【文章內(nèi)容簡介】 ，以及節(jié)約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產(chǎn)品的生產(chǎn)，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產(chǎn)品。由于人民生活水平的提高，日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，人們的普遍消費(fèi)將不再太過看重產(chǎn)品的價格，而更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及效果?，F(xiàn)在，日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)病重轉(zhuǎn)變，保潔也加強(qiáng)的對非城市地區(qū)的宣傳與推廣，使其產(chǎn)品不斷為人所熟知，擴(kuò)大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業(yè)的企業(yè)，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產(chǎn)品，也提高了產(chǎn)品的競爭力與品牌價值。（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及人民消費(fèi)水平的迅速提高，導(dǎo)致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產(chǎn)品創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境，尤其是在中國，近20年來，%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產(chǎn)品運(yùn)輸不能達(dá)到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料價格的上升，以及金融危機(jī)對日化產(chǎn)業(yè)的影響，同樣對寶潔的發(fā)展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。（五）自然因素分析選址廣州，扎根中國寶潔公司進(jìn)軍中國的80年代，正是中國改革開放的初期，廣東省作為最先向外開放的省份，為外資企業(yè)的投資提供了諸多政策優(yōu)惠。當(dāng)?shù)卣⒘斯I(yè)園區(qū)，將外資企業(yè)及合資企業(yè)納入到園區(qū)的規(guī)劃之中，提供統(tǒng)一的物管，運(yùn)輸?shù)扰涮追?wù)，并給予一定的稅收優(yōu)惠。外資企業(yè)良好的信譽(yù)和透明完善的財務(wù)制度也為其在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?。廣州作為廣東省的省會及中心，依靠其位處珠江口的天然地理優(yōu)勢，成為寶潔選址的絕佳位置。廣州緊挨中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——深圳，并且與香港，澳門也有著緊密的聯(lián)系。（六）競爭對手寶潔公司由于旗下品牌眾多，其競爭對手也不少。聯(lián)合利華在日用消費(fèi)品行業(yè)中,寶潔與聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)中國市場絕大半壁江山。它們一個是品牌管理專家,一個是產(chǎn)品行銷專家。聯(lián)合利華旗下的中華牙膏、力士、夏士蓮、清揚(yáng)、多芬、旁氏、奧妙等品牌是寶潔強(qiáng)勁的競爭對手。在中國聯(lián)合利華目前的成績還遠(yuǎn)不如寶潔，但是在新任首席執(zhí)行官波爾曼的帶領(lǐng)下，聯(lián)合利華的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?。如前所說，寶潔是多品牌戰(zhàn)略營銷的高手。聯(lián)合利華恰好相反，它采用的是單一品牌戰(zhàn)略。聯(lián)合利華單一品牌策略如果繼續(xù)做大，其品牌形象不斷提高，那么其產(chǎn)品的總體市場占有率都會受益，一旦這種情況發(fā)生對寶潔將會形成巨大沖擊。對寶潔來講，旗下眾多品牌相互獨(dú)立，品牌影響力最終能達(dá)到的高度恐不如一個單一品牌。所以寶潔要想長期占據(jù)優(yōu)勢，必須在品牌影響力上繼續(xù)努力。在中國市場上，一些物美價廉的本土品牌對寶潔也有一定的競爭力。中國消費(fèi)者的價值觀崇尚“物美價廉”，特別是“價廉”。所以國內(nèi)一些有實力的品牌也是寶潔不可忽視的競爭對手。如在洗發(fā)水領(lǐng)域的舒蕾、風(fēng)影、蒂花之秀、采樂、詩芬、亮莊等等 ；牙膏：黑妹、兩面針、藍(lán)天六必治、冷酸靈；以及雕牌、奇強(qiáng)、立白、白貓洗衣粉和肥皂等。（七）傳媒、公益寶潔作為一個品牌眾多的日化用品企業(yè)，大量借助媒體做廣告宣傳是必然的。主要采用電視廣告，打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告片。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費(fèi)，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費(fèi)投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國也十分明顯。同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。寶潔公司在電視廣告上面傾注了大量資金，并取得了良好的效果，符合了大眾化日化用品的宣傳需要。當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)漸漸普及，家庭主婦在網(wǎng)絡(luò)用戶中的比重漸漸擴(kuò)大，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳方面寶潔公司也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。從而充分的運(yùn)用媒介，擴(kuò)大消費(fèi)者群。寶潔公司在公益事業(yè)方面的投入無疑起到了很好的效果。公益在增加企業(yè)知名度，提升品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離方面有著巨大的作用。與此同時如何將產(chǎn)品的推廣融入到公益事業(yè)、并提升公益效益是個難點(diǎn)。一不小心會讓公眾認(rèn)為“太商業(yè)化”。但是既公益又做到了宣傳，何樂而不為呢。三、內(nèi)部環(huán)境分析（一）公司宗旨寶潔公司的宗旨是為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。作為回報，我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。（二）公司價值觀寶潔公司，就是寶潔人以及他們遵從的價值觀。他致力于吸引和招聘世界上最優(yōu)秀的人才。