【文章內(nèi)容簡介】 自進入市場到現(xiàn)在已經(jīng)將近 10 年，暴露出來的問題也越來越多，房屋作為這一產(chǎn)品的載體，直接影響的是開發(fā)商的信譽。隨著電地熱越來越深入人心，適時推出電地熱供暖，將它作為一個商品房銷售的核心買點，用健康、舒適、溫暖這些理念來迎合消費者的購房心理，不但不會影響房屋銷售，相反會促進銷售、并且提高房屋的經(jīng)濟附加值，使房子買個好價錢。賣產(chǎn)品就是賣不同，賣特色、賣理念。在商戰(zhàn)激烈的競爭中，走別人 走過的路，未必是一條光明大道，另辟蹊徑才會另有一番洞天。 優(yōu)勢分析 近年來，隨著中國改革開放的不斷深化，經(jīng)濟迅速穩(wěn)定的發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的轉變。采暖方式的變革是其中引人注目的變化，采暖正從單一方式多元化發(fā)展，而電采暖是其中最具優(yōu)勢的一種。有專家認為，由于我國在采暖方面每年消耗的能源比先進發(fā)達國家要高出三倍以上，而舒適度卻遠不如那些國家，所以，我國對先進的采暖技術和供暖節(jié)能方面有很大需求。能源沒有被充分利用， 16 造成極大的浪費，探求環(huán)保節(jié)能、造價低、舒適度高的新 型采暖方式與技術勢在必行，這也正好符合建設部對“健康住宅”的相關要求。 目前，常見的供暖方式主要有以煤炭、燃氣、燃油等為能源的供暖方式和以電為能源的供暖方式。其中，煤炭、燃油、燃氣供暖存在安全性差、能耗高、成本高、消耗不可再生資源等問題，只有一些少數(shù)國家還在采用這類供暖方式。而以電能為能源的供暖方式，具有安全性好、能耗低、成本低、消耗可再生資源等優(yōu)勢，成為 21 世紀最符合能源發(fā)展趨勢和環(huán)保要求的供暖方式，電采暖是北歐國家通常使用并且技術已經(jīng)十分成熟穩(wěn)定的供暖方式。它使用方便、可靠、經(jīng)濟，能為房間提供高質量的舒 適度。電采暖一般分為地板式、天棚式和壁掛式等幾種。 加熱電纜供暖系統(tǒng) (也稱作低溫輻射加熱電纜供暖系統(tǒng) )是以電力為能源、加熱電纜為加熱體 (按照各供暖房間或區(qū)域對熱量的需求，以相應的敷設間距將加熱電纜安裝在房間的地面下 )將電能轉換成熱能；并通過安裝在每個房間墻面的溫度控制裝置調(diào)解房間內(nèi)的供暖溫度，控制系統(tǒng)電路通、斷的供暖設備。 這種供暖方式在國外上世紀三十年代初開應用，歷史悠久、技術成熟、質量可靠，被目前一致公認 —— 供熱效果最好、安全可靠性較高、使用壽命較長的理想的供暖方式，北歐地區(qū)應 用普遍， 20xx 年左右在我國試推廣，已在東北、京津滬、長江流域各省、內(nèi)蒙、青海、貴州、甘肅等許多省份的住宅、工建、別墅等多種建筑中應用，供暖 17 效果得到專家、開發(fā)商、用戶的認可，并通過了國家電線電纜質量監(jiān)督檢驗中心的質量認證。 20xx 年 10 月 1日，國家建設部正式頒布《地熱輻射供暖技術規(guī)程》（ JGJ14220xx） ,將加熱電纜地熱供暖正式納入國家設計標準，并將加熱電纜編入建設部工程質量監(jiān)督與行業(yè)發(fā)展司及中國建筑標準設計研究院 聯(lián)合出版的《全國民用建筑工程涉及技術措施――建筑產(chǎn)品選用技術》系列叢書的暖空調(diào)、燃氣分 冊。在全國進行推廣應用。 采暖與傳統(tǒng)水暖的比較與優(yōu)勢 分析 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 的熱效率高達 %，運行過程中幾乎沒有其他損耗。而以水為介質的傳統(tǒng)集中供熱熱效率只能在 65%左右。再加上用戶的行為節(jié)能，在同等供暖情況下，會比傳統(tǒng)供暖節(jié)能 50%。 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 供暖系統(tǒng)直接以電為能源，直接將電能轉換為熱能，而不是直接以煤為 能源，以水為介質，把水加熱后通過循環(huán)而達到供暖的目的，避免了煤炭燃燒過程中排放的二氧化碳、二氧化硫等有害氣體對大氣的污染。