【文章內(nèi)容簡介】 次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對方損失三 輔助性條款商榷階段經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進以及確立。在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。(五)、成交階段按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。企業(yè)商務(wù)談判策劃書3一、談判雙方公司背景(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團。乙方：清華同方責(zé)任有限公司)我方(甲方)：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國500強企業(yè)之一。乙方：同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、談判主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、談判團隊人員組成主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表。決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議①報價：1000元②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價XX元②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。第四篇：企業(yè)文化建設(shè)思路企業(yè)文化建設(shè)思路一、企業(yè)文化概述什么是企業(yè)文化企業(yè)文化是所有團隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)文化的基本功能能夠使員工凝聚在一起，引導(dǎo)大家認(rèn)同企業(yè)目標(biāo)，并把自己的人生追求與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，培訓(xùn)員工理解政策，調(diào)節(jié)個人與個人之間，個人與團隊之間，團隊與團體隊之間相互利益關(guān)系。企業(yè)文化建設(shè)的意義物質(zhì)資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設(shè)企業(yè)文化是為了實現(xiàn)公司的使命，統(tǒng)一公司員工的思想、觀念、態(tài)度、行為和價值觀的導(dǎo)向。企業(yè)文化建設(shè)的目的建設(shè)企業(yè)文化的目的：營造創(chuàng)新氛圍，吸引凝聚人心；激發(fā)團隊潛能，建設(shè)百年基業(yè)。二、企業(yè)文化建設(shè)原則n 與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展愿景相結(jié)合n 與公司品牌管理相結(jié)合n 與公司發(fā)展獨特性以及通信行業(yè)的行業(yè)特點相結(jié)合n 發(fā)揮主管領(lǐng)導(dǎo)的核心模范作用n 反映全體員工的共同愿望n 子公司的文化體系與母公司銜接三、企業(yè)文化建設(shè)階段企業(yè)文化建設(shè)按照全面規(guī)劃、分步實施的原則分階段進行，爭取三年時間初步建成企業(yè)文化的完整體系。n 第一階段：全面啟動階段n 第二階段：逐步實施階段n 第三階段：深化提高階段四、企業(yè)文化建設(shè)組織架構(gòu)成立企業(yè)文化建設(shè)委員會n 第一階段：全面啟動階段n 主任：總經(jīng)理n 副主任：各部門總監(jiān)n 執(zhí)行主任：綜合部總監(jiān)n 執(zhí)行專員：企劃專員n 成員：五、企業(yè)文化建設(shè)各階段實施計劃第一階段：全面啟動階段企業(yè)文化建設(shè)動員與準(zhǔn)備nnnnn 召開企業(yè)文化創(chuàng)建動員大會介紹企業(yè)文化建設(shè)委員會的構(gòu)成、明確企業(yè)文化建設(shè)委會成員職責(zé)公司企業(yè)文化現(xiàn)狀企業(yè)文化建設(shè)的必要性企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)公司企業(yè)文化現(xiàn)狀分析n 從公司層面講：具有企業(yè)文化雛形，搭建了企業(yè)文化框架，但沒有刻意去建設(shè)、維護、提升；n 從管理企業(yè)層講：公司的企業(yè)文化理念源自于管理層在經(jīng)營管理實踐中的深層次思考，并沉淀了公司的基本價值觀、基本理念和行為準(zhǔn)則，但這些優(yōu)秀的理念并沒有傳遞給員工，員工處于無文化作業(yè)狀態(tài)中；n 從員工層面講：員工的企業(yè)文化意識淡薄，不理解企業(yè)文化，沒有深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，也沒有傳承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化理念。針對企業(yè)文化現(xiàn)狀進行診斷分別從文化的三個層面核心理念、物質(zhì)層面、制度層面進行診斷。企業(yè)文化理念的提煉及詮釋根據(jù)公司實際經(jīng)營管理情況提煉詮釋企業(yè)理念：企業(yè)愿景、核心價植觀、企業(yè)使命、經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、創(chuàng)新理念、卓越理念等。第二階段：逐步實施階段建立企業(yè)文化傳播媒介n 公司外網(wǎng)傳播媒介建設(shè)n 公司內(nèi)網(wǎng)傳播媒介建設(shè)—設(shè)置管理者思想、先進人物事跡、公司新聞、公司通知等欄目宣傳建設(shè)企業(yè)文化。n 公司辦公區(qū)域宣傳欄—設(shè)置管理者思思、先進人物事跡、公司新聞、公司通知等欄目配合內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)企業(yè)文化。n 公司內(nèi)刊傳播媒介建設(shè)—設(shè)置公司新聞、企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)、綜藝四個版面宣傳、建設(shè)企業(yè)文化。n 企業(yè)博客—設(shè)置欄目宣傳建設(shè)企業(yè)文化n 后期（企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)專題宣傳片、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)大事跡、企業(yè)榮譽、企業(yè)先進文化故事書籍、企業(yè)文化手冊、企業(yè)文化綱要等）企業(yè)文化傳播形式的主要工作內(nèi)容n 企業(yè)文化主題年—n 企業(yè)文化宣講月—編制企業(yè)文化培訓(xùn)PPT，針對不同級別的員工展開不同層次的企業(yè)文化宣講；n 企業(yè)文化活動—體育活動、員工生日關(guān)懷活動、征文活動、游園活動、座談會、管理論壇、戶外拓展活動、團隊建設(shè)活動、評優(yōu)評先活動等，把重大主題活動當(dāng)成文化傳播的載體，從各層次員工的需求出發(fā)，建立善待員工的愛心體系；n 企業(yè)慶典、禮儀儀式—開工慶典、周年慶典、表彰大會、文藝晚會、年終慶典等慶典儀式；n 企業(yè)先進文化事跡—每月推出一名業(yè)績優(yōu)秀的員工，每季度推出一個業(yè)績優(yōu)秀團隊，表彰并與先進員工/團隊進行深度訪談，挖掘其優(yōu)秀的品質(zhì)，結(jié)合企業(yè)文化進行宣傳，在全公司范圍內(nèi)形成“樹典型、爭模范”的先進企業(yè)文化；第三階段：深化提高階段n 深化管理和運作各種企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)在理論和觀念方面進行正向推廣；n 審視相關(guān)管理制度，在企業(yè)文化的指導(dǎo)下，進行制度完善和修正；n 總結(jié)和推廣典型事例和模范人物；n 在取得初步建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，進行外部媒體的適度宣傳；n 根據(jù)企業(yè)文化建設(shè)的實踐，調(diào)整提高。第五篇：企業(yè)文化建設(shè)思路前言：當(dāng)前隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展、進步，市場需求情況的變化，企業(yè)的市場競爭能力主要集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)含量和文化理念上。對于任何企業(yè)（包括高新技術(shù)企業(yè)）來說，產(chǎn)品競爭力是企業(yè)競爭能力的最直接體現(xiàn)，也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。而在現(xiàn)代企業(yè)的競爭中，競爭已從表面上的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向更深層次的文化理念的競爭。企業(yè)的競爭，將會成為企業(yè)文化的競爭。也就是說，一個企業(yè)要做到最優(yōu)秀，最具有競爭力，必須在企業(yè)文化觀上下功夫，塑造卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化在未來十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。由此可見，我們要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，尤其要建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，只有這樣，才能不斷增強企業(yè)競爭實力，從而在經(jīng)濟全球化的浪潮中，