶增長(zhǎng)迅猛，保健茶總體平衡，茶飲料將加快分割飲料市場(chǎng)。五是特色茶、禮品茶具也將隨著人們生活水平的提高，其市場(chǎng)正在擴(kuò)大 。 茶葉是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，出口量?jī)H次于蠶桑和絲綢產(chǎn)品，同時(shí)國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)量也在逐年增加，內(nèi)銷量擴(kuò)大，目前我國(guó)茶葉產(chǎn)量近 100 萬(wàn)噸，我國(guó)茶葉人均消費(fèi)量 公斤，低于世遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 17 界平均 公斤的水平，當(dāng)內(nèi)銷年人均達(dá)到 公斤，外銷增長(zhǎng)50%，我國(guó)茶葉的總需求量為 130 多萬(wàn)噸，可增加茶葉產(chǎn)量 30 多萬(wàn)噸。因此我國(guó)茶葉市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間 ，而產(chǎn)銷之間更離不開服務(wù)平臺(tái)的支持 。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 分析 遠(yuǎn)安 縣是 宜昌市 的重要產(chǎn)茶地之一，茶葉品質(zhì)優(yōu)良?，F(xiàn)有茶園面積 萬(wàn)畝，在湖北省排 位居前 ，產(chǎn)量 500 噸左右，盡管面積不大，但 該公司 具有 品質(zhì)品牌 資源優(yōu)勢(shì)等眾多優(yōu)勢(shì)，只要 該公司 發(fā)揮好、利用好優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，開發(fā) 挖掘 數(shù) 百年 名優(yōu) 品牌 鹿苑茶 ，市場(chǎng)前景仍將十分廣闊。 營(yíng)銷 策略、方案 、 模式 根據(jù)茶葉市場(chǎng)前景分析， 通過(guò)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)將 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位全國(guó)大中城市，企業(yè)爭(zhēng)取自營(yíng)出口權(quán)，可躋身國(guó)際 茶葉 市場(chǎng)，向發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞地區(qū)擴(kuò)展，產(chǎn)品生產(chǎn)方案以中高檔 鹿苑黃茶為主 ，打造特色鮮明的名優(yōu)品牌， 通過(guò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)信息功能，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，適銷對(duì)路，產(chǎn)銷平衡。 本服務(wù)平臺(tái)可促進(jìn) 企業(yè)生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售按“品種優(yōu)質(zhì)原種化、訂單種植標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)加工自動(dòng)化、質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌銷售集團(tuán)化”的思路進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，以誠(chéng)信服務(wù)開拓市場(chǎng)，以企業(yè)自主銷售為主，兼顧代銷及借助現(xiàn)代物流方式，如進(jìn)軍超市、“大額定單方式”、展銷會(huì)等方式。 具體采取以下銷售措施： （ 1） 由公司主要負(fù)責(zé)人牽頭，組織骨干力量，強(qiáng)化公司營(yíng)銷遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 18 部工作力度，完善現(xiàn)有銷售激勵(lì)機(jī)制。 （ 2） 本項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品以縣級(jí)城市為起點(diǎn)，分別建立省級(jí)、地市縣、縣級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，省級(jí)統(tǒng)領(lǐng)地市和縣級(jí)，以銷售量定獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一制訂（出廠價(jià)加運(yùn)費(fèi)），零銷價(jià)格經(jīng)銷商和公司協(xié)商制定 。 （ 3） 利用平臺(tái)的對(duì)外交流， 通過(guò)專業(yè)或行業(yè)博覽會(huì)、研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及有關(guān)媒體，加強(qiáng)企業(yè)和商標(biāo)品牌宣傳，積累知名度。同時(shí)計(jì)劃建立企業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的傳播優(yōu)勢(shì)來(lái)設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，開辟積極、主動(dòng)的宣傳模式。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 茶葉 價(jià)格波動(dòng)頻繁、范圍較大，同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)前景與公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)密切相關(guān)，因此存在相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而周邊地區(qū) 茶葉 加工行業(yè)正處于發(fā)展變革期，也存在一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 首先， 公司 確立了面 向 國(guó)內(nèi)大中城市最受歡迎的高 檔名優(yōu)茶、市場(chǎng)上銷售較好的 鹿苑黃茶 的產(chǎn)品定位， 徹底回避國(guó)內(nèi)低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)；其次在產(chǎn)品定價(jià)上，以絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)為前提，確定“高端產(chǎn)品、中端價(jià)位”的營(yíng)銷策略，并且通過(guò)以較低價(jià)位讓利于專業(yè)經(jīng)銷商的方式借助社會(huì)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，同時(shí)積極拓展網(wǎng)上銷售，使公司產(chǎn)品在委托經(jīng)銷和終端市場(chǎng)上均具有了突出的性價(jià)比；第三，利用地域優(yōu)勢(shì)，搶早上市，搶占早茶市場(chǎng)；第四，利用各級(jí)政府對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的支持，以爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)罔F路、公路、航空等遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 19 各運(yùn)輸部門對(duì)本公司大宗茶葉產(chǎn)品開辟“綠色通道”的承諾，在運(yùn)輸成本上能確保 做到最低價(jià)位；第五，已與 多家大型專業(yè)經(jīng)銷單位達(dá)成合作意向 ，并有條件在一段時(shí)間之后實(shí)現(xiàn)完全的“訂單農(nóng)業(yè)”。