實行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度, 選拔、提升和獎勵表現(xiàn)突出的員工而不受任何與工作表現(xiàn)無關(guān)的因素影響。領(lǐng)導(dǎo)才能寶潔一直著重每一個人都是各自職責(zé)范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，兢兢業(yè)業(yè)地在各自崗位上作出顯著的成績。不斷發(fā)展自身的工作能力，克服組織上的障礙, 實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。主人翁精神員工擔(dān)負(fù)起各自的工作責(zé)任，從而實現(xiàn)滿足公司業(yè)務(wù)需要，完善公司體制和幫助其他員工提高工作成效的目標(biāo)。并且以主人翁精神對待公司的財產(chǎn)，一切行為著眼于公司的長遠(yuǎn)利益。誠實正直始終努力去做正確的事情，誠實正直，坦率待人，業(yè)務(wù)運(yùn)作恪守法律的文字規(guī)定和內(nèi)涵精神，在采取每一行為、作出每一決定時，始終堅持公司的價值觀和原則。積極求勝決心將最重要的事做得最好，不會滿足于現(xiàn)狀，不斷去尋求突破，有強(qiáng)烈的愿望去不斷完善自我，不斷贏取市場。信任（三）公司原則寶潔的原則就是尊重每一位員工，相信每一位員工都能夠，并且愿意發(fā)揮其最大潛力。激發(fā)和幫助員工去實現(xiàn)更高的期望、標(biāo)準(zhǔn)和具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。相信誠實正直地為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做正確的事, 將為公司和個人帶來共同的成功。我們對共同成功的追求將我們緊密結(jié)合在一起。鼓勵員工股份制，提倡主人翁精神。激勵員提高工作效率，勇于創(chuàng)新。重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展，力求最好地了解消費(fèi)者及其需要。（四）公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)與承諾公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)成為并被公認(rèn)為提供世界一流消費(fèi)品和服務(wù)的公司。公司的承諾每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者有四十億次的親密接觸。為現(xiàn)在和未來的世世代代，寶潔人盡心盡力，確保我們的品牌實現(xiàn)我們對消費(fèi)者的承諾：一點(diǎn)一滴, 美化生活。（五）戰(zhàn)略目標(biāo)寶潔一直著眼于可持續(xù)發(fā)展，一切都以此為基礎(chǔ)。下面有關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的五個戰(zhàn)略：產(chǎn)品、運(yùn)營、社會責(zé)任、員工鼓勵、利益相關(guān)方。（六）多品牌戰(zhàn)略寶潔是比較典型的多品牌戰(zhàn)略企業(yè)，寶潔公司的名稱商標(biāo)沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。第五篇：潘婷的策劃書潘婷的策劃書1一：市場分析 中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水是個人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過20xx個。 宏觀：據(jù)了解，，平均購買量19為370毫升，20xx年480毫升。微觀：據(jù)統(tǒng)計。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。 二：SWOT三：消費(fèi)者：年齡在25歲35歲的消費(fèi)者：年齡在18歲25歲和年齡在35歲54歲的消費(fèi)者 四：產(chǎn)品定位乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復(fù)型 絲質(zhì)順滑型 五：廣告策略：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和對目標(biāo)對象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費(fèi)中，她們是擁有一定絕對權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費(fèi)人群的心理和需求進(jìn)行定位的。：通過用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺。當(dāng)秀發(fā)缺乏營養(yǎng)，頭發(fā)就開始掉落并變少。潘婷系列蘊(yùn)含滋養(yǎng)的首烏成分，幫助補(bǔ)充頭發(fā)營養(yǎng)。 持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補(bǔ)充營養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)對于燙，染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。 ：（1）“聽聽聽猜猜猜”活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日活動內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來，根據(jù)聽到的內(nèi)容說出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容?；顒幽康模和ㄟ^本次讓消費(fèi)者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來增加消費(fèi)者對潘婷產(chǎn)品的喜愛。 活動地點(diǎn)：商場的指定活動現(xiàn)場活動步驟：將歌曲的一段播放出來，參賽者根據(jù)聽到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對一次算1積分，答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎品。以現(xiàn)場的實物為準(zhǔn)。 （2）“試試運(yùn)氣吧！”活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日活動形式：凡在活動期間，在商場一次性購買潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的顧客均有機(jī)會參加抽獎活動?；顒幽康模和ㄟ^抽獎活動提高顧客對潘婷產(chǎn)品的購買力。 活動地點(diǎn)：商場的指定活動現(xiàn)場實施步驟：將獎品送到參與活動的商場；抽獎采用摸球的方式；抽獎活動在超市門口以展架或橫幅的39。方式進(jìn)行宣傳。 （3）“看看誰最快”活動時間：20xx年10月1日—