【文章內(nèi)容簡介】 作人來講還有著一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)名字 淘寶客，淘寶客是阿里的一個(gè)精心的部署，阿里知道要想憑借自己的努力去推廣自己的平臺(tái)還有商家的商品，成本真的是不可估量的，如果把這個(gè)工作交給大眾的話，自然而然的就解決了這個(gè)問題同 時(shí)也可以從中獲得平臺(tái)的利益，阿里媽媽的定位語 “讓廣告成為一種商品”，阿里媽媽真的做到了， 21 世紀(jì)的傳媒又不掙錢的么？平臺(tái)只需要維護(hù)就可以了，推廣可以讓消費(fèi)者和商家自己去做啊，這種商業(yè)模式相信哪個(gè)公司做都會(huì)賺錢的，阿里媽媽每天數(shù)以萬條的廣告媒體展現(xiàn)在眾多的合作媒體平臺(tái)，商家在做付費(fèi)宣傳自家商品的同時(shí)，同時(shí)也在為阿里做宣傳，也更有利于阿里巴巴平臺(tái)的知名度。所以對(duì)于阿里的戰(zhàn)略部署真的是商業(yè)上的經(jīng)典。 綜合購物平臺(tái) 天貓平臺(tái)流量架構(gòu)分析 天貓是亞洲最大的綜合購物平臺(tái)，品牌眾多，品類齊全，提示提供了 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和服務(wù)。 天貓最初的名字叫“淘寶商城”， 20xx 淘寶將淘寶商城的 logo 發(fā)布，同時(shí)天貓靠自己的營銷手段，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)宣傳和盈利雙收的局勢(shì)，從而使天貓火了起來。天貓承諾提供 100%品質(zhì)保證的商品，同時(shí) 還提供七天無理由退貨的售后服務(wù)，這一戰(zhàn)略就將消費(fèi)者們吸引了進(jìn)來，天貓開拓了新的營銷模式，新的營銷模式需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，阿里的這一模式引起了廣大的市場(chǎng)反應(yīng)，征服了消費(fèi)者的觀念，讓人們更加的相信天貓，從而這個(gè)平臺(tái)也就是成了消費(fèi)者購物的選擇。 天貓流量分析以實(shí)習(xí)電商公司的流量圖作為分析的依據(jù) 9 自然流 量（淘內(nèi)） PC 自然流量（淘內(nèi)） 無線自然流量（淘內(nèi)） 訪客數(shù) 支付買家 數(shù) 訪客 支付買家 數(shù) 淘內(nèi)免費(fèi)3105 淘寶搜索 2088 188 淘內(nèi)免費(fèi)12976 淘寶搜索 8144 595 天貓搜索 723 70 站內(nèi)其他（淘系app） 7557 361 店鋪?zhàn)匀涣髁? pc 端 5612+無線18815=24427 站內(nèi)其他 236 41 天貓搜索 506 32 付費(fèi)流量1477 直通車 777 34 淘寶微淘 29 0 鉆展 0 0 天貓關(guān) 注 2 0 淘寶客 705 61 自主訪問3355 購物車 1569 172 聚劃算 0 0 我的淘寶 1546 143 自主訪問1030 直接訪問 368 57 直接訪問 524 30 購物車 317 112 付費(fèi)流量2484 直通車 1544 50 已買到商品 256 70 淘寶客 680 28 自然流量支付訂單pc 端 648+無線1420=2068 寶貝收藏 108 15 鉆展 262 9 店鋪收藏 38 0 聚劃算 2 0 自然 pc總訪客 5612 648 自然無線總訪客 18815 1420 活動(dòng)流量（淘外） PC活動(dòng)流量（淘外） 無線活動(dòng)流量（淘外） 訪客數(shù) 支付買家 數(shù) 訪客數(shù) 支付買家 數(shù) 眾劃算平臺(tái) 136 47 淘外網(wǎng)站37 其它 25 5 活動(dòng)流量訪客數(shù) pc端 644+無線 5=649 卷皮平臺(tái) 62 1 卷皮 8 0 我團(tuán)網(wǎng)平臺(tái) 20 0 搜狗 4 0 路口 16 0 百度 0 0 1折 9塊郵 19 0 新浪微博 0 0 搜狗 3 0 空間 0 0 0 折 800 0 0 活動(dòng)流量 買家數(shù)48+5=53 淘外 APP 卷皮 0 0 白菜價(jià) 0 0 九塊九包郵 0 0 隨身購 0 0 肥貓條碼 0 0 總流量 644 48 總訪客 37 5 pc 端流量 6256 無線訪客 18852 10 自然流量：在淘寶術(shù)語中是指日常的正常流量，買家進(jìn)入店鋪后看到想買的商品之后并加入購物車，或 者收藏了該寶貝，在接下來買家購買的該寶貝，這樣的有效的人流進(jìn)入賣家店鋪淘寶的后臺(tái)會(huì)被記錄為沒有任何推廣行為的自然流量。 