某溫泉某市場20xx年拓展方案(編輯修改稿)
2024-11-30 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。因此，盡量淡化其商業(yè)色彩，用人員促銷作爲最主要的手段，所以定期回訪是最重要的。 ? 三月份 A、加強會務促銷； B、加強商務促銷和協(xié)議簽訂； C、加強婚宴促銷。 D、自駕旅游 ——以各汽車經(jīng)銷商組織各知名品牌車主自駕游爲主。 F、 針對港澳市場提前定出復活節(jié)的促銷方案 ,幷提前鋪墊市場 . （二）節(jié)日性銷售（年銷售計劃） 節(jié)假日及旅游旺季 重大推廣活動 策 劃方案啓動時間 市場推廣啓動時間 市場推廣銷售 重點客戶群 元旦： 1 月 1 日 1月 2日周日 2020 年11 月 2020 年 12月中 散客 旅行社團隊 春節(jié)： 2020 年 12 2020 年 12 散客 2020 年 1 月 28號 月 月中 旅行社團隊 春節(jié)后的自駕游 2020 年 2 月中、3 月底 2020 年 1月初 2020 年 1月中 以東莞、深圳、廣州、佛山爲主要推廣地區(qū) 旅行社包團 三、八婦女節(jié) 2020 年整個 3 到4 月 2020 年 1月 2020 年 2月初 企事業(yè)單位婦女團體 旅行社團體包團體 企業(yè)工廠出游旺季 3 月份到五、一前 2020 年 2月 2020 年 2月初 企事業(yè)單位團體 旅行社團體包團 社區(qū)包團 店慶 4 月 17 日 2020 年 2月底 2020 年 2月初 旅行社團體包團 店慶周年活動 五、一黃金周、母親節(jié) 護士節(jié) 2020 年 3月初 2020 年 3月底 散客、自駕游 旅行社團體 以 女性爲主題的包團 白衣天使爲主題促銷 六、一兒童節(jié) 父親節(jié) 2020 年 4月底 2020 年 5月初 親子游 旅行社親子游包團 社區(qū)包團 暑假：七一、八一 2020 年 5月底 2020 年 6月初 親子游家庭度假 旅行社親子游團體 商務會 公司培訓 黨政工作會議 十、一黃金周 2020 年 8月 2020 年 9月初 散客、自駕游 旅行社組團 企事業(yè)單位 敬老節(jié)： 2020 年10 月 11 日 2020 年 8月底 2020 年 9月初 旅行社夕陽紅團隊 非旅行社夕陽紅團隊 散客、車友會 政企出游 10 月份開始到1 12 月份 2020 年 9月 2020 年 9月 大學生團隊 旅行社學生團隊 政商集團 光棍節(jié)系列活動 企業(yè)工廠出游旺季 11 月中到 12 月初 2020 年 10月底 2020 年 10月底 企事業(yè)單位團體 旅行社團體包團 圣誕節(jié)、會議 2020 年 12 月 25日 2020 年 10月初 2020 年 11月中 以溫區(qū)活動吸引散客政企 旅行社包團 各地區(qū)政商企會議 （三）産品組合銷售 客人前來 xx溫礦泉旅游度假區(qū)，除了泡溫、游覽外，還包括美食、住宿 、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求。因此，我們針對賓客的不同需要，開發(fā)各種受歡迎的組合産品，吸引客源，可組合的産品方式有： （ 1） 公務員組合産品。針對公務員人的特殊服務，爲公務員人提供優(yōu)惠：免費在客房供應水果一籃水果，免費使用康樂中心的設施和器材，免KTV 最低消費。 （ 2） 會議組合産品。會議組合産品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心、咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。 （ 3） 家庭住宿組合産品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供家庭組合 菜單。 （ 4） 蜜月度假産品。蜜月度假産品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。 （ 5） 婚禮組合産品。這類産品主要針對當?shù)鼐用袷袌?，結(jié)合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該産品組合內(nèi)容有豪華級京式、廣式筵席、懷舊婚禮，免費提供全場軟飲料，二層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒 ，免費美式早餐送到客房。 （ 6） 周末組合産品。周末組合産品主要吸引周邊城市自駕車客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出、足球、網(wǎng)球、排球等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價産品，全方位提高 xx溫礦泉旅游度假區(qū)收入。 （ 7） 淡季度假産品。針對周邊企業(yè)工廠，在營業(yè)淡季時以一周、十天組織員工到 xx溫礦泉旅游度假區(qū)泡溫泉膳食，以包價提供給客人。同時，爲了吸引企業(yè)工廠，給予策劃組織賓客免費享受娛樂活動。 （ 8） 特殊活動組合産品。這類 組合産品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的産品，可利用現(xiàn)有的設施和服務組織，如足球、網(wǎng)球、籃球等活動，提高 xx 溫礦泉旅游度假區(qū)的聲譽及形象。 （五）全員銷售。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1