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正文內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程論文五篇材料(編輯修改稿)

2024-10-17 13:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力有余的現(xiàn)狀,我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)也投放了500萬(wàn)的廣告費(fèi)用,我們拿到訂單的產(chǎn)品數(shù)量很多,費(fèi)用和效用比一下我們就占了優(yōu)勢(shì)。這樣我們總共拿到了多個(gè)產(chǎn)品訂單,產(chǎn)品總額達(dá)到預(yù)期值,為各組之首。所以在第三年年末結(jié)算的時(shí)候,我們是為數(shù)不多扭虧為盈的小組,排名也從開始的相對(duì)靠后沖到了第一。十、實(shí)習(xí)心得在此次ERP試驗(yàn)?zāi)M中,我們是第五組。我在ERP試驗(yàn)?zāi)M中擔(dān)任營(yíng)銷助理的角色,負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)分析,制定銷售目標(biāo),決定銷售策略組織行動(dòng),進(jìn)行利益計(jì)劃和資金管理,并提出市場(chǎng)開發(fā)建議。由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師和學(xué)姐手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。我作為營(yíng)銷助理,主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下, 審核并匯編工作計(jì)劃,制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告,報(bào)公司討論通過(guò),分配銷售任務(wù),調(diào)度銷售資金,廣告促銷分配計(jì)劃的審批。在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后,大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解,接下來(lái)的3年里,就要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為營(yíng)銷助理,更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作,爭(zhēng)取在做好本職工作的同時(shí),協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單,并提出合理化建議。在前一年的工作中,我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線、開拓新市場(chǎng)等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀,貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多,在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大,也沒(méi)有拿到好的訂單,所以在這一年出現(xiàn)了虧損。隨后兩年做了較合理的規(guī)劃,以產(chǎn)定銷,以準(zhǔn)是值的聲場(chǎng)方式生產(chǎn)。后兩年取得的所有者權(quán)益令人欣喜。我們小組的優(yōu)勢(shì)是:制訂了穩(wěn)定發(fā)展,集中生產(chǎn)p1和p2兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力,為企業(yè)增加利潤(rùn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足之處是開拓市場(chǎng)范圍太小以至于到后來(lái)幾年拿不到足夠的訂單使生產(chǎn)線閑置,增加了綜合費(fèi)用。由于這次的沙盤模擬時(shí)間有限,只能允許我們經(jīng)營(yíng)到第三個(gè),在年末關(guān)帳的時(shí)候我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是234M。在六個(gè)小組中排名第一。,穩(wěn)居第一。通過(guò)這次沙盤模擬,我們有了許多的收獲:(1)戰(zhàn)略意識(shí):作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展,求真務(wù)實(shí)??紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。俗話說(shuō):“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),也能立足現(xiàn)實(shí)。(2)企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。(3)知識(shí)結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。(4)創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。(5)團(tuán)隊(duì)合作精神:團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。(6)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研《孫子兵法》云:“知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用商情的刺探等辦法。(7)予以穩(wěn)健有力地實(shí)施市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)遇到各種危機(jī),對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)算,是為了使企業(yè)之舟能購(gòu)穩(wěn)健航行,但一味的保守發(fā)展會(huì)令企業(yè)停滯不前,漸而競(jìng)爭(zhēng)力下降,導(dǎo)致企業(yè)倒閉。對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的監(jiān)控,在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)(接訂單、采購(gòu)原材料、貸款、制定審核報(bào)表等階段時(shí))的決策與監(jiān)控,從而使得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依次進(jìn)行,這也利于防止資金鏈斷裂和出現(xiàn)生產(chǎn)線停產(chǎn)的現(xiàn)象
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