公司銷售人員激勵制度全(編輯修改稿)
2025-05-09 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準獎金（終端增長率+平均銷售率）247。2k/N；B模式：渠道獎=基準獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]?；鶞湿劷鹫f明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔當?shù)呢熑尉o密聯(lián)系，所在崗位責任大則基準獎金數(shù)額大，反之則小?；鶞湿劷鸫_定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準執(zhí)行。調(diào)整周期：基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?？己朔N類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標者實施辭退處理。年度考核：由 辦公室及 部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。銷售指標銷售指標=（銷售額247。目標銷售額）100%渠道指標渠道指標（A模式）=（實際新增終端數(shù)量247。目標新增終端數(shù)量）100%渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率247。終端目標淘汰率）100%渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量247。目標新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率247。終端目標淘汰率）247。2100%管理指標由市場部擬定具體管理考核標準。指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。①月度計算當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率50%+渠道指標完成率40%+管理得分x10%）。如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱??？己酥笜思案窬€為60。②年度計算年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進步者，其余的將沒有獎金。考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。津貼補貼說明：
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