也不需要儲煤堆灰，不會影響周圍環(huán)境。傳統(tǒng)集中供暖的管網(wǎng)和終端，要使用大量鋼材、鑄鐵、銅件及其他金屬、塑料等材料，以我國每年 5億平方米的建筑規(guī)模計，單是供暖管網(wǎng)和終端設備，每年就要至少消耗鋼材 1000 萬噸。使用 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 的供暖系統(tǒng)不但可以減少對這些終端物資的浪費，更可以減少在生產(chǎn)這些物資的過程中產(chǎn)生的各種對環(huán)境的破壞和污染。 18 ① 節(jié)地省錢 使用 紅外線碳纖維 供暖系統(tǒng)不需要建鍋爐房、不需要鋪設管網(wǎng)，不需要儲煤、堆灰等，節(jié)約了土地；也不需要傳統(tǒng)的室內(nèi)終端設備，節(jié)省了室內(nèi)暖氣片所占面積以及室內(nèi)鍋爐所占面積，為開發(fā)商省了錢，也為居民省了錢；政府不必為熱網(wǎng)改造而投入大量資金，節(jié)省政府的開支 。 ② 使用省錢 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 在每度電 元時每平方一個采暖期的費用可達 。而集中供熱每平方卻需要 20 元左右 ， 差距明顯。 ③ 壽命長 、 無維護 水暖系統(tǒng) 每個采暖期開始前都需要檢修維護。 58年管道就會結垢老化， 10 年左右就需要更換鍋爐，跑 .冒 .滴 .漏現(xiàn)象常見，浪費大量的人力物力。而 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 壽命高達 50 年以上與建筑物同壽，且無維護，免維修 .省錢 .省心。 ④ 使用方便健康舒適 水暖供熱溫度沒有可控性，不能自由調(diào)節(jié) ,采暖時室內(nèi)空氣干燥，易產(chǎn)生浮塵，靜電，使人有口干舌燥的感覺。而 紅外線碳纖維發(fā)熱電纜 采暖可人性化的工作沒有時間限制，可隨時關閉或取暖，從而避免了秋冷和春寒引起的身體不適。更不會引起浮塵和靜電。 微米的紅外線輻射不僅讓人感覺像陽光照在人身上 一樣自然舒適，而且對人 19 體有一定的理療的作用。 ⑤ 計費方便 分戶分室計量，收費不再是難題 :傳統(tǒng)供熱的收費是按建筑面積計算，對用戶的采暖效果沒有準確合理的計量方式，同時也無法有效地對單個用戶進行收費管理，由于管網(wǎng)的問題經(jīng)常產(chǎn)生冷熱不均 .溫度不適宜，從而引起糾紛，影響社會和諧。而電采暖可實現(xiàn)分戶分室計量，用戶可直接看到用電量，按電量交電費即可。這樣收取暖費的問題就迎刃而解了。 ⑦ 施工周期短 、 簡單方便 十個熟練的操作工人十天大約能做 1萬平米。安裝簡單、縮短工期，這是其他供暖設備無法比擬的。 作為投資開發(fā)主體， 總公司藍天華科 是國內(nèi) 較 早進行碳纖維發(fā)熱研發(fā)的高科技企業(yè)之一。經(jīng)過一段時期的研究開發(fā)， 在碳纖維電熱性能的應用開發(fā)和碳纖維柔軟性處理，以及接電端口等技術上實現(xiàn)了突破。 生產(chǎn)用高科技長絲碳纖維材料作為發(fā)熱元件的智能供暖系統(tǒng)，集高科技、環(huán)保、節(jié)能于一身，具有安全、免維護、零排放、使用壽 命長、無電磁輻射，去味殺菌、消炎、保健、理療等非常獨特的功效和作用，被認為是取暖行業(yè)的一場科技革命。 “科技采暖 178。 低碳生活”， 華中節(jié)能科技 這種新型的低碳供暖系統(tǒng)被賦予了全新的理念，可以 使現(xiàn)代家居取暖變得更輕松、更環(huán)保、更健康，代表著中國采暖的新方向。對比而言，地源熱泵技術主要是 20 靠“有條件的能源應用”，并非每一塊土地都適合地源熱泵，比如地下能源不足的地區(qū)，或者沒有許多空曠區(qū)安裝地源熱泵的都市，這就讓碳纖維供暖系統(tǒng)有了更廣泛的市場空間。