因此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)集中在前期生產(chǎn)的不確定性上，而這種不確定性到 20xx 年項(xiàng)目完成后即可基本消除 ， 項(xiàng)目 早日建成日顯重要 。遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 20 第 五 章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模 和 建設(shè) 內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模： 本 項(xiàng)目以 遠(yuǎn)安清煦園公司 為核心，建設(shè) 科研及 服務(wù)性用房 4800 平方米 及其他配套設(shè)施 ，投資 總 額為 2505 萬(wàn)元。 建設(shè) 內(nèi)容 A、建設(shè) 960 平方 米智能化溫室進(jìn)行無(wú)性系茶苗繁育、推廣 ，改造清煦園公司現(xiàn)有茶園建成 無(wú)性系生態(tài)茶示范園 1000 畝； B、新建優(yōu)質(zhì)黃茶加工、新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)研究、實(shí)驗(yàn)用房2800 平方米，配置現(xiàn)代化茶葉加工設(shè)備開展鹿苑黃茶加工工藝優(yōu)化研 究； C、 新建 20xx 平方米的茶葉栽培、采摘、防蟲、抗旱、防凍技術(shù)培訓(xùn)、推廣應(yīng)用等 作用 綜合服務(wù)大樓； D、 建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)推廣與銷售綜合服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 建設(shè)規(guī)劃及布局 按照國(guó)家農(nóng)業(yè)部 茶 園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，全面規(guī)劃，強(qiáng)化措施，快速推進(jìn)新茶園建設(shè)。在老茶園改造上，因園、因樹采取不同的改造方法，積極采取引進(jìn)茶葉新品種，推廣茶園培育、茶葉采摘新技術(shù)，提高產(chǎn)量和品質(zhì)多項(xiàng)舉措，提升茶葉品質(zhì)，提高茶葉產(chǎn) 量，全面提高茶葉生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。 遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 21 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目執(zhí)行《無(wú)公害 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》。 (1)有關(guān)工業(yè)“三廢”方面的標(biāo)準(zhǔn)，如 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 GB12348 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲測(cè)量方法》 GB12349 《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 (2) 有關(guān)衛(wèi)生規(guī)范，如 《食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》 GB14881 (3) 有關(guān)工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，如 《工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計(jì)規(guī)范》 GBJ87 《工業(yè)企業(yè)采光設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（條文說(shuō)明）》 GB50033 《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》 GB50034 《工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計(jì)規(guī)范》 GB50187 《工業(yè)企業(yè)通信設(shè)計(jì)規(guī)范》 GBJ79 《電氣設(shè)備安全設(shè)計(jì)導(dǎo)則》 GB4064 《生產(chǎn)設(shè)備衛(wèi)生設(shè)計(jì)導(dǎo)則》 GB5083 建筑方案 建筑物 建筑設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想 ① 本項(xiàng)目 所有建筑 設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上 盡量 體現(xiàn)高效率并充分展示現(xiàn)代企業(yè)形象、人性化、田園化的新型園區(qū)。 使遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 22 之不僅在 茶葉 加工技術(shù)、資源合理利用，提高農(nóng)產(chǎn)品整體經(jīng)濟(jì)效益等方面具備示范作用，在生產(chǎn)、生活環(huán)境、廠區(qū)建筑格局也力爭(zhēng)同時(shí)具備示范作用。 ② 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮廠區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)則，通過(guò)設(shè)計(jì)使廠區(qū)真正做 到可持續(xù)發(fā)展。 ③ 區(qū) 域 道路應(yīng)通暢，便于機(jī)動(dòng)車通行，有條件的應(yīng)修環(huán)行路且便于消防車到達(dá)各車間。廠區(qū)道路應(yīng)采用便于清洗的混凝土、瀝青及其他硬質(zhì)材料鋪設(shè)，防止積水及塵土飛揚(yáng)。廠房之間，廠房與外緣公路或道路應(yīng)保持一定距離，中間設(shè)綠化帶。廠區(qū)內(nèi)各車間的裸露地面應(yīng)進(jìn)行綠化。 主要建、構(gòu)筑物工程一覽表 項(xiàng)目建構(gòu)筑物無(wú)特殊結(jié)構(gòu)形式，各主要建筑物工程的結(jié)構(gòu)和面積方案，詳見(jiàn)下表 項(xiàng)目建筑物特征一覽表 序號(hào) 建設(shè)項(xiàng)目 名稱 建筑面積 用 途 結(jié)構(gòu)形式 1 茶園示范基地 1000 畝 種植、示范 2 智能化溫室 960 m2 育 苗 輕鋼結(jié)構(gòu) 3 技術(shù)推廣應(yīng)用綜合服務(wù)用房 20xx m2 綜合服務(wù) 框架結(jié)構(gòu) 4 產(chǎn)品開發(fā)實(shí)驗(yàn)用房 2800 m2 技術(shù)開發(fā) 框架結(jié)構(gòu) 輔助工程及其它工程 院內(nèi) 項(xiàng)目改造 給水、排水 量都沒(méi)有增加，給水、排水、消防遠(yuǎn)安鹿苑黃茶技術(shù)研發(fā)推廣中心項(xiàng)目建設(shè) 可行性研究報(bào)告 23 工程都利用廠區(qū)原有設(shè)施。 該項(xiàng)目廠區(qū)平坦，采用場(chǎng)地道路相結(jié)合的排水方式，全廠的污