物流公司創(chuàng)業(yè)版商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-17 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到整個馬鞍山的高校學生內(nèi)部。因為時間的原因，目前不對所有的高校人數(shù)做統(tǒng)計，我們只是大致粗略的估計一下未來五到十年大概的人數(shù)。所有的高校為安徽工業(yè)大學、馬鞍山師范高等?？茖W校、安徽冶金科技職業(yè)學院、馬鞍山職業(yè)技術學院、馬鞍山技師學院、河海大學文天學院、馬鞍山廣播電視大學、馬鞍山網(wǎng)絡大學八所高校。每所高校能提供的業(yè)務量未來五年需求如下表所示。 表四：馬鞍山高校未來五年的人數(shù)預測統(tǒng)計學校20112012201320142015安徽工業(yè)大學2800029000310003300036000馬鞍山師范高等?？茖W校51005500600066006700馬鞍山網(wǎng)絡大學38004000430044004500安徽冶金科技職業(yè)學院36003700380040004100馬鞍山職業(yè)技術學院40004100420043004500馬鞍山技師學院40004100420043004500河海大學文天學院58008400100001050011000馬鞍山廣播電視大學32003300340035003600總數(shù)5750062100669007060074900合計332000注：以上所有數(shù)據(jù)已經(jīng)扣減掉畢業(yè)就業(yè)人數(shù)。 因此，未來的510年，我們對應的目標客戶大約為332000人次。如果按照每個人每周買一件物品的話，那么每年我們的業(yè)務量就是332000的48倍，既15936000單位的業(yè)務工作量，最保守的，如果按照每個人次每個月一件的話，我們的業(yè)務工作量就是3984000單位的業(yè)務工作量。這將是一個巨大的利潤空間。（3）10年之后我們公司的戰(zhàn)略目標是在10年之后把整個公司的目標客戶發(fā)展到整個馬鞍山市。從針對學生團隊，擴展到針對整個馬鞍山人口，從而進行客戶的全面覆蓋。馬鞍山作為正在迅速發(fā)展的種型城市，發(fā)展的速度之快，足夠給我們開發(fā)一個巨大的市場。長三角、環(huán)渤海地區(qū)更是一個的高校場所更是一個廣闊的空間。 競爭分析 根據(jù)調(diào)研，高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，郵政市場占有率在90%以上，因此郵政是飛翔進入快遞物流市場最大的競爭對手。 郵政的優(yōu)點是：實力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡分布最全，速度較快，送貨及時。 郵政的缺點是：價格較高，業(yè)務單一沒有選擇的余地；服務不到位，不能提供門到門的服務；缺乏增值服務，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負”的過分要求。 學生希望的快遞服務，也是飛翔努力的方向是：服務應該人性化，突出“以人為本”，把顧客放在第一位。首先要免費上門取貨、送貨上門，可以把東西直接送到寢室樓下，而不是學校門口；其次服務態(tài)度要好，價格要合理，最好是越便宜越好；最后要保證物品的完整、不損壞，快遞要及時，不拖延時間，送到后嚴格驗明接受者身份后方可交貨。希望飛翔朝一流快遞公司發(fā)展，效率要提高，安全性要增強，賠償制度要完善等等。 競爭對手分析從目前馬鞍山物流行業(yè)來看，馬鞍山目前的物流公司有如下幾家：馬鞍山景程物流公司、馬鞍山名遠物流公司、馬鞍山德邦物流公司、馬鞍山佳吉物流公司、馬鞍山新安物流公司、馬鞍山金榮物流中心、玉柴物流馬鞍山分公司等。這些物流公司的經(jīng)營范圍主要是針對馬鞍山到省內(nèi)和省外其他地區(qū)的專程運輸，他們都是以較大的物流運輸為經(jīng)營的。它們彼此之間是物流行業(yè)的競爭對手。但是，這些公司目前還沒有做專門服務高校學生客戶群體的物品運輸。所以，總體上說，這些物流公司雖屬于一個領域行業(yè)，但是基本上不和我們構成競爭對手。 根據(jù)調(diào)研目前，馬鞍山的高校有安徽工業(yè)大學、馬鞍山師范高等?？茖W校、安徽冶金科技職業(yè)學院、馬鞍山職業(yè)技術學院、馬鞍山技師學院、河海大學文天學院、馬鞍山廣播電視大學、馬鞍山網(wǎng)絡大學。而在這些大學中，馬鞍山市高校師生使用最多的是郵政的EMS和圓通、順豐等這些快遞包裹，因此郵政、申通、圓通和順豐是飛翔進入快遞物流市場最大的競爭對手。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)郵政、申通、圓通和順豐各自的優(yōu)缺點如下：郵政的優(yōu)點是：實力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡分布最全，速度較快，送貨及時。郵政的缺點是：價格較高，業(yè)務單一沒有選擇的余地；服務不到位，不能提供門到門的服務；缺乏增值服務，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負”的過分要求。郵政主營業(yè)務資費如下表：EMS20元/500克+EMS詳情單+信封=每超出500克按所在城市距離劃分為一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)，加收6元、9元、15元省內(nèi)地區(qū)一天可到達，國內(nèi)其它地區(qū)兩天可到達普通包裹起價3元掛號費省內(nèi)（除溫州），一般在一個星期內(nèi)可到達，具體時間視各地郵局的效率而定快遞包裹起價8元（省內(nèi)）10元（省外）/1公斤每增加1公斤加收1元三到四天可到達平信、印刷品略略略掛號信起價3元掛號費，每增加20克，申通的優(yōu)點：價格很便宜，510元，網(wǎng)點較多，速度不錯。申通的缺點：很多地方態(tài)度差得要命，他是加盟性質(zhì)的，所以分公司出了問題投訴到總公司都沒用。圓通的優(yōu)點：網(wǎng)點多，價格很便宜，服務還不錯，我寄的是省內(nèi)57塊，省外810塊。圓通的缺點：一旦出現(xiàn)轉運，收費太高，服務態(tài)度也差。順豐的優(yōu)點：速度快，派送及時。順豐的缺點：收費高。從以上分析可以看出，學生較常用的申通、圓通和順豐雖然構成了我們的競爭對手，但是他們各自的缺點可以作為我們?nèi)ネ晟频拇蠓?，所以，相對競爭對手的弱勢，我們充分開發(fā)自身的特性，結合自己的市場定位：充分整合社會資源，依托高校網(wǎng)絡的優(yōu)勢，立足長三角努力向珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)延伸，為高校師生提供一體化的城際間標準快遞服務，形成品牌優(yōu)勢；以快遞業(yè)務為市場切入點，依托高校人才優(yōu)勢，提供物流咨詢、電子商務、物流金融服務，形成飛翔的核心競爭力。 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1 學校的扶持政策 飛翔物流創(chuàng)業(yè)公司是一個創(chuàng)業(yè)公司，它的創(chuàng)立離不開學校政策的支持。在一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良的氛圍內(nèi)，飛翔才可以得到快速的發(fā)展；同時，學校的支持與相關保護制度，也提高了飛翔在學?？爝f市
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