【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自進(jìn)入市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)將近 10 年，暴露出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多，房屋作為這一產(chǎn)品的載體，直接影響的是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)。隨著電地?zé)嵩絹?lái)越深入人心，適時(shí)推出電地?zé)峁┡?，將它作為一個(gè)商品房銷(xiāo)售的核心買(mǎi)點(diǎn)，用健康、舒適、溫暖這些理念來(lái)迎合消費(fèi)者的購(gòu)房心理，不但不會(huì)影響房屋銷(xiāo)售，相反會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售、并且提高房屋的經(jīng)濟(jì)附加值，使房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)不同，賣(mài)特色、賣(mài)理念。在商戰(zhàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，走別人 走過(guò)的路，未必是一條光明大道，另辟蹊徑才會(huì)另有一番洞天。 優(yōu)勢(shì)分析 近年來(lái)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深化，經(jīng)濟(jì)迅速穩(wěn)定的發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。采暖方式的變革是其中引人注目的變化，采暖正從單一方式多元化發(fā)展，而電采暖是其中最具優(yōu)勢(shì)的一種。有專(zhuān)家認(rèn)為，由于我國(guó)在采暖方面每年消耗的能源比先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家要高出三倍以上，而舒適度卻遠(yuǎn)不如那些國(guó)家，所以，我國(guó)對(duì)先進(jìn)的采暖技術(shù)和供暖節(jié)能方面有很大需求。能源沒(méi)有被充分利用， 16 造成極大的浪費(fèi)，探求環(huán)保節(jié)能、造價(jià)低、舒適度高的新 型采暖方式與技術(shù)勢(shì)在必行，這也正好符合建設(shè)部對(duì)“健康住宅”的相關(guān)要求。 目前，常見(jiàn)的供暖方式主要有以煤炭、燃?xì)狻⑷加偷葹槟茉吹墓┡绞胶鸵噪姙槟茉吹墓┡绞?。其中，煤炭、燃油、燃?xì)夤┡嬖诎踩圆?、能耗高、成本高、消耗不可再生資源等問(wèn)題，只有一些少數(shù)國(guó)家還在采用這類(lèi)供暖方式。而以電能為能源的供暖方式，具有安全性好、能耗低、成本低、消耗可再生資源等優(yōu)勢(shì)，成為 21 世紀(jì)最符合能源發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)保要求的供暖方式，電采暖是北歐國(guó)家通常使用并且技術(shù)已經(jīng)十分成熟穩(wěn)定的供暖方式。它使用方便、可靠、經(jīng)濟(jì)，能為房間提供高質(zhì)量的舒 適度。電采暖一般分為地板式、天棚式和壁掛式等幾種。 加熱電纜供暖系統(tǒng) (也稱作低溫輻射加熱電纜供暖系統(tǒng) )是以電力為能源、加熱電纜為加熱體 (按照各供暖房間或區(qū)域?qū)崃康男枨?，以相?yīng)的敷設(shè)間距將加熱電纜安裝在房間的地面下 )將電能轉(zhuǎn)換成熱能；并通過(guò)安裝在每個(gè)房間墻面的溫度控制裝置調(diào)解房間內(nèi)的供暖溫度，控制系統(tǒng)電路通、斷的供暖設(shè)備。 這種供暖方式在國(guó)外上世紀(jì)三十年代初開(kāi)應(yīng)用，歷史悠久、技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠，被目前一致公認(rèn) —— 供熱效果最好、安全可靠性較高、使用壽命較長(zhǎng)的理想的供暖方式，北歐地區(qū)應(yīng) 用普遍， 20xx 年左右在我國(guó)試推廣，已在東北、京津滬、長(zhǎng)江流域各省、內(nèi)蒙、青海、貴州、甘肅等許多省份的住宅、工建、別墅等多種建筑中應(yīng)用，供暖 17 效果得到專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)商、用戶的認(rèn)可，并通過(guò)了國(guó)家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的質(zhì)量認(rèn)證。 