【正文】 需要綜合考慮營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場環(huán)境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預(yù)算制定出具體的營業(yè)推廣方案。(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣。B：主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會議。是指在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要“兩手”一起抓。在擴大銷售的同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品及品牌的忠誠?？傊?，利益是聯(lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對市場上同類產(chǎn)品的激烈競爭，首先要設(shè)計好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價格體系，根據(jù)各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。要做好后兩點，就要對終端的建設(shè)高度重視。因此產(chǎn)品展臺的設(shè)計，宣傳資料的到位也很重要。但由于門窗特性的不同，不是消費者一眼就能認(rèn)出并指導(dǎo)的，特別是我們公司的產(chǎn)品，他需要有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員對客戶進行介紹，因此終端的運作應(yīng)做好以下幾點：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。當(dāng)今已是營銷時代，市場推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。就我們五谷六盤系列產(chǎn)品的銷售來說，市場調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個方面：1）當(dāng)?shù)仉s糧狀況及當(dāng)?shù)仉s糧市場處于什么樣的周期階段。2）第二階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這是一種以顧客需求為中心的營銷觀念。首先，實行點的占據(jù)。由于市場部為專職拓展人員，所有獎勵為上述獎項的50%。僅參與市場調(diào)研且報告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎月租金的50%（即半個月租金）。二、拓展項目內(nèi)容項目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉庫等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。無論是傳統(tǒng)營銷中的“促銷”要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的“溝通”要素，還是營銷新論中強調(diào)的“關(guān)系”要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為。消費者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個過程，在商場適時組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，必須有切實可行的實現(xiàn)方案，制訂整體的營銷計劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。就家具銷售來說，市場調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個方面：1）當(dāng)?shù)馗鞣N家具狀況及當(dāng)?shù)丶揖呤袌鎏幱谑裁礃拥闹芷陔A段。1）網(wǎng)絡(luò)。首先，實行點的占據(jù)。公司以網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計、營銷策劃及推廣為進入市場。建立公司文化、經(jīng)營理念、市場理念，一套完整的企業(yè)系統(tǒng)。市場規(guī)律：導(dǎo)入、成長、飽和、衰退四個階段的過程，只有日常消費品不存在行業(yè)洗牌，只是社會發(fā)展，產(chǎn)品不斷的更新，滿足市場需要。公司人員組建，首先讓員工穩(wěn)定，適應(yīng)，了解制度及文化，崗位職責(zé)、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、愿景，薪資待遇、培訓(xùn)，激勵與考核。宜都市發(fā)展迅速，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以作為方向迅速開拓。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線?？梢酝ㄟ^對此類公司的協(xié)商，達(dá)成兩種產(chǎn)業(yè)不同公司的雙贏。5）當(dāng)?shù)叵M者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M水平。我們這里重點探討營銷組合，即就對如何向市場展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費者來購買的種種手段。，渠道和價格都是為銷售服務(wù)。（3）樹立形象。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。項目形式：承租（包租）；購買所有產(chǎn)權(quán)。僅參與市場調(diào)研、提交分析報告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）%。否則，公司將按有關(guān)制度處理；造成公司損失的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。分為以下幾個方面進行。市場中心觀念即是適應(yīng)這種市場變化而產(chǎn)生的一種營銷觀念，這種觀念從明確的市場出發(fā)，以顧客需求為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動，并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲利。5）當(dāng)?shù)叵M者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M水平。營銷組合是現(xiàn)代營銷的重要概念之一，是用來從目標(biāo)市場尋求其營銷目標(biāo)得到實現(xiàn)的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體 現(xiàn)在市場營銷組合上。作為實現(xiàn)銷售的最后一個環(huán)節(jié)，促銷員在終端的銷售上起著非常關(guān)鍵的作用。⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。①廣告：廣告是轟開市場大壩的最有力武器。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。津貼是指因為零售商在某些地方為企業(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經(jīng)銷商在某段時期內(nèi)增加銷售成果，給那些做的成功的人以獎賞。,走品牌路線,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.