付費(fèi)流量：淘寶后臺(tái)還有一個(gè)重要的記錄數(shù)據(jù)就是付費(fèi)流量，該記錄主要集中在淘寶的付費(fèi)買流量平臺(tái) 聚劃算、直通車、鉆展、淘寶客 阿里媽媽、達(dá)摩盤、櫥窗展現(xiàn)等 團(tuán)購時(shí)代 聚劃算平臺(tái)流量結(jié)構(gòu)分析 聚劃算收費(fèi)的模式 坑位收費(fèi)模式，聚劃算頻道有 品牌團(tuán)、整點(diǎn)聚、聚名品、 生活匯等頻道，隨著聚劃算的不斷高溫，聚劃算的坑位、頻道也一直在增加，進(jìn)入聚劃算的流量入口也越來越多，相應(yīng) 的頻道多了進(jìn)入聚劃算的流量的分流也越來越細(xì)分，使購物者很快能更精準(zhǔn)的定位自己的頻道，流量的轉(zhuǎn)化率也就越來越高。 小結(jié) 直通車 直通車是淘寶和天貓的主要工具，同時(shí)也是阿里媽媽的主要推廣工具，直通車實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)，多地域，以及氣候的監(jiān)測(cè)，使投放的廣告更加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也就更高，直通車的收費(fèi)模式在廣告行業(yè)中稱為按“點(diǎn)擊量”收費(fèi)，直通車的投放精準(zhǔn)源于各大電商數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)抓取鏈接數(shù)據(jù)，對(duì)于直通車可以對(duì)淘寶站內(nèi)、淘寶媒體，合作媒體平臺(tái)、櫥窗展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片，買家看都圖片的產(chǎn)品只要有購買欲望就會(huì)點(diǎn) 取產(chǎn)品圖片，與此同時(shí)，商家要支付相應(yīng)的展現(xiàn)費(fèi)用，只要產(chǎn)生點(diǎn)擊行為阿里媽媽就要收取商家的費(fèi)用。直通車在淘寶站內(nèi)的展現(xiàn)就在淘寶站內(nèi)的右側(cè)的懸窗位置，直通車采用的是競價(jià)模式，所以要想自家的產(chǎn)品展現(xiàn)在前面，商家就要出高的展現(xiàn)單價(jià)，直通車投放的選項(xiàng)中有坑位保底價(jià)這一選項(xiàng)，保底價(jià)是指這個(gè)坑位最低的出價(jià)，這是阿里媽媽最精明的地方，如果商家一起降價(jià)的話，這是沒辦法控制的，只有使自己的坑位有相應(yīng)的價(jià)位保障，才能使自己的坑位維護(hù)費(fèi)用得到保障，從而也為以后的媒體合作墊下相應(yīng)的成本。溢價(jià)是指商家要在保證坑位費(fèi)用的同時(shí)出多少錢，要想 自家的寶貝展現(xiàn)在前面，只有競價(jià)出的高于其他家的出價(jià)才能實(shí)現(xiàn)，所以各大商家為了自己的寶貝的銷量得到更高的轉(zhuǎn)化率才會(huì)出更高的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)競價(jià)會(huì)應(yīng)為類目的不同的會(huì)維持在一定的水平，沒有那個(gè)商家會(huì)出高于自己商品的價(jià)格去展現(xiàn)自家的產(chǎn)品，但是有些商家為了展現(xiàn)自己的商品，提高自 11 己商品的品牌展示，卡主自家在淘寶相應(yīng)的位置，他們會(huì)不計(jì)成本的展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，這也要看類目。直通車可以實(shí)現(xiàn)店鋪鎖定功能，這個(gè)功能更加的是流量得到有效的轉(zhuǎn)化，在投放的選項(xiàng)中有一個(gè)選項(xiàng)就是挑選自己認(rèn)為有投放需要的店鋪，這幾個(gè)店鋪必須是與自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的 類目的，這樣投放給瀏覽改店鋪的客戶才有意義，這樣才能使得直通車的抓化率得到相應(yīng)的提高，目前的話家紡類目的相應(yīng)的直通車標(biāo)價(jià)大約在 15元之間，每天商家的投放大約在 20xx 左右，如何看投放的效果，直通車的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中有一個(gè)關(guān)鍵字叫轉(zhuǎn)化率，看一下轉(zhuǎn)化率就知道自己的效果如何，自己鎖定的人群是否準(zhǔn)確，下次投放的時(shí)候就會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。