【正文】 需要綜合考慮營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營(yíng)業(yè)推廣方案。(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會(huì),展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣。B：主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會(huì)議。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商從每次購(gòu)買(mǎi)中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。廣告媒體通路與銷(xiāo)售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷(xiāo)商必須要“兩手”一起抓。在擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)?？傊?，利益是聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商要建立起穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先要設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰(shuí)得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。要做好后兩點(diǎn)，就要對(duì)終端的建設(shè)高度重視。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。但由于門(mén)窗特性的不同，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出并指導(dǎo)的，特別是我們公司的產(chǎn)品，他需要有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶進(jìn)行介紹，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。當(dāng)今已是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，市場(chǎng)推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。就我們五谷六盤(pán)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：1）當(dāng)?shù)仉s糧狀況及當(dāng)?shù)仉s糧市場(chǎng)處于什么樣的周期階段。2）第二階段，市場(chǎng)中心觀念，即所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，這是一種以顧客需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。由于市場(chǎng)部為專職拓展人員，所有獎(jiǎng)勵(lì)為上述獎(jiǎng)項(xiàng)的50%。僅參與市場(chǎng)調(diào)研且報(bào)告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎(jiǎng)月租金的50%（即半個(gè)月租金）。二、拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉(cāng)庫(kù)等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的“促銷(xiāo)”要素，或現(xiàn)在流行的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的“溝通”要素，還是營(yíng)銷(xiāo)新論中強(qiáng)調(diào)的“關(guān)系”要素，說(shuō)明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)過(guò)程，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)等等也是非常有必要。經(jīng)銷(xiāo)商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，必須有切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)方案，制訂整體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，有步驟地去開(kāi)展工作。就家具銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：1）當(dāng)?shù)馗鞣N家具狀況及當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)處于什么樣的周期階段。1）網(wǎng)絡(luò)。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。公司以網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣為進(jìn)入市場(chǎng)。建立公司文化、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念，一套完整的企業(yè)系統(tǒng)。市場(chǎng)規(guī)律：導(dǎo)入、成長(zhǎng)、飽和、衰退四個(gè)階段的過(guò)程，只有日常消費(fèi)品不存在行業(yè)洗牌，只是社會(huì)發(fā)展，產(chǎn)品不斷的更新，滿足市場(chǎng)需要。公司人員組建，首先讓員工穩(wěn)定，適應(yīng)，了解制度及文化，崗位職責(zé)、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、愿景，薪資待遇、培訓(xùn)，激勵(lì)與考核。宜都市發(fā)展迅速，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以作為方向迅速開(kāi)拓。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的線?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)此類(lèi)公司的協(xié)商，達(dá)成兩種產(chǎn)業(yè)不同公司的雙贏。5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。我們這里重點(diǎn)探討營(yíng)銷(xiāo)組合，即就對(duì)如何向市場(chǎng)展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的種種手段。，渠道和價(jià)格都是為銷(xiāo)售服務(wù)。（3）樹(shù)立形象。限于自身的條件，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇不同的廣告形式組合。項(xiàng)目形式：承租（包租）；購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)權(quán)。僅參與市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）%。否則，公司將按有關(guān)制度處理；造成公司損失的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行。市場(chǎng)中心觀念即是適應(yīng)這種市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念，這種觀念從明確的市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需求為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動(dòng)，并通過(guò)創(chuàng)造性的顧客滿足來(lái)獲利。5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。營(yíng)銷(xiāo)組合是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要概念之一，是用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)的一套營(yíng)銷(xiāo)工具，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定主要就是體 現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合上。作為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)員在終端的銷(xiāo)售上起著非常關(guān)鍵的作用。⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。從定義上看，促銷(xiāo)是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)的活動(dòng)。①?gòu)V告：廣告是轟開(kāi)市場(chǎng)大壩的最有力武器。營(yíng)業(yè)推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷(xiāo)人員為對(duì)象的推廣方式。津貼是指因?yàn)榱闶凵淘谀承┑胤綖槠髽I(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵(lì)和酬謝。銷(xiāo)售競(jìng)賽對(duì)象包括推銷(xiāo)人員和中間商，目的是激勵(lì)銷(xiāo)售人員或經(jīng)銷(xiāo)商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷(xiāo)售成果，給那些做的成功的人以獎(jiǎng)賞。,走品牌路線,鍛造成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,實(shí)行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.