而和傳統(tǒng)供暖產(chǎn)品相比，華中節(jié)能科技 碳纖維智能供暖系統(tǒng)則更具優(yōu)點： 智能 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)采用微電腦可編程控制器，可間歇供暖、恒溫可控、單室可調(diào)，實現(xiàn)了動態(tài)管理。碳纖維電熱供暖產(chǎn)品迅速發(fā)熱，室內(nèi)溫度達到設定值時自動斷電，室內(nèi)溫度低于設定值時，自動接通電源，啟動發(fā)熱。其溫控裝置可以做到預先設置供暖時間和溫度，每天有六個時間段提供用戶選擇和設定。每個房間設有獨立的溫控裝置，室內(nèi)溫度高、低可隨心所欲地調(diào)整。人不到，暖先到，想供暖可供，不想供暖隨時可關閉。費用最低可達到集中供暖的 1/3。 節(jié)能 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)無需用水，節(jié)約了寶貴的水資源。而且不需要建鍋爐房，儲煤、堆灰、管網(wǎng)等設施，節(jié)約了土地和原材料。 供暖系統(tǒng)僅占室內(nèi)空間高度２ cm5cm，較水盤管和發(fā)熱電纜高度降低了５ cm， 相當于增加了室內(nèi)使用空間。 最為關鍵的是節(jié)能。 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng) 的熱轉換率高達 %，而普通電熱產(chǎn)品的電熱轉換率只有 25%~ 45%。與傳統(tǒng)電熱對比，系統(tǒng)遠紅外輻射的速度遠遠超過傳統(tǒng)空氣傳導的數(shù)倍，可以大大減少轉換及傳遞過程中的能量損失，因此，不需提前預熱，熱效高、升溫快，消耗同等的電能，可產(chǎn)生兩倍以上的熱效。 而且由于是面式散熱地熱供暖，當室溫達到 18攝氏 21 度時，人體感到的卻是 20攝氏度的效果，這樣就省去了升高兩度所需的能耗。 還可以充分利用夜間低谷電量，為國家增加低谷電力收入，而且平抑電價，節(jié)約電能。與以對流方式進行熱量傳遞的傳統(tǒng)供暖系統(tǒng)相比 ,運行費用低于當?shù)貍鹘y(tǒng)水 暖費用至少 1/3以上，且絕不排放二氧化碳等有害氣體、不產(chǎn)生電磁輻射，是一種清潔的、可再生的，真正的低碳甚至可以說是“零”碳能源。 安全 碳纖維在世界上公認為半導體。 華中節(jié)能科技 采暖系統(tǒng)把碳纖維幾乎做成了絕緣體。碳纖維智能供暖產(chǎn)品，通電后將電能全部轉換為熱能，它的連接方法是短路連接，用電不帶電是所有電器產(chǎn)品望塵莫及的特性，用電發(fā)熱時，人體可直接觸摸碳纖維，絕不會導致觸電。經(jīng)國家遠紅外檢測中心檢測，工作環(huán)境下泄漏電流是 ；碳纖維在高溫或明火下不燃燒、不變形，是 100%的絕燃材料。 此外， 和地源熱泵、水暖相比，使用壽命長達 50多年的 華中節(jié)能科技 碳纖維供暖系統(tǒng)幾乎不需要后期維護，而前兩者的后期維護成本則較高。地源熱泵的原理是在地下打洞，放入管道，進行熱置換取暖。但每隔 5年，地下管道老化，就必須重新打洞安裝管道。水暖同樣如此，水暖系統(tǒng)的地下盤管壽命是 50 年，散熱器 15 年，銅質分集水器 8年，另外每 5年必須找專人清洗檢修系統(tǒng)、消除水垢，十分麻煩。而系統(tǒng)免物業(yè)管理、免維修、壽命長。使用者只需購買電卡，不需物業(yè)管理；供熱時不漏水、不漏電、耐酸、耐堿、耐腐蝕、且 3000V電壓不會擊穿、無需維修、維護。普通 電線的壽命都超過了 50年， 22 而碳纖維的半衰期為 200 年，所以非人為損壞，使用壽命將超過 50年以上。 健 康 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)符合人體功學原理，利用遠紅外線原理散熱，室內(nèi)空氣受熱均勻，沒有氣流形成帶起的浮灰，使人感到溫暖愜意。首先加熱表層地板，讓足底感到溫暖，還通過遠紅外輻射，加熱室內(nèi)，減少人體的冷輻射，自下而上溫度呈現(xiàn)梯度遞減，符合傳統(tǒng)中醫(yī)的“暖足涼頭”的養(yǎng)生理念；遠紅外的供暖方式靠輻射、直接穿透，而傳統(tǒng)的供暖方式是靠空氣對流傳導作用，所以碳纖維遠紅外供暖不會干燥空氣，即使室內(nèi)溫度達到 60℃以上時，我們 也不會感覺到燥熱、胸悶、氣短、口干舌燥等現(xiàn)象，同時，人們會覺得體內(nèi)發(fā)熱，而不是皮膚外表發(fā)燙。