【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團(tuán)隊(duì)，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴(yán)重，流動(dòng)性大。公司的銷售人員的核心控制力不強(qiáng)等。所以一套好的銷售激勵(lì)政策對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，起了十分重要的作用。一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍本部門所有員工三、薪酬組成基本工資＋基本補(bǔ)助＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售部銷售副總銷售經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)員中層業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員 級(jí)別工資 標(biāo)準(zhǔn)（底薪）（底薪）元3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 備注說(shuō)明 公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級(jí)別，并允許10%上下浮動(dòng)；晉升與降職標(biāo)準(zhǔn)（1）晉升標(biāo)準(zhǔn)；；，并具備一定效果；（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM等）；(2)降職標(biāo)準(zhǔn)；；； 同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。(3).淘汰標(biāo)準(zhǔn)；，屢次教育不思改正； ； 4．基本補(bǔ)助1．電話補(bǔ)助銷售部銷售副總 銷售經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員提成核算方式 無(wú)銷售獎(jiǎng)金（本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分%）70%本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分%＋超出目標(biāo)任務(wù)*%）70%基本標(biāo)準(zhǔn)元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)城市 元/天二級(jí)城市 /天一級(jí)城市 /天備注每城市拓展周期為3天● 銷售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò)3個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留3個(gè)工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●超過(guò)3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助； ：●績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打分：● 績(jī)效評(píng)分方式績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分40%＋部門經(jīng)理20％+ 人事20%＋財(cái)務(wù)20%● 績(jī)效核算發(fā)放1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績(jī)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月； 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；總經(jīng)理助理簽字：總經(jīng)理簽字：第四篇：銷售人員薪酬激勵(lì)方案一,總則 編制目的: 為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,: :各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,:每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng),: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式 =基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 =總收入—=獎(jiǎng)金 :話費(fèi)補(bǔ)助,:個(gè)人所得稅,社保個(gè)人支付部分,: :公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,:::根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金 :獎(jiǎng)金高于基本工資,公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,:不同的崗位其收入是不同的,::1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:,基本工資 基本工資公式=基礎(chǔ)工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,它是人員基本收入,:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?最低生活標(biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列,:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡),鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見 基本工資管理規(guī)定:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整,:按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定,員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別,核定崗位工資等級(jí),初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí),經(jīng)半年考核,再調(diào)整等級(jí)。對(duì)于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級(jí)減薪的原則,績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 計(jì)算公式=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金達(dá)成率 公式說(shuō)明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。2 (B模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端淘汰率平均率)247。2 A模式說(shuō)明::(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率。終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200],終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷量247。終端目標(biāo)平均銷量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:{終端實(shí)際平均銷量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷量)]247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有