【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng) 們的公司。其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就會(huì)失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤模擬中的運(yùn)用 erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。5． 財(cái)務(wù)erp沙盤模擬中的運(yùn)用企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問題。erp就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。erp模擬沙盤提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式 市場(chǎng)開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。第二篇：ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)CEO個(gè)人總結(jié)ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)之CEO個(gè)人總結(jié)班級(jí)：財(cái)管0802 姓名：康國(guó)濤 學(xué)號(hào)：50沙場(chǎng)點(diǎn)兵，角號(hào)連聲。24個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤推演很快就結(jié)束了，由原來(lái)的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是6個(gè)組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都得到了組員們的諒解！萬(wàn)事開頭難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個(gè)人興致勃勃地介紹ERP知識(shí)，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個(gè)CEO的工作重點(diǎn)。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經(jīng)營(yíng)，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績(jī)。作為一個(gè)CEO，制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線上走全自動(dòng)化道路，產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。由于之前做了充分的準(zhǔn)備工作，我們D組斗志昂揚(yáng)，信心十足。在強(qiáng)大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。我深知采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，不斷進(jìn)步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過小組成員們透徹而準(zhǔn)確的分析，我們起航了。一、實(shí)施過程：生產(chǎn)方面，第一年開始研發(fā)PP3，并對(duì)一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識(shí)地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略。市場(chǎng)方面，從第一年便開發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這為我們P2的銷售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出RRRR4的需求量，并提前一個(gè)季度采購(gòu)，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)總監(jiān)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，第一年以合理的廣告費(fèi)拿下了6組中較好的單子。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在合理配比中，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益也可以。財(cái)務(wù)方面，認(rèn)真做好每一筆資金的流入與流出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但我們優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：戰(zhàn)略意識(shí)：戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。管理能力：管理是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。企業(yè)家素質(zhì)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與它的領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)密不可分，而且一位綜合素質(zhì)高的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)帶領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)飛得更高。伴著市場(chǎng)的多變，政策，科技等不斷地轉(zhuǎn)變，企業(yè)時(shí)刻處于危險(xiǎn)之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。創(chuàng)新精神：窮則變，變則通，通則達(dá)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。做到真正意義上的與時(shí)消息。團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我們應(yīng)聚團(tuán)隊(duì)成員之智慧，納團(tuán)隊(duì)成員之策略，精誠(chéng)合作，共鑄輝煌。紙上談兵：模擬與實(shí)戰(zhàn)不同，推演實(shí)驗(yàn)我們應(yīng)擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)實(shí)屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯(cuò)，以至于處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了不錯(cuò)的效果，公司的前景變得可預(yù)測(cè)了。三、對(duì)ERP沙盤模擬的思考：團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)搖旗吶喊??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，適得其所。個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。思考職業(yè)定位，在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。第三篇：ERP沙盤推演總結(jié)ERP沙盤推演總結(jié)我們的團(tuán)隊(duì)：紀(jì)文博是財(cái)務(wù)總監(jiān)，李夢(mèng)陽(yáng)是財(cái)務(wù)助理，吳廣澤是采購(gòu)經(jīng)理，康曉樂是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，李寧是營(yíng)銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過試運(yùn)行之后便開始了我們的6年之約。這個(gè)過程我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1．打好預(yù)算：在開始第一年的工作時(shí)，是需要做出當(dāng)年的預(yù)算，同時(shí)還要做出第2年，第三年的預(yù)算。而且過程中要細(xì)心為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。對(duì)于生產(chǎn)部門，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預(yù)訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預(yù)訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒有把握好預(yù)算的材料以及綜合費(fèi)用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計(jì)算費(fèi)用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費(fèi)，分為不同的市場(chǎng)區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒有經(jīng)驗(yàn)的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒有考慮到整個(gè)市場(chǎng)的份額和其他組的預(yù)算。算廣告費(fèi)時(shí)需要考慮兩種結(jié)果：一種是按照我們預(yù)算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實(shí)際更巧妙，那么我們喪失了好多次機(jī)會(huì)。3．選擇訂單。在選擇訂單的時(shí)候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來(lái)定，涉及到一些沒有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。同時(shí)還要注意年末不能有太多的積壓，而我們?cè)谶@方面就做得不好，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不開，幾乎停產(chǎn)。雖然在這個(gè)過程中我們還是有一些紛爭(zhēng)，但每個(gè)問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問題的時(shí)候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定?！耙欢焉白邮撬缮⒌模墒?，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅(jiān)硬?！眻F(tuán)隊(duì)成員的能力和個(gè)性的互補(bǔ)性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅(jiān)韌效應(yīng)，這將對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，在這個(gè)組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識(shí)，這樣可以積極應(yīng)對(duì)不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說(shuō)得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長(zhǎng)期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場(chǎng)淘汰。而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實(shí)施的平臺(tái)，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化相機(jī)而動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)。否則競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨變會(huì)給你的公司來(lái)個(gè)措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過程”。在ERP沙盤對(duì)抗中，決策也是無(wú)處不在?！耙徽胁簧魅P皆輸”——決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性颍晒σ?