【文章內(nèi)容簡介】 展開辟了一條全新的道路。 為持續(xù)發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，皇明集團投巨資打造 中國太陽谷，太陽谷所在地德州被國家命名為“中國太陽城”。以皇明為依托，世界可再生能源研發(fā)檢測、生產(chǎn)制造、科普教育、旅游觀光、會議交流五大中心將崛起在太陽谷。從太陽能熱水器到太陽能建筑一體化，從單一產(chǎn)品到核心多元化，從發(fā)動科普萬里行到呼吁中國能源再生法，從追求和諧完美到追求可持續(xù)發(fā)展，從綠色飛地文化到 CSP客戶滿意工程，從 8122 讀數(shù)”到中央黨校惟一民企創(chuàng)新案例，皇明已經(jīng)締造了一段傳奇，成為當(dāng)今中國乃至世界太陽能光熱領(lǐng)域最閃亮的品牌。 二、 皇明集團的發(fā)展現(xiàn)狀 （一） 皇明集團經(jīng)營狀況 研發(fā)團隊 ： 皇明集團擁有超過 三百人以上 的研究團隊 ,獨特的技術(shù)人力資源儲備 確保了集團擁有 競爭企業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新能力。每年都 有 超過五百 多項新技術(shù)轉(zhuǎn)化為 勞動 生產(chǎn)力 ,絕大多數(shù)是全球領(lǐng)先或獨有的新技術(shù)以及 新產(chǎn)品 。 業(yè)務(wù)情況： 皇明 集團 的主營業(yè)務(wù)主要包括了 太陽能熱水器家庭熱水解決方案、太陽能熱水系統(tǒng)單位集體熱水解決方案、太陽能與建筑一體化、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能鍋爐、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)、海水淡化等。產(chǎn)品主要包括各種類型的家用太陽能熱水器、大型建筑賓館、學(xué)校、醫(yī)院等 。 太陽能熱水工程系統(tǒng)等。 產(chǎn)業(yè)鏈條較長 ,產(chǎn)品種類豐富。 20xx 年 到 20xx 皇明集團太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況 銷售網(wǎng)絡(luò)： 皇明集團 所 采用 的是 經(jīng)銷商模式 ，從而 來打造 出 營銷渠道 ,具體是讓經(jīng)銷商全權(quán)負責(zé) 當(dāng)?shù)氐?太能能產(chǎn)品 市場 方面的 運作、售后 相關(guān) 服務(wù)等工作 。目前 遍及全國營銷 各大網(wǎng)絡(luò)是皇明集團獨特 的競爭優(yōu)勢 ,截至 20xx 年底 ， 擁有超過 一千六百名經(jīng)銷商 ,城市終端店面 兩千六百 家 ,多位于城市的優(yōu)勢地段。皇明集團 對業(yè)績優(yōu)異的經(jīng) 銷商運用 激勵政策 ， 啟動了銷售網(wǎng)絡(luò)升級計劃 ,大力協(xié)助經(jīng)銷商改造并新建皇明專營店 ,通過升級行動來健全銷售網(wǎng)絡(luò)、膨脹銷售規(guī)模 ,有 利于確保集團在未來的競 爭中取得有利地位。 市場定位 ： 業(yè)務(wù)主要包括太陽能熱水器、全玻璃真空集熱管、太陽陽能能能 鍋爐、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)等。 營銷策略： 20xx 年 1 月 ,推出“原裝集成”太陽能 ,將熱水器從廠家賣主機的傳統(tǒng)方式升級成為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案 ,并從原材料選擇到主機、配件、輔機的設(shè)計生產(chǎn) ,均按照太陽能戶外獨特的工作環(huán)境進行控制和檢驗 ,然后由廠家統(tǒng)一提供。 渠道： 由全國各地的經(jīng)銷商進行銷售 ，同時支持線上購買 . 服務(wù)： 全國各大城市建立售后維修中心 皇明集團發(fā)展的 SWOT 分析 一、 皇明集團發(fā)展的優(yōu)勢（ Strength） （ 1）品牌價值高，知名度高 目前為止， 皇明太陽能品牌價值超過 50 億元，是國內(nèi)太陽能熱水器的領(lǐng)頭品牌。而且皇明 是行業(yè)內(nèi)集“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”于一身的太陽能熱水器品牌 ，享譽國內(nèi)外。