直通車可以實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)投放，如優(yōu)酷、風(fēng)行、淘寶、天貓、微博、 qq 主頁、豌豆市場(chǎng)等多平臺(tái)，這也是阿里媽媽的宣傳語 讓廣告成為一種商品。直通車可以實(shí)現(xiàn)對(duì)地域氣候的精準(zhǔn)判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)氣候與產(chǎn)品的 精準(zhǔn)結(jié)合，對(duì)于一家賣毛巾和一家賣雨傘的商家而言，天氣對(duì)他們的影響至關(guān)重要，這些商家只要對(duì)這個(gè)地區(qū)的精準(zhǔn)定位才能使自己的產(chǎn)品在這個(gè)地方得到轉(zhuǎn)化，滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時(shí)也讓商家的產(chǎn)品得以在該地區(qū)暢銷，直通車之所以能實(shí)現(xiàn)這樣的功能，主要是對(duì)數(shù)據(jù)庫的有效利用，以及對(duì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素的精準(zhǔn)把握，這樣的營銷才具有意義，這樣的有效平臺(tái)才能使得商家相信。 淘寶客 說起淘寶客我個(gè)人是感觸最深的，因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€(gè)不折不扣的淘寶客，個(gè)人認(rèn)為淘寶客也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職，我們可以利用自己各大平臺(tái)的賬號(hào)做相應(yīng) 的分享鏈接，發(fā)布相應(yīng)的軟文來賺取自己相應(yīng)的傭金，我個(gè)人覺得阿里的這一營銷方式真的是很高明，商家想要推廣自家的商品，在站內(nèi)做的推廣已經(jīng)有直通車、鉆展、達(dá)摩盤等工具實(shí)現(xiàn)了，在站外的話這些工具也可以實(shí)現(xiàn)，但是收獲甚微，阿里媽媽這一開放推廣平臺(tái)，使得消費(fèi)者們主動(dòng)加入推廣的行列，這樣的推廣要比靠工具強(qiáng)硬的推廣好的多，轉(zhuǎn)化率自然而然的就上去了，同時(shí)淘寶客也成為了一個(gè)依附于淘寶的行業(yè)，電商行業(yè)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)兼職，使得網(wǎng)絡(luò)兼職真正的輕松、可靠、轉(zhuǎn)現(xiàn)。舉例一個(gè)靠“淘寶客”起家的電商 折 800網(wǎng)站，這是一個(gè)依靠淘寶客起家 的網(wǎng)站，這也是做一個(gè)好的淘寶客的途徑之一 建立自己的網(wǎng)站。淘寶客是一個(gè)做鏈接的行業(yè)，依靠所在電商的平臺(tái)的鏈接，放置自己所有的平臺(tái)資源里，只有有人通過這個(gè)鏈接進(jìn)入寶貝，產(chǎn)生購買行為，阿里媽媽后臺(tái)就會(huì)給以付相應(yīng)的傭金，這就是淘寶客一個(gè)訂單的流程。淘寶客要做的就是把產(chǎn)品賦予一定的賣 12 點(diǎn)，推送給想購買這種產(chǎn)品的消費(fèi)者，這就淘寶客的工作。淘寶客資源有：微信推廣、微博推廣、百度推廣、 360 推廣、網(wǎng)站展現(xiàn)、 U 站等資源，淘寶 U 站是淘寶所做的平臺(tái)，淘寶已經(jīng)在淘寶主頁做了相應(yīng)的流量入口，使得淘寶達(dá)人也能成為淘寶的流量分擔(dān)著，這 樣進(jìn)入淘寶的流量就可以進(jìn)入淘寶達(dá)人的 U 站，這也是淘寶把一部分的流量分給了淘寶客們，當(dāng)然其他的流量進(jìn)入就需要淘寶達(dá)人的推廣了。作為一名合格的淘寶客技術(shù)問題是其必備的，那就是對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)，當(dāng)今淘寶客的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，怎么才能從數(shù)多的網(wǎng)站中脫穎而出呢，這需要淘寶客們給自己網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位，例如折 800 淘寶客便宜也有好貨，這樣的宣傳語可以刺激消費(fèi)者的眼球，折 800 的 APP 無線端 折800 妹