20xx 年 10 月 1日，國(guó)家建設(shè)部正式頒布《地?zé)彷椛涔┡夹g(shù)規(guī)程》（ JGJ14220xx） ,將加熱電纜地?zé)峁┡郊{入國(guó)家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并將加熱電纜編入建設(shè)部工程質(zhì)量監(jiān)督與行業(yè)發(fā)展司及中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院 聯(lián)合出版的《全國(guó)民用建筑工程涉及技術(shù)措施――建筑產(chǎn)品選用技術(shù)》系列叢書(shū)的暖空調(diào)、燃?xì)夥?冊(cè)。在全國(guó)進(jìn)行推廣應(yīng)用。 采暖與傳統(tǒng)水暖的比較與優(yōu)勢(shì) 分析 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 的熱效率高達(dá) %，運(yùn)行過(guò)程中幾乎沒(méi)有其他損耗。而以水為介質(zhì)的傳統(tǒng)集中供熱熱效率只能在 65%左右。再加上用戶的行為節(jié)能，在同等供暖情況下，會(huì)比傳統(tǒng)供暖節(jié)能 50%。 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 供暖系統(tǒng)直接以電為能源，直接將電能轉(zhuǎn)換為熱能，而不是直接以煤為 能源，以水為介質(zhì)，把水加熱后通過(guò)循環(huán)而達(dá)到供暖的目的，避免了煤炭燃燒過(guò)程中排放的二氧化碳、二氧化硫等有害氣體對(duì)大氣的污染。也不需要儲(chǔ)煤堆灰，不會(huì)影響周?chē)h(huán)境。傳統(tǒng)集中供暖的管網(wǎng)和終端，要使用大量鋼材、鑄鐵、銅件及其他金屬、塑料等材料，以我國(guó)每年 5億平方米的建筑規(guī)模計(jì)，單是供暖管網(wǎng)和終端設(shè)備，每年就要至少消耗鋼材 1000 萬(wàn)噸。使用 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 的供暖系統(tǒng)不但可以減少對(duì)這些終端物資的浪費(fèi)，更可以減少在生產(chǎn)這些物資的過(guò)程中產(chǎn)生的各種對(duì)環(huán)境的破壞和污染。 18 ① 節(jié)地省錢(qián) 使用 紅外線碳纖維 供暖系統(tǒng)不需要建鍋爐房、不需要鋪設(shè)管網(wǎng)，不需要儲(chǔ)煤、堆灰等，節(jié)約了土地；也不需要傳統(tǒng)的室內(nèi)終端設(shè)備，節(jié)省了室內(nèi)暖氣片所占面積以及室內(nèi)鍋爐所占面積，為開(kāi)發(fā)商省了錢(qián)，也為居民省了錢(qián)；政府不必為熱網(wǎng)改造而投入大量資金，節(jié)省政府的開(kāi)支 。 ② 使用省錢(qián) 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 在每度電 元時(shí)每平方一個(gè)采暖期的費(fèi)用可達(dá) 。而集中供熱每平方卻需要 20 元左右 ， 差距明顯。 ③ 壽命長(zhǎng) 、 無(wú)維護(hù) 水暖系統(tǒng) 每個(gè)采暖期開(kāi)始前都需要檢修維護(hù)。 58年管道就會(huì)結(jié)垢老化， 10 年左右就需要更換鍋爐，跑 .冒 .滴 .漏現(xiàn)象常見(jiàn)，浪費(fèi)大量的人力物力。而 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 壽命高達(dá) 50 年以上與建筑物同壽，且無(wú)維護(hù)，免維修 .省錢(qián) .省心。 ④ 使用方便健康舒適 水暖供熱溫度沒(méi)有可控性，不能自由調(diào)節(jié) ,采暖時(shí)室內(nèi)空氣干燥，易產(chǎn)生浮塵，靜電，使人有口干舌燥的感覺(jué)。而 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 采暖可人性化的工作沒(méi)有時(shí)間限制，可隨時(shí)關(guān)閉或取暖，從而避免了秋冷和春寒引起的身體不適。更不會(huì)引起浮塵和靜電。 微米的紅外線輻射不僅讓人感覺(jué)像陽(yáng)光照在人身上 一樣自然舒適，而且對(duì)人 19 體有一定的理療的作用。 ⑤ 計(jì)費(fèi)方便 分戶分室計(jì)量，收費(fèi)不再是難題 :傳統(tǒng)供熱的收費(fèi)是按建筑面積計(jì)算，對(duì)用戶的采暖效果沒(méi)有準(zhǔn)確合理的計(jì)量方式，同時(shí)也無(wú)法有效地對(duì)單個(gè)用戶進(jìn)行收費(fèi)管理，由于管網(wǎng)的問(wèn)題經(jīng)常產(chǎn)生冷熱不均 .溫度不適宜，從而引起糾紛，影響社會(huì)和諧。而電采暖可實(shí)現(xiàn)分戶分室計(jì)量，用戶可直接看到用電量，按電量交電費(fèi)即可。這樣收取暖費(fèi)的問(wèn)題就迎刃而解了。 ⑦ 施工周期短 、 簡(jiǎn)單方便 十個(gè)熟練的操作工人十天大約能做 1萬(wàn)平米。安裝簡(jiǎn)單、縮短工期，這是其他供暖設(shè)備無(wú)法比擬的。 作為投資開(kāi)發(fā)主體， 總公司藍(lán)天華科 是國(guó)內(nèi) 較 早進(jìn)行碳纖維發(fā)熱研發(fā)的高科技企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的研究開(kāi)發(fā)， 在碳纖維電熱性能的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和碳纖維柔軟性處理，以及接電端口等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破。 生產(chǎn)用高科技長(zhǎng)絲碳纖維材料作為發(fā)熱元件的智能供暖系統(tǒng)，集高科技、環(huán)保、節(jié)能于一身，具有安全、免維護(hù)、零排放、使用壽 命長(zhǎng)、無(wú)電磁輻射，去味殺菌、消炎、保健、理療等非常獨(dú)特的功效和作用，被認(rèn)為是取暖行業(yè)的一場(chǎng)科技革命。 “科技采暖 178。 低碳生活”， 華中節(jié)能科技 這種新型的低碳供暖系統(tǒng)被賦予了全新的理念，可以 使現(xiàn)代家居取暖變得更輕松、更環(huán)保、更健康，代表著中國(guó)采暖的新方向。對(duì)比而言，地源熱泵技術(shù)主要是 20 靠“有條件的能源應(yīng)用”，并非每一塊土地都適合地源熱泵，比如地下能源不足的地區(qū)，或者沒(méi)有許多空曠區(qū)安裝地源熱泵的都市，這就讓碳纖維供暖系統(tǒng)有了更廣泛的市場(chǎng)空間。而和傳統(tǒng)供暖產(chǎn)品相比，華中節(jié)能科技 碳纖維智能供暖系統(tǒng)則更具優(yōu)點(diǎn)： 智能 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)采用微電腦可編程控制器，可間歇供暖、恒溫可控、單室可調(diào)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)管理。碳纖維電熱供暖產(chǎn)品迅速發(fā)熱，室內(nèi)溫度達(dá)到設(shè)定值時(shí)自動(dòng)斷電，室內(nèi)溫度低于設(shè)定值時(shí)，自動(dòng)接通電源，啟動(dòng)發(fā)熱。其溫控裝置可以做到預(yù)先設(shè)置供暖時(shí)間和溫度，每天有六個(gè)時(shí)間段提供用戶選擇和設(shè)定。每個(gè)房間設(shè)有獨(dú)立的溫控裝置，室內(nèi)溫度高、低可隨心所欲地調(diào)整。人不到，暖先到，想供暖可供，不想供暖隨時(shí)可關(guān)閉。費(fèi)用最低可達(dá)到集中供暖的 1/3。 節(jié)能 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)無(wú)需用水，節(jié)約了寶貴的水資源。而且不需要建鍋爐房，儲(chǔ)煤、堆灰、管網(wǎng)等設(shè)施，節(jié)約了土地和原材料。 