【文章內(nèi)容簡介】 百分比稱為達成率。達成率的區(qū)間為[0~200],達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:是在對市場情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定金額,目標額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標額可能不一樣, 計算公式(A模式)=基準獎金(終端增長率平均率)247。2 (B模式)=基準獎金(終端淘汰率平均率)247。2 A模式說明::(終端增長率=實際新增終端數(shù)量247。目標新增終端數(shù)量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實際平均銷量247。終端目標平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:{終端實際平均銷量=[∑(N個終端實際銷量)]247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實際淘汰率247。終端目標淘汰率),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:[終端實際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。終端目標淘汰率],終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端..終端目標淘汰率::,B模式適用對象及選擇:主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入,推廣期內(nèi),以及適用于區(qū)域市場的拓展期..B模式適用對象:主要適用于成熟的產(chǎn)品,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。如需要兩種模式同時使用,須經(jīng)營銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個系數(shù).[A模式:渠道獎=基準獎金(終端增長率平均率)247。2k/模式:渠道獎=基準獎金(終端淘汰率平均率)247。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責(zé)任大則基準獎金數(shù)額大,:基準獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準,本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準,本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標.指標=(額247。目標額)100 渠道指標(A模式)=(實際新增終端數(shù)量247。目標新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。終端目標淘汰率)100 (綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量247。目標新增終端數(shù)量 終端實際淘汰率247。終端目標淘汰率)247。2100 管理指標 考核指標說明:指標總分值為100分,其中指標占50,渠道指標占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。如需要兩種模式同時使用,:渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間,或新開拓的市場。渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標完成率50 渠道指標完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。如有兩項不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎,對于嚴重不達標者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎罰:考核采取重獎優(yōu)秀者,鼓勵進步者,獎金的30獎勵30的進步者,:考核人員要本著公正,公平,公開的原則進行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金,并給予記過處分,:如被考核者認為考核過程有失公平,可以向直接上級或上上級予以情況反饋,上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查,費用與津貼 津貼補貼.津貼補貼說明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長途車費,公司往返車費和住宿費用不再此考慮):人員出差每天給予一定補貼,但必須在10:00前出差,薪酬計發(fā) 薪酬計發(fā)依據(jù):主要以《薪酬制度》和《國內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室,:月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底,:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績效獎金::除報銷部分,:月度發(fā)放金額=(月度實際績效獎金扣除違規(guī)處罰款項):每月計提10的績效獎金作為年終管理獎,管理獎的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎金*90扣款”.:根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴屎?:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個別調(diào)整基本工資的,: :工資計算時,如出現(xiàn)有未達到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位..支薪異常說明:因不可抗拒原因而無法按期支付工資時,須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取.第三篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標準一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理級別工資標準6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；2．基本補助 1．電話補助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理基本標準500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1）出差補助標準三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準，●超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差補 助；2）城市級別說明●一級城市： 北京、上海、深圳；●二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。 1)績效獎金基數(shù) 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）績效獎金基數(shù)3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；2)績效考核標準：●績效評分標準 每項評選條例對應(yīng)四個標準：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標準對于相 應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容 工作態(tài)度評分標準吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，得分A 16～20態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；B C D A B C D A B C D A B C D A B C D11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；服務(wù)心態(tài)為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀律性強；服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定