【正文】 參與此項目市場拓展人員所提供的資源信息，必須是合法、有效，不得通過非法手段或通過隱瞞、欺騙公司、誤導(dǎo)公司。深圳市有限公司年月日第四篇：市場拓展方案市場策劃及拓展方案在進行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產(chǎn)品即將要進入的市場和已經(jīng)進入的市場進行細分，什么是細分？細分就是我們在什么樣地方推廣我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來推廣我們的產(chǎn)品，并且要對各個不同市場進行準(zhǔn)確的定位，對不同市場上的產(chǎn)品進行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。A．全面建立營銷觀念先以五谷六盤系列產(chǎn)品為例來闡述我的市場推廣思想。甚至出現(xiàn)了很多硬性推銷的事例。單純的市場推銷手段已不能適應(yīng)日益多元化的市場。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。3）有同類產(chǎn)品，則同類產(chǎn)品的情況：價格（包括經(jīng)銷價和市場零售價），銷售量，產(chǎn)品外觀質(zhì)量，銷售渠道（通路），銷售政策，服務(wù)政策；4）當(dāng)?shù)叵M者對不同雜糧產(chǎn)品的看法。C、渠道建設(shè)與零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，擬定市場營銷計劃，設(shè)計營銷策略。我們這里重點探討營銷組合，即就對如何向市場展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費者來購買的種種手段。門窗對于大多數(shù)城市都不是陌生的產(chǎn)品，就已經(jīng)形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷商資源。② 促銷員的培訓(xùn)及管理。③ 賣場的陳列布置。消費者的購買一般都需要經(jīng)歷認知、了解、信任、購買幾個過程，因為我司產(chǎn)品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。因此，今后在雜糧的推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的購買習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及柜臺、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列12個有代表性的產(chǎn)品。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒印⒆兓娜耍褐饕写黉N人員、營業(yè)員、商場領(lǐng)導(dǎo)、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場促銷人員等。六、促銷推廣計劃促銷是對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價格，設(shè)計好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進產(chǎn)品銷售，保證營銷活動的成功。（2）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨特優(yōu)點得到消費者達者的認同，鞏固市場地位。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方式的特點和影響進行有效的組合，以達到所確定的促銷目標(biāo)。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。它是指經(jīng)營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式?？梢蕴峁┍雀偁帉κ指L的質(zhì)量保證期。② 津貼。在中間商購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量時，公司為其提供一定數(shù)量的免費產(chǎn)品。② 銷售競賽。以上是針對不同對象的營業(yè)推廣工具，對經(jīng)銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達到目標(biāo)，還需要綜合考慮營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場環(huán)境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預(yù)算制定出具體的營業(yè)推廣方案。),:如贊助,捐贈儀器給某公益機構(gòu)。(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣。大多數(shù)公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為“獎勵方案”，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎金或禮物等。B：主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會議。如廣告津貼是對經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動。是指在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。有贈送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷手段的總和。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要“兩手”一起抓。無論是傳統(tǒng)營銷中的“促銷”要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的“溝通”要素，還是營銷新論中強調(diào)的“關(guān)系”要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。在擴大銷售的同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品及品牌的忠誠。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為?？傊?，利益是聯(lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對市場上同類產(chǎn)品的激烈競爭，首先要設(shè)計好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價格體系，根據(jù)各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，并請店內(nèi)人員平時協(xié)助上述工作及維護。要 求：每一個品種與規(guī)格都陳列23個排面，且越大越好。要做好后兩點，就要對終端的建設(shè)高度重視。如