碳纖維既解決了室內(nèi)因高溫造成的空氣干燥和燥熱現(xiàn)象，又感覺非常舒適。 華中節(jié)能科技 供暖系統(tǒng)的遠紅外線波長為 微米，此波段遠紅外線在國際上被稱為“陽光生命線”，對人體有理療保健作用，可促進人體的新陳代謝，并且可改善人體的微循環(huán)系統(tǒng)，減輕疲勞，增強免疫力，從而達到保健的作用。這種遠紅外除供暖外還具有殺菌、消炎、除臭、除異味的功效，對香煙氣味和因裝修、購置家具造成的甲醛氣味等可有效地分解。此外， 華中節(jié)能科技 碳纖維智能采暖 系統(tǒng)沒有水暖散熱片走水時的噪音，不會影響休息。 華中節(jié)能科技 碳纖維采暖系統(tǒng)目前主要包括 ： 碳纖維 超導 紅外 線電暖器、碳纖維 超導電 鍋爐、碳纖維紅外線 地板磚、碳纖維紅外線發(fā) 23 熱電纜等 四 大系列。應用客戶 包括軍工、地產(chǎn)、工程、學校、居家采暖等。 項目建成后，我公司 將成為中國規(guī)模最大的碳纖維供暖研發(fā)及工業(yè)開發(fā)企業(yè)之一。 營銷 分析 自治區(qū)印發(fā)的 《加快推進電氣化 XX 工作方案》 ，三令五申強調(diào)電氣化 XX， 近年來， 自治區(qū) 電力工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，電網(wǎng)供電可靠性和送受電能力全面提升，為自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供了 強有力的電力保障。但 20xx 年以來，受經(jīng)濟下行壓力影響，區(qū)內(nèi)外用電需求增速放緩，發(fā)電企業(yè)發(fā)電利用小時數(shù)大幅下降 ,冬季采暖期電網(wǎng)調(diào)峰困難，新能源棄風棄光現(xiàn)象嚴重 ,電力產(chǎn)業(yè)和消費結構轉方式壓力不斷增大，電力供大于求的矛盾日益突出。 “電氣化 XX”是在終端能源消費環(huán)節(jié)，使用電能替代煤、油、氣的能源消費方式。 自治區(qū) 熱電聯(lián)產(chǎn)機組占火電裝機的約 90%，冬季供暖期電網(wǎng)調(diào)峰異常困難，為保證居民供暖，風電、光伏機組被迫停機，致使 自治區(qū) 優(yōu)質的風電光電資源得不到利用，風電和相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴重制約。推廣電能替代可以消納低谷電力， 緩解電網(wǎng)調(diào)峰和供熱矛盾，保障供熱需求，同時減少棄風電量，提高風電設備利用小時數(shù)，促進風電及相關產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢，實施“電氣化 XX”對于推動能源消費革命、落實國家能源戰(zhàn)略、促進能源清潔化發(fā)展意義重大，是穩(wěn)增長、調(diào)結構、促改革、惠民生、促就業(yè)的重要舉措。穩(wěn)步推進 24 “電氣化 XX”，有利于構建范圍更廣的新型電力消費市場，擴大電力消費，消納富裕電力，提升 自治區(qū) 電氣化水平，帶動相關設備制造行業(yè)發(fā)展，拓展新的經(jīng)濟增長點。 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產(chǎn)品或品牌所有營 銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應當要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應包括對當前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （ 1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競