【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們應(yīng)該自己準(zhǔn)備，這樣可以省卻很多的租賃費(fèi)用。具體按照需要準(zhǔn)備。 設(shè)備及所有物我們需要的固定設(shè)備如下：舞臺(tái)，臺(tái)幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場(chǎng)視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。我們所有的其他需要物品：辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。 定單我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。同時(shí)，我們還將主動(dòng)開發(fā)一些市場(chǎng)策劃活動(dòng)，通過專項(xiàng)活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)，有效增加市場(chǎng)容量，進(jìn)而增加自己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎(chǔ)。 保險(xiǎn)公司將為長(zhǎng)期合同的員工購(gòu)買五險(xiǎn)，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利益沖突。同時(shí)，公司還考慮為財(cái)產(chǎn)購(gòu)買一定數(shù)量的火災(zāi)險(xiǎn)，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財(cái)產(chǎn)的可能性。 稅收演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅。營(yíng)業(yè)稅稅率5%, 企業(yè)所得稅基本稅率33%。其他的稅收，基本不會(huì)涉及到。 公司結(jié)構(gòu)本次融資，所要注冊(cè)的公司為有限公司，公司為獨(dú)立法人，依法獨(dú)立運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，不受任何公司和個(gè)人的干涉。公司注冊(cè)，股東為投資人和發(fā)起人第三部分：風(fēng)險(xiǎn)因素 有限的資源在演出策劃業(yè)，客戶是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)和最大的資源。目前有限的客戶資源，會(huì)影響到持續(xù)生產(chǎn)?？朔椒ǎ嚎陀^上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實(shí)實(shí)在在的客戶。公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務(wù)人員，另一種是長(zhǎng)于策劃的流程設(shè)計(jì)人員。當(dāng)業(yè)務(wù)人員流失，就會(huì)帶走公司的客戶，同時(shí)，會(huì)對(duì)公司的客戶帶來不好的印象，甚至?xí)构驹谝欢〞r(shí)期內(nèi)，陷入業(yè)務(wù)困境。進(jìn)而影響到其他的工作人員的情緒。當(dāng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員流失時(shí)，公司就會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務(wù)進(jìn)程?？赡軙?huì)使得已經(jīng)簽約的業(yè)務(wù)流失，甚至使得業(yè)務(wù)積累，而無法生產(chǎn)?？朔椒ǎ壕湍壳岸?，由發(fā)起人親自負(fù)責(zé)市場(chǎng)，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍開展業(yè)務(wù)，這樣，就算是有個(gè)別業(yè)務(wù)人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進(jìn)而維護(hù)住這個(gè)客戶不流失。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，我們會(huì)制定合乎業(yè)務(wù)人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務(wù)人員以優(yōu)厚的市場(chǎng)待遇，讓業(yè)務(wù)人員看到公司的長(zhǎng)久發(fā)展。對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)人員而言，我們要在適當(dāng)時(shí)候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎(jiǎng)金制度。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)，只有業(yè)務(wù)加強(qiáng)了，我們才能夠雇傭更多的設(shè)計(jì)人員，就算有某個(gè)設(shè)計(jì)員流失了，我們也可以有相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員替代他的設(shè)計(jì)工作，給公司贏得時(shí)間，招聘新員工。? 就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯(cuò)誤主要是客戶要求的效果和我們所設(shè)計(jì)的效果中間存在的理解偏差。造成尾款支付的困難。客服方法：將每一個(gè)流程細(xì)節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是一種如何的畫面和效果。? 目前，長(zhǎng)期協(xié)議客戶都采用尾款月末結(jié)賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，就會(huì)影響到未收賬款的安全，這是各種公司都會(huì)面臨的問題。克服方法：嚴(yán)格考察協(xié)議公司的信用等級(jí)和實(shí)力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務(wù)。及時(shí)回收應(yīng)收未收賬款；能夠當(dāng)時(shí)結(jié)算賬款的，就是當(dāng)時(shí)結(jié)算清楚。第四部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析 綜述我們對(duì)于演出策劃業(yè)務(wù)的開展有著強(qiáng)烈的欲望和信心。同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)的操作也有一定的經(jīng)驗(yàn)和明確的方向。前期我們通過同行轉(zhuǎn)包的方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營(yíng)運(yùn)帶來影響，因此我們必須考慮充分。銷售業(yè)績(jī)的上升來自于固定客戶的增加和長(zhǎng)期宣傳所帶來的廣告客戶效應(yīng)。首先，公司的業(yè)務(wù)開展將會(huì)隨著業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的活動(dòng)，不斷的提高。同時(shí)加上公司對(duì)于客戶的回饋活動(dòng)，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會(huì)形成一個(gè)一個(gè)的客戶轉(zhuǎn)介紹中心，而這種以客戶為中心所帶來的傳播效應(yīng)，會(huì)省卻業(yè)務(wù)人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤(rùn)率不斷上升，營(yíng)業(yè)純收入比率高于營(yíng)業(yè)成本比率。其次，公司對(duì)于演出市場(chǎng)操作的熟悉度也會(huì)不斷的提高，對(duì)于成本和利潤(rùn)的控制也會(huì)越來越游刃有余。如此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務(wù)效率，同時(shí)合理的規(guī)劃業(yè)務(wù)方案，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷，或是進(jìn)行高利潤(rùn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的活動(dòng)策劃，相應(yīng)市場(chǎng)號(hào)召。 金融條件公司運(yùn)作離不開科學(xué)及時(shí)的金融條件。演出公司對(duì)于流動(dòng)資金的要求比較高，（租金和自我積累購(gòu)置硬件設(shè)備）；多數(shù)原因在于公司對(duì)于演出項(xiàng)目的運(yùn)作所需資金和長(zhǎng)期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時(shí)應(yīng)對(duì)多個(gè)訂單的時(shí)候。篇四：公司成立策劃書公司成立策劃書商業(yè)計(jì)劃樣本(第一版)這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。