市場拓展方案(編輯修改稿)
2025-10-13 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 為把公司做強、做大，積極拓展公司業(yè)務市場，充分調動大家對市場拓展的積極性，現根據公司實際情況，制定如下激勵方案：一、目的為激勵參與人員積極拓展市場，為公司選擇資質優(yōu)、市場潛力大、風險低、回報率高的項目。二、拓展項目內容項目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉庫等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。所列項目：可以第一手業(yè)主，也可以法院拍賣、單位投標或通過第三方中介途徑。項目區(qū)域：深圳、東莞、惠州及深圳東擴的“深汕特別合作區(qū)”范圍內。項目形式：承租（包租）；購買所有產權。拓展方法：提供信息資源；進行市場調研并提交分析報告。三、參與拓展人員組建由江副總牽頭，以市場部為專職主力，各部門經理級（片區(qū)主任）為兼職輔助的拓展團隊。四、激勵明細（一）承租方式項目獎勵提供有效信息資源，促成公司承租（包租）交易成功的；進行市場調研、提交分析報告未采納的：獎月租金的50%（即半個月租金）。如分析報告又被采納的獎1個月租金。僅參與市場調研且報告方案被采納（或最接近成交數據的）獎月租金的50%（即半個月租金）。（二）購買所有產權項目獎勵通過第三方中介提供有效信息資源，促成公司購買交易成功的；參與進行市場調研、提交分析報告未采納的：%；如提交的分析報告又被采納的獎標的總金額的1%。無第三方中介，自己提供有效信息資源，促成公司購買交易成功，參與市場調研、提交分析報告未采納的：獎標的項目總金額1%；%。僅參與市場調研、提交分析報告方案被采納（或最接近成交數據的）%。（三）獎勵兌現方法承租方式項目獎勵：公司所中標項目物業(yè)出租第三個月，通過市場驗證無誤后發(fā)放。購買所有產權項目獎勵：公司所中標項目辦理完成所有手續(xù)后，第3個月發(fā)放。所有參與拓展人員，不管提供信息及調研方案采納與否，按年補助5000元/年，按自然年為期。但必須每次都提供圖文并茂，且按統一格式的調研報告。由于市場部為專職拓展人員，所有獎勵為上述獎項的50%。五、其他要求除市場部為專職進行市場拓展及調研外，其余人員均需要利用業(yè)余時間進行，不得影響本職工作，公司指定專場安排行動除外。參與此項目市場拓展人員所提供的資源信息，必須是合法、有效，不得通過非法手段或通過隱瞞、欺騙公司、誤導公司。否則，公司將按有關制度處理；造成公司損失的當事人應承擔相應的法律責任。厘清信息來源第一人后，所有參與人員信息資源可以共享；市場調研報告觀點可以各述已見，可以共同研討，但不得相互攻擊、抵制。調研報告格式（另附）。深圳市有限公司年月日第四篇：市場拓展方案市場策劃及拓展方案在進行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產品即將要進入的市場和已經進入的市場進行細分，什么是細分？細分就是我們在什么樣地方推廣我們的產品，用何種方式何種手段來推廣我們的產品，并且要對各個不同市場進行準確的定位，對不同市場上的產品進行定位，找準自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。A．全面建立營銷觀念先以五谷六盤系列產品為例來闡述我的市場推廣思想。分為以下幾個方面進行。1）第一階段，銷售階段。這一階段出現的背景是由于生產社會化的提高，促使勞動生產率的提高，商品數量增加，經過幾年的發(fā)展，市場上出現的產品種類已經趨于飽和化，但是很重要的一點是我們公司的產品在長時間的推廣中已經在固原形成了一個強有力的品牌，在固原同行業(yè)中有了不小的知名度，所以這點是我們值得欣慰和學習的，不過現在許多商品供過于求，競爭的加劇，使得企業(yè)急于將制成的產品賣出去，以推銷的手段來銷售那些不暢的產品。甚至出現了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產為中心，偏向到兼顧市場的方向上來。2）第二階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這是一種以顧客需求為中心的營銷觀念。隨著社會經濟的發(fā)展，供過于求的矛盾愈加明顯，競爭越來越激烈，消費需求也在發(fā)生巨大的變化，人們對商品的要求越來越多樣化。單純的市場推銷手段已不能適應日益多元化的市場。市場中心觀念即是適應這種市場變化而產生的一種營銷觀念，這種觀念從明確的市場出發(fā)，以顧客需求為中心，協調所有影響顧客的活動，并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲利。通過觀念的不斷轉變和客戶對產品的需求化的不斷轉變，我們公司在產品的研發(fā)上下足功夫，成立專門的研發(fā)部來針對不同的客戶和不同需求。包括以后要上的即食食品等。市場調研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。經銷商樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解市場情況，了解消費者，了解產品及服務如何去適應市場要求，了解市場
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