某溫泉某市場(chǎng)20xx年拓展方案(編輯修改稿)
2025-11-30 19:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。因此，盡量淡化其商業(yè)色彩，用人員促銷作爲(wèi)最主要的手段，所以定期回訪是最重要的。 ? 三月份 A、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷； B、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂； C、加強(qiáng)婚宴促銷。 D、自駕旅游 ——以各汽車經(jīng)銷商組織各知名品牌車主自駕游爲(wèi)主。 F、 針對(duì)港澳市場(chǎng)提前定出復(fù)活節(jié)的促銷方案 ,幷提前鋪墊市場(chǎng) . （二）節(jié)日性銷售（年銷售計(jì)劃） 節(jié)假日及旅游旺季 重大推廣活動(dòng) 策 劃方案啓動(dòng)時(shí)間 市場(chǎng)推廣啓動(dòng)時(shí)間 市場(chǎng)推廣銷售 重點(diǎn)客戶群 元旦： 1 月 1 日 1月 2日周日 2020 年11 月 2020 年 12月中 散客 旅行社團(tuán)隊(duì) 春節(jié)： 2020 年 12 2020 年 12 散客 2020 年 1 月 28號(hào) 月 月中 旅行社團(tuán)隊(duì) 春節(jié)后的自駕游 2020 年 2 月中、3 月底 2020 年 1月初 2020 年 1月中 以東莞、深圳、廣州、佛山爲(wèi)主要推廣地區(qū) 旅行社包團(tuán) 三、八婦女節(jié) 2020 年整個(gè) 3 到4 月 2020 年 1月 2020 年 2月初 企事業(yè)單位婦女團(tuán)體 旅行社團(tuán)體包團(tuán)體 企業(yè)工廠出游旺季 3 月份到五、一前 2020 年 2月 2020 年 2月初 企事業(yè)單位團(tuán)體 旅行社團(tuán)體包團(tuán) 社區(qū)包團(tuán) 店慶 4 月 17 日 2020 年 2月底 2020 年 2月初 旅行社團(tuán)體包團(tuán) 店慶周年活動(dòng) 五、一黃金周、母親節(jié) 護(hù)士節(jié) 2020 年 3月初 2020 年 3月底 散客、自駕游 旅行社團(tuán)體 以 女性爲(wèi)主題的包團(tuán) 白衣天使?fàn)?wèi)主題促銷 六、一兒童節(jié) 父親節(jié) 2020 年 4月底 2020 年 5月初 親子游 旅行社親子游包團(tuán) 社區(qū)包團(tuán) 暑假：七一、八一 2020 年 5月底 2020 年 6月初 親子游家庭度假 旅行社親子游團(tuán)體 商務(wù)會(huì) 公司培訓(xùn) 黨政工作會(huì)議 十、一黃金周 2020 年 8月 2020 年 9月初 散客、自駕游 旅行社組團(tuán) 企事業(yè)單位 敬老節(jié)： 2020 年10 月 11 日 2020 年 8月底 2020 年 9月初 旅行社夕陽(yáng)紅團(tuán)隊(duì) 非旅行社夕陽(yáng)紅團(tuán)隊(duì) 散客、車友會(huì) 政企出游 10 月份開(kāi)始到1 12 月份 2020 年 9月 2020 年 9月 大學(xué)生團(tuán)隊(duì) 旅行社學(xué)生團(tuán)隊(duì) 政商集團(tuán) 光棍節(jié)系列活動(dòng) 企業(yè)工廠出游旺季 11 月中到 12 月初 2020 年 10月底 2020 年 10月底 企事業(yè)單位團(tuán)體 旅行社團(tuán)體包團(tuán) 圣誕節(jié)、會(huì)議 2020 年 12 月 25日 2020 年 10月初 2020 年 11月中 以溫區(qū)活動(dòng)吸引散客政企 旅行社包團(tuán) 各地區(qū)政商企會(huì)議 （三）産品組合銷售 客人前來(lái) xx溫礦泉旅游度假區(qū)，除了泡溫、游覽外，還包括美食、住宿 、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求。因此，我們針對(duì)賓客的不同需要，開(kāi)發(fā)各種受歡迎的組合産品，吸引客源，可組合的産品方式有： （ 1） 公務(wù)員組合産品。針對(duì)公務(wù)員人的特殊服務(wù)，爲(wèi)公務(wù)員人提供優(yōu)惠：免費(fèi)在客房供應(yīng)水果一籃水果，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免KTV 最低消費(fèi)。 （ 2） 會(huì)議組合産品。會(huì)議組合産品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心、咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 （ 3） 家庭住宿組合産品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供家庭組合 菜單。 （ 4） 蜜月度假産品。蜜月度假産品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。 （ 5） 婚禮組合産品。這類産品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該産品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式、廣式筵席、懷舊婚禮，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，二層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒 ，免費(fèi)美式早餐送到客房。 （ 6） 周末組合産品。周末組合産品主要吸引周邊城市自駕車客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出、足球、網(wǎng)球、排球等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)産品，全方位提高 xx溫礦泉旅游度假區(qū)收入。 （ 7） 淡季度假産品。針對(duì)周邊企業(yè)工廠，在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天組織員工到 xx溫礦泉旅游度假區(qū)泡溫泉膳食，以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，爲(wèi)了吸引企業(yè)工廠，給予策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 8） 特殊活動(dòng)組合産品。這類 組合産品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的産品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如足球、網(wǎng)球、籃球等活動(dòng)，提高 xx 溫礦泉旅游度假區(qū)的聲譽(yù)及形象。 （五）全員銷售。
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