某公司兒童用品市場拓展?fàn)I銷方案(編輯修改稿)
2025-05-27 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9元/套具體尺寸: 50碼:28個(gè)月 衣長33 胸圍51 袖長20 褲長3855碼618個(gè)月: 衣長37 胸圍57 袖長24 褲長4560碼1224個(gè)月: 衣長40 胸圍64 袖長29 褲長52特征: 一款100%純棉超薄汗布面料長袖套裝、手感柔軟,吸汗透氣性強(qiáng),是夏季寶寶在空調(diào)房的首選哦!，男女寶寶均相宜！ 目標(biāo)： 為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。給寶寶不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)惠的價(jià)格,更主要是為寶寶帶來健康的生長及愛心，做到0投訴的標(biāo)準(zhǔn)。在未來的5年，打響XX兒童用品有限公司的品牌。爭取在8年里，使XX兒童用品有限公司的品牌進(jìn)入世界知名兒童品牌的前十行列。3 目標(biāo)市場選擇：2005年歐美完成服裝分產(chǎn)量465億件，%；2006年完成服裝分產(chǎn)量512億件，%；2007年同比增加15%(2007年歐美國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)賣分額達(dá)約6，600億元)；2008年估量同比增加6%。因?yàn)闅W美生育無限制和消費(fèi)程度持續(xù)提拔，兒童服飾、兒童手推車等兒童用品行業(yè)仍具有較大的增值潛力。4 目標(biāo)市場細(xì)分：產(chǎn)品細(xì)分：嬰兒服飾，兒童服飾，嬰兒手推車，嬰兒用品等地理細(xì)分：亞洲、歐洲、北美洲、中東、非洲、中南美、大洋洲、其他。 目標(biāo)人群目標(biāo)消費(fèi)群年齡段：0～10歲的孩子，剛生完孩子的家庭，孕婦等。大陸 港澳臺地區(qū)日本 北美 南美 西歐 東歐 東亞 東南亞 中東 非洲 大洋洲 全球。以城市少年兒童為主體，目前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人的要求也在不斷的提高，我們的產(chǎn)品就是具備先進(jìn)科技、人性化功能、與時(shí)尚接軌的特點(diǎn)。新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識，是眼界開闊并富有協(xié)作精神的少年兒童群體。結(jié)合當(dāng)代兒童的特點(diǎn)和螞蟻本身的特點(diǎn)，螞蟻阿諾的品牌風(fēng)格定義為：戲劇性、群體性、獨(dú)立性，風(fēng)格的核心表現(xiàn)為：一種矛盾對立統(tǒng)一中的圓融感覺。此風(fēng)格切合時(shí)代潮流，因?yàn)楝F(xiàn)在很難用單一的價(jià)值觀約束青少年，同時(shí)社會分工變細(xì)也要求加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，這種群體與獨(dú)立融合，充滿矛盾戲劇的感覺，將產(chǎn)品風(fēng)格融入其中，將開創(chuàng)一種全新的局面，并創(chuàng)造出獨(dú)有的魅力。 價(jià)格定位目前以中檔為主，逐步向次高檔邁進(jìn)。童裝，每件套５０～２００元；文具，每件套２０～６０元玩具，每件套５０～１００元。利潤方面，在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應(yīng)在１５０％～２００％左右，總部利潤在７０％～１００％，加盟商利潤在７０％～１００％，總部純利在３０％～４０％之間。 對目標(biāo)消費(fèi)群體的分析年齡段兒童心理、生理特點(diǎn)營銷目標(biāo)營銷手段05沒有接觸到正規(guī)的學(xué)校教育，正在學(xué)習(xí)一些基本的生活自理能力，幾乎完全依賴父母的決策。關(guān)注兒童生理、心理的健康成長。保證產(chǎn)品特性，贏得兒童及父母信任。69學(xué)齡期的兒童開始接觸外部世界的教化，受同性群體的影響增大。喜歡求新、求奇、求勝、求美，是一群喜歡流行的群體。影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)，是最重量級的電視觀眾。抓住兒童心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的情感溝通。運(yùn)用直觀形象的方式，引起兒童的興趣和好奇。利用兒童熟悉的卡通人物或動物能夠成功引起關(guān)注。1013兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，通常具有隨意性和模仿性。在許多情況下，他們積極地參與購買決策。幫助兒童培養(yǎng)興趣、調(diào)整心理。合理利用兒童的模仿心理，引導(dǎo)消費(fèi)。5 歐美市場營銷環(huán)境分析兒童用品財(cái)富(童裝、童鞋、童車等)行業(yè)的毛利率處于服裝業(yè)的較高程度且行業(yè)增加較快，出格是具無必然研發(fā)、品牌和零售結(jié)尾劣勢的兒童用品企業(yè)連結(jié)逆勢增加，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。歐美市場上國際品牌滲入地輿范圍較廣，次要輻射點(diǎn)包羅一線沉點(diǎn)城市的高端百貨市場。國內(nèi)童裝品牌地域性十分較著，雖然無籠蓋全國的童裝品牌，但市場份額很小，品牌寡多，十分搶手。 歐美市場營銷環(huán)境宏觀分析：%，童車、%、%%，%。文具類等文化用品增幅也有所上升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然市場規(guī)模處于不斷增長之中，但未來絕大部分市場份額會逐漸被品牌企業(yè)所占有，國外知名品牌的進(jìn)入，將加劇了國內(nèi)兒童用品市場的競爭，整個(gè)行業(yè)的持續(xù)洗牌已經(jīng)開始。歐美將進(jìn)入第三次生育高峰期(第一次正在20世紀(jì)50年代，第二次正在20世紀(jì)80年代初)，2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期(估量此后幾年新生兒平均出生率正在每年15%的比率增加，每年添加2萬3萬新生兒童)，到2010年，新生兒的出生數(shù)量的增加，國外兒童服裝品牌兒童用品產(chǎn)業(yè)潛在利潤比2005年添加一倍。，占全國分生齒的四分之一，外國曾經(jīng)形成了一個(gè)復(fù)雜的兒童消費(fèi)市場?！∧壳爸袊戤a(chǎn)童裝46億件，占全國服裝分產(chǎn)量的近10
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