公司銷售人員激勵制度全(編輯修改稿)
2024-10-14 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端增長率+平均銷售率）247。2k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]?；鶞?zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小?；鶞?zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?？己朔N類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。年度考核：由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額247。目標(biāo)銷售額）100%渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量）100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率）100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率）247。2100%管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。①月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率50%+渠道指標(biāo)完成率40%+管理得分x10%）。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱?。考核指?biāo)及格線為60。②年度計(jì)算年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以
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