供暖系統(tǒng)僅占室內(nèi)空間高度２ cm5cm，較水盤(pán)管和發(fā)熱電纜高度降低了５ cm， 相當(dāng)于增加了室內(nèi)使用空間。 最為關(guān)鍵的是節(jié)能。 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng) 的熱轉(zhuǎn)換率高達(dá) %，而普通電熱產(chǎn)品的電熱轉(zhuǎn)換率只有 25%~ 45%。與傳統(tǒng)電熱對(duì)比，系統(tǒng)遠(yuǎn)紅外輻射的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)空氣傳導(dǎo)的數(shù)倍，可以大大減少轉(zhuǎn)換及傳遞過(guò)程中的能量損失，因此，不需提前預(yù)熱，熱效高、升溫快，消耗同等的電能，可產(chǎn)生兩倍以上的熱效。 而且由于是面式散熱地?zé)峁┡?，?dāng)室溫達(dá)到 18攝氏 21 度時(shí)，人體感到的卻是 20攝氏度的效果，這樣就省去了升高兩度所需的能耗。 還可以充分利用夜間低谷電量，為國(guó)家增加低谷電力收入，而且平抑電價(jià)，節(jié)約電能。與以對(duì)流方式進(jìn)行熱量傳遞的傳統(tǒng)供暖系統(tǒng)相比 ,運(yùn)行費(fèi)用低于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)水 暖費(fèi)用至少 1/3以上，且絕不排放二氧化碳等有害氣體、不產(chǎn)生電磁輻射，是一種清潔的、可再生的，真正的低碳甚至可以說(shuō)是“零”碳能源。 安全 碳纖維在世界上公認(rèn)為半導(dǎo)體。 華中節(jié)能科技 采暖系統(tǒng)把碳纖維幾乎做成了絕緣體。碳纖維智能供暖產(chǎn)品，通電后將電能全部轉(zhuǎn)換為熱能，它的連接方法是短路連接，用電不帶電是所有電器產(chǎn)品望塵莫及的特性，用電發(fā)熱時(shí)，人體可直接觸摸碳纖維，絕不會(huì)導(dǎo)致觸電。經(jīng)國(guó)家遠(yuǎn)紅外檢測(cè)中心檢測(cè)，工作環(huán)境下泄漏電流是 ；碳纖維在高溫或明火下不燃燒、不變形，是 100%的絕燃材料。 此外， 和地源熱泵、水暖相比，使用壽命長(zhǎng)達(dá) 50多年的 華中節(jié)能科技 碳纖維供暖系統(tǒng)幾乎不需要后期維護(hù)，而前兩者的后期維護(hù)成本則較高。地源熱泵的原理是在地下打洞，放入管道，進(jìn)行熱置換取暖。但每隔 5年，地下管道老化，就必須重新打洞安裝管道。水暖同樣如此，水暖系統(tǒng)的地下盤(pán)管壽命是 50 年，散熱器 15 年，銅質(zhì)分集水器 8年，另外每 5年必須找專(zhuān)人清洗檢修系統(tǒng)、消除水垢，十分麻煩。而系統(tǒng)免物業(yè)管理、免維修、壽命長(zhǎng)。使用者只需購(gòu)買(mǎi)電卡，不需物業(yè)管理；供熱時(shí)不漏水、不漏電、耐酸、耐堿、耐腐蝕、且 3000V電壓不會(huì)擊穿、無(wú)需維修、維護(hù)。普通 電線的壽命都超過(guò)了 50年， 22 而碳纖維的半衰期為 200 年，所以非人為損壞，使用壽命將超過(guò) 50年以上。 健 康 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)符合人體功學(xué)原理，利用遠(yuǎn)紅外線原理散熱，室內(nèi)空氣受熱均勻，沒(méi)有氣流形成帶起的浮灰，使人感到溫暖愜意。首先加熱表層地板，讓足底感到溫暖，還通過(guò)遠(yuǎn)紅外輻射，加熱室內(nèi)，減少人體的冷輻射，自下而上溫度呈現(xiàn)梯度遞減，符合傳統(tǒng)中醫(yī)的“暖足涼頭”的養(yǎng)生理念；遠(yuǎn)紅外的供暖方式靠輻射、直接穿透，而傳統(tǒng)的供暖方式是靠空氣對(duì)流傳導(dǎo)作用，所以碳纖維遠(yuǎn)紅外供暖不會(huì)干燥空氣，即使室內(nèi)溫度達(dá)到 60℃以上時(shí)，我們 也不會(huì)感覺(jué)到燥熱、胸悶、氣短、口干舌燥等現(xiàn)象，同時(shí)，人們會(huì)覺(jué)得體內(nèi)發(fā)熱，而不是皮膚外表發(fā)燙。碳纖維既解決了室內(nèi)因高溫造成的空氣干燥和燥熱現(xiàn)象，又感覺(jué)非常舒適。 