[你公司或項(xiàng)目名稱] 商業(yè)計(jì)劃 [出版時(shí)間：年 月] [指定聯(lián)系人] [職務(wù)] [電話號(hào)碼] [傳真機(jī)號(hào)碼] [電子郵件] [地址] [國(guó)家、城市] [郵政編碼] [網(wǎng)址] 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字： 公司：日期：目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 1 第二章：公司介紹 3： 3 3則 4售量 5 析 5除壁壘 6 務(wù) 7 7務(wù)規(guī)劃 8售 11一、市場(chǎng)計(jì)劃 11一、宗旨(任務(wù))3二、公司簡(jiǎn)介 3三、公司戰(zhàn)略 3第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹 3二、目標(biāo)市場(chǎng) 4三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)四、銷售策略 4五、市場(chǎng)滲透和銷第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分一、競(jìng)爭(zhēng)者 5二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消第五章。產(chǎn)品與服一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā) 8三、未來產(chǎn)品和服四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 10五、包裝 11第六章 市場(chǎng)與銷二、銷售策略 11三、銷售周期： 12四、定價(jià)策略 12五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。13六、社會(huì)認(rèn)證 13 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 14一、財(cái)務(wù)匯總 14二、財(cái)務(wù)報(bào)表 14三、資金需求 15四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 16五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 16六、現(xiàn)金流量表： 17 第八章 附錄 18一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：二、市場(chǎng)背景： 19三、管理層人員簡(jiǎn)歷 19 18四、公司現(xiàn)狀 19五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 19六、顧客名單 20七、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 20十一、專門術(shù)語 20 篇五：新公司成立計(jì)劃方案新公司成立計(jì)劃方案1項(xiàng)目類型公司立足于機(jī)電設(shè)備安裝，設(shè)備檢修，建筑安裝和裝飾方向。涉及到工廠設(shè)備安裝，門面裝修，室內(nèi)裝修，室內(nèi)外電力設(shè)施機(jī)械設(shè)施改造。2項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目周期一般控制在45天以內(nèi)，人員一般控制在15人以內(nèi)，需要特殊人員，可以臨時(shí)聘請(qǐng)和調(diào)動(dòng)。另外，項(xiàng)目的整體規(guī)劃一般在3到5天內(nèi)完成，盡快拿出方案和計(jì)劃。初期項(xiàng)目完成的最大風(fēng)險(xiǎn)是設(shè)備的損壞，人員安全，人員穩(wěn)定性。3項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目的預(yù)算每一項(xiàng)都要有根據(jù)，做到預(yù)算和實(shí)際費(fèi)用差距控制在5%以內(nèi)。一般工程的預(yù)算要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工條件定，做到每一步都在預(yù)算范圍內(nèi)。4項(xiàng)目盈利點(diǎn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)電項(xiàng)目和裝修項(xiàng)目在正常完工的情況下的盈利一般在30%到40%，當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目大小，市場(chǎng)行情，難易程度而定。5資金流轉(zhuǎn)新公司的成立資金流轉(zhuǎn)是放在第一位的，前期的合同一定要有預(yù)付款，或者是只出人工和輔料，或者投資回報(bào)都非常確定的情況下進(jìn)行施工。在運(yùn)營(yíng)正常之后公司的利潤(rùn)會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)保留，以用于更大的投資。6公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃流程如下：在開始3個(gè)月之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同總金額在50萬以上，在半年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)合同總金額100萬以上，半年盈利達(dá)到20萬以上，在一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同總金額在200萬以上，完成項(xiàng)目的一些措施和制度一定要完善，不能出現(xiàn)任何事故和意外，否則必會(huì)影響公司的運(yùn)營(yíng)。初級(jí)階段盡量找到親戚和朋友介紹的項(xiàng)目，在達(dá)到練兵的同時(shí)要清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和要注意的地方。也要求公司每位員工展開業(yè)務(wù)搜索，提出業(yè)務(wù)并完成者有額外獎(jiǎng)勵(lì)。起初公司分銷售部、技術(shù)部和工程部，財(cái)務(wù)可以占時(shí)由總經(jīng)理兼認(rèn)，公司各項(xiàng)流程和安排必須由總經(jīng)理和各個(gè)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。第三篇：公司成立計(jì)劃書公司成立計(jì)劃書范文一、公司介紹張家港友善合金商貿(mào)有限公司為國(guó)際接軌，于2016年2月22日在香港成立子公司InterMetal Trading Co., Limited(國(guó)際合金商貿(mào)有限公司)。投資總額：160萬美元。公司主要經(jīng)營(yíng)合金鐵、鋼材產(chǎn)品的批發(fā)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，廢舊金屬的批發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。三、市場(chǎng)評(píng)估a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。，及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國(guó)稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。六、固定資產(chǎn)自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場(chǎng)所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營(yíng)銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊(cè)費(fèi)4000元。年平均銷售利潤(rùn)6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場(chǎng)運(yùn)做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購(gòu)，電話叫貨，24小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的50失業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜糧油專拒方便食品專拒休閑食品專拒沖調(diào)食品專柜煙酒飲料專柜無糖及保健食品專柜嬰幼兒食用品專拒，、家庭生活用品專柜個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還能省錢!利潤(rùn)在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營(yíng)業(yè)費(fèi)用，百分之五為盈利九、現(xiàn)金流量計(jì)劃 如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭(zhēng)取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國(guó)家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。e)開發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。