而且董事長黃鳴先生獲得了 20xx 年度“ CCTV 中國經(jīng)濟年 度人物創(chuàng)新獎”，他是 新能源行業(yè) 里面唯一獲得此榮譽的企業(yè)家。良好的品牌使得消費者更容易做出選擇。因此，之后推出的 太陽能產(chǎn)品和后期退出的微排戰(zhàn)略方案，都 讓消費者 更容易接觸，因此有助于 消費規(guī)模 ，增加市場份額。 太陽能主要品牌提及率 （ 2）掌握核心科技，行業(yè)技術(shù)遙遙領(lǐng)先 皇明集團目前擁有 國家 級 專利 215 項，多次承擔(dān)和參加了我國的 “ 863”項目以及 國家科技攻關(guān) 計劃、火炬計劃 等 數(shù)十項國家級項目，并且牢牢掌握了 干涉鍍膜技術(shù) 、高溫?zé)岚l(fā)電 技術(shù) 、海水淡化 技術(shù)的核心。三年前，皇明重磅推出了 3G 技術(shù)。 并且將他融入在了 太陽能 等有關(guān)方面的技術(shù) ，從而 極大促進 了太陽能 的發(fā)展和使用。從而讓 多個技術(shù)進行 巧妙的交合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也使中國 太陽能 技術(shù)邁入一個新的發(fā)展階段 。 皇明 集團自主知識產(chǎn)權(quán)率達 百分之九十五 以上 ,具有強大的自主創(chuàng)新能力和遙遙領(lǐng)先 核心技術(shù)。集團擁有超過 百人的研發(fā) 團隊 ,技術(shù)性人才源源不斷的儲備可以確?；拭鲗τ谛袠I(yè) 的自主創(chuàng)新能力 的牢牢把握 ,皇明集 團近些年都有核心科技不斷轉(zhuǎn)化成為先進 生產(chǎn)力 ,而且絕大部分都是全球領(lǐng)先或核心科技。 （ 3）人力資源發(fā)達，員工水平高 皇明集團掌握了很多具有足夠生產(chǎn)經(jīng)驗和水平較高的工作人員。然而，很多企業(yè)面臨的問題就是人力資源 ,人力資源現(xiàn)在 成為 了皇明集團首要戰(zhàn)略 資源。因為 在生產(chǎn)操作的過程中，工人可以對產(chǎn)品質(zhì)量進行 控制 、 對生產(chǎn)成本進行控制、對核心技術(shù)的不斷改進。因此，人力資源對一個企業(yè)在市場的競爭起到了尤為重要的作用 ,所以 ,這一點對皇明公司來說是最大的優(yōu)勢。 （ 4） 便捷的物流配送 ,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 皇明 集團擁有十分便捷的物流管理系統(tǒng) ,旗下管理著多家有實力的 物流公司 ,與此同時，集團在全國二十多個中轉(zhuǎn)倉庫有著上百輛送貨 車 ,對其進行嚴(yán)格的管控 ,竭盡全力將貨物送到顧客手中?；拭骷瘓F堅持著 “品質(zhì)有標(biāo)準(zhǔn) ,服務(wù) 無極限”和“用戶滿意”的根本要求 ,每時每刻都在關(guān)注顧客 需求 ，二十四小時客戶服務(wù)熱線以及為每個顧客建立獨立的資料和檔案 ,廣泛聽從顧 客 意見 ,為全體顧客進行免費的日常維護。專業(yè)物流管理系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的售后管理體系 為 廣大銷售商和廣大消費者提供了便利 ,贏得了海內(nèi)外顧客的青睞 。 二、 皇明集團的競爭劣勢（ Weakness） （ 1） 消費群體過于集中化 皇 明集團從始至終都致力于太陽能熱水器制造與研發(fā)。但是由于 太陽能 行業(yè)的價格競爭，消費群體基本是中高端收入階層。截至現(xiàn)在，國內(nèi)太陽能熱水器大多數(shù)處于中低水平 ，即生產(chǎn)商和 顧客都把 在中檔甚至低檔的產(chǎn)品上 尋找購買的契機 。 然而皇明集團將現(xiàn)有的中低檔市場份額卻讓給一些小微型公司，這樣做雖然可以確保集團本身產(chǎn)出商品的高 價值 ， 從而 不 會 受 到中低端產(chǎn)品競價促銷的影響，長久看來，由于產(chǎn)品 相 對比較集中在小部分消費者階層手中，使得自身在太陽能熱水器行業(yè)的利潤有所減少。因為太陽能熱水器行業(yè)魚龍混雜 ,大量低端產(chǎn)品惡意競爭爭相壓價 ,從而使得 目 前整個太能能熱水器行業(yè)盈利微博?；拭骷瘓F從 價格層面競爭轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略競爭 ,運用產(chǎn)品差異化這一核心戰(zhàn)略，堅定不移的走高端太陽能熱水器這一不變的目標(biāo) ,這會讓 生 產(chǎn)成本高 ,從而降低