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)的遠(yuǎn)紅外線波長(zhǎng)為 微米，此波段遠(yuǎn)紅外線在國(guó)際上被稱為“陽(yáng)光生命線”，對(duì)人體有理療保健作用，可促進(jìn)人體的新陳代謝，并且可改善人體的微循環(huán)系統(tǒng)，減輕疲勞，增強(qiáng)免疫力，從而達(dá)到保健的作用。這種遠(yuǎn)紅外除供暖外還具有殺菌、消炎、除臭、除異味的功效，對(duì)香煙氣味和因裝修、購(gòu)置家具造成的甲醛氣味等可有效地分解。此外， 華中節(jié)能科技 碳纖維智能采暖 系統(tǒng)沒(méi)有水暖散熱片走水時(shí)的噪音，不會(huì)影響休息。 華中節(jié)能科技 碳纖維采暖系統(tǒng)目前主要包括 ： 碳纖維 超導(dǎo) 紅外 線電暖器、碳纖維 超導(dǎo)電 鍋爐、碳纖維紅外線 地板磚、碳纖維紅外線發(fā) 23 熱電纜等 四 大系列。應(yīng)用客戶 包括軍工、地產(chǎn)、工程、學(xué)校、居家采暖等。 項(xiàng)目建成后，我公司 將成為中國(guó)規(guī)模最大的碳纖維供暖研發(fā)及工業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。 營(yíng)銷(xiāo) 分析 自治區(qū)印發(fā)的 《加快推進(jìn)電氣化 XX 工作方案》 ，三令五申強(qiáng)調(diào)電氣化 XX， 近年來(lái)， 自治區(qū) 電力工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，電網(wǎng)供電可靠性和送受電能力全面提升，為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了 強(qiáng)有力的電力保障。但 20xx 年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，區(qū)內(nèi)外用電需求增速放緩，發(fā)電企業(yè)發(fā)電利用小時(shí)數(shù)大幅下降 ,冬季采暖期電網(wǎng)調(diào)峰困難，新能源棄風(fēng)棄光現(xiàn)象嚴(yán)重 ,電力產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式壓力不斷增大，電力供大于求的矛盾日益突出。 “電氣化 XX”是在終端能源消費(fèi)環(huán)節(jié)，使用電能替代煤、油、氣的能源消費(fèi)方式。 自治區(qū) 熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組占火電裝機(jī)的約 90%，冬季供暖期電網(wǎng)調(diào)峰異常困難，為保證居民供暖，風(fēng)電、光伏機(jī)組被迫停機(jī)，致使 自治區(qū) 優(yōu)質(zhì)的風(fēng)電光電資源得不到利用，風(fēng)電和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。推廣電能替代可以消納低谷電力， 緩解電網(wǎng)調(diào)峰和供熱矛盾，保障供熱需求，同時(shí)減少棄風(fēng)電量，提高風(fēng)電設(shè)備利用小時(shí)數(shù)，促進(jìn)風(fēng)電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“電氣化 XX”對(duì)于推動(dòng)能源消費(fèi)革命、落實(shí)國(guó)家能源戰(zhàn)略、促進(jìn)能源清潔化發(fā)展意義重大，是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生、促就業(yè)的重要舉措。穩(wěn)步推進(jìn) 24 “電氣化 XX”，有利于構(gòu)建范圍更廣的新型電力消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大電力消費(fèi)，消納富裕電力，提升 自治區(qū) 電氣化水平，帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng) 銷(xiāo)方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)