【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道的隔斷 。 因此 ,在進(jìn)行設(shè)計(jì)概念定位時(shí)不應(yīng)拘泥于現(xiàn)有設(shè)計(jì)稿 ,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行有效的改進(jìn)。 目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)心理 /行為 鑒于“紫薇之家”所定位的核心目標(biāo)消費(fèi)群體 (25?55 歲 )是講求生活品質(zhì)和格調(diào)的城市中高收入人群或家庭 ,屬于城市人口的少數(shù)群體或小資階層 ,此類消費(fèi)人群在選擇是否到某一購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)物時(shí) ,通常呈現(xiàn)出以下特點(diǎn) : 注重該場(chǎng) 所銷售商品的品質(zhì)、品牌、款式等 。 在商品價(jià)格方面的關(guān)注程度相對(duì)較低 。 講求生活品味的該群體對(duì)“一站式購(gòu)物”的要求 ,較中低收入人群更加迫切 。 希望到環(huán)境優(yōu)雅、配套設(shè)施齊全的場(chǎng)所購(gòu)物 。 服務(wù)的細(xì)致、周到與否 ,是其比較關(guān)鍵的因素 。 會(huì)考慮到達(dá)是否方便以及停車位的問(wèn)題 。 該場(chǎng)所能提供的附加服務(wù)越多 ,對(duì)其吸引力越大 。 由此可見(jiàn) ,針對(duì)該部分消費(fèi)群的需求 ,我們建議投其所好 ,在環(huán)境和輔助功能方面下工夫。 對(duì)于“紫薇之家”的功能定位 ,簡(jiǎn)單來(lái)講就是 ?? 專、新、特 “?！? 產(chǎn)品定位中高檔 ,爭(zhēng)取知名品牌客戶和有 口碑的經(jīng)營(yíng)者 (最好為國(guó)際知名品牌店 )入場(chǎng)。 相關(guān)商品與服務(wù)的“一站式”專業(yè)賣場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃專業(yè) ,即項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)客較強(qiáng)。在產(chǎn)品的組合上 ,應(yīng)考慮到在客戶購(gòu)買時(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動(dòng)性。敝司建議以家居用品、建材主力店為核心商家 ,輔以辦公家具制品等周邊產(chǎn)品。 管理者專業(yè) ,引入專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) ,建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制 ,防止假冒偽劣和競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 服務(wù)專業(yè) ,提供完善的配套服務(wù) ,杜絕亂收費(fèi)。 “新” 經(jīng)營(yíng)理念新 ?? 經(jīng)營(yíng)思路是即要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主體的“一站式” ,又要融入休閑購(gòu)物的“公園化”。主題概念 設(shè)計(jì)同時(shí)要迎合西 安市人文 ,又要符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的主題概念。 硬件設(shè)施新 ?? 布局合理、功能區(qū)域清晰明確 ,貨物裝卸方便 ,購(gòu)物環(huán)境舒適優(yōu)雅。 軟件服務(wù)新 ?? 擁有專門的物流中心 ,為客戶提供有償?shù)奈锪鞣?wù)。 運(yùn)作方式新 ?? 對(duì)經(jīng)營(yíng)商提供適度的廣告支持。 收費(fèi)合理、質(zhì)量良好的物業(yè)管理服務(wù)。 定期統(tǒng)一組織整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) ,舉辦全場(chǎng)促銷和推廣活動(dòng)。 及時(shí)提供最新行業(yè)市場(chǎng)資訊 ,引導(dǎo)場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類向需求量最旺盛的產(chǎn)品方向發(fā)展?！疤亍? 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特色化 ??在招商時(shí) ,強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)商品檔次 (以國(guó)內(nèi)外知名品牌店或經(jīng)營(yíng)商為主 )的同時(shí) ,更應(yīng) 著眼于引入一些尚未進(jìn)入西安市場(chǎng)的名牌商家。 經(jīng)營(yíng)主題特色化 ??縱觀西安市同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)模式大都仍表現(xiàn)為單純賣買或服務(wù)提供方式 ,而忽略 了針對(duì)消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)物過(guò)程中休閑與娛樂(lè)性的商業(yè)體驗(yàn)。因此 ,我們將“紫薇之家”的品牌形象及功能定位為集主題購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、景觀于一體 ,時(shí)尚家居、建材產(chǎn)品的購(gòu)物公園。 經(jīng)營(yíng)合作特色化 ??項(xiàng)目租賃、產(chǎn)權(quán)銷售與合作、自營(yíng)形式經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。 “紫薇之家”業(yè)態(tài)功能定位及主題構(gòu)思 “紫薇之家”組團(tuán)按照建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的區(qū)隔 ,可分為“家居廣場(chǎng)”、“建材廣場(chǎng)”、“特色零售 商店”三大板塊部分。因此 ,我們?cè)谶@里將依此對(duì)三部分進(jìn)行功能界定、主題構(gòu)思。 本項(xiàng)目之“家居廣場(chǎng)”和“建材廣場(chǎng)”兩部分的主體功能應(yīng)充分考慮到集家具、房地產(chǎn)、裝璜“三位一體”的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式 ,融展覽、展示、設(shè)計(jì)、銷售于一體的營(yíng)銷新模式 ?！疤厣闶凵痰辍钡闹黧w功能則考慮為整合港式特色名店 ,打造綜合業(yè)態(tài)型的港式“室內(nèi)商業(yè)街區(qū)”。 在“紫薇之家”的業(yè)態(tài)功能定位方面 ,鑒于“紫薇之家” (尤其家居組團(tuán) )在銷售 /展示的商品品類、功能、品牌上的多樣性 ,我們認(rèn)為簡(jiǎn)單劃一的劃分標(biāo)準(zhǔn)顯然不能很好地實(shí)現(xiàn)展示和 人流動(dòng)線疏導(dǎo)的目標(biāo) ,因此我們建議考慮按商品的品類、品牌、功能、風(fēng)格等不同劃分標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)地綜合 ,設(shè)定科學(xué)合理的劃分標(biāo)準(zhǔn)。 家居廣場(chǎng) 以品牌和風(fēng)格為主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn) ,綜合考慮品類、用途、產(chǎn)地等劃分標(biāo)準(zhǔn) ,采取“風(fēng)格分館經(jīng)營(yíng)”的劃分方略。根據(jù)品牌和風(fēng)格設(shè)置除“主力店”之外的“世界家居產(chǎn)品發(fā)展史”、“海外風(fēng)潮”、“古風(fēng)古韻”、 “未來(lái)之光”、 “木 の物語(yǔ)”、“流光異彩”、“柔一族”、“ DIY 雅趣”八大主題展區(qū)。通過(guò)科學(xué)的區(qū)分與導(dǎo)購(gòu) ,使消費(fèi)者在體驗(yàn)穿越時(shí)空般的家居文化的同時(shí) ,也可以直奔主題 ,找到至愛(ài) ,輕松地實(shí) 現(xiàn)家居風(fēng)格一體化、家居高品位的夢(mèng)想。 樓 層 主 題 功 能 組 合 1F 世界家居文明發(fā)展史 通過(guò)圖片和實(shí)景的方式展示世界家居用品的發(fā)展演變歷程。 倉(cāng)庫(kù)、室內(nèi)停車位。 1F 主力店 世界知名家居主力店。 未來(lái)之光 與室內(nèi)特色景觀步行街相結(jié)合 ,做未來(lái)家居商品發(fā)展趨勢(shì)的“概念家居商品”展示 ,與世界家居文明發(fā)展史的展示融為一體。 2F 古風(fēng)古韻 以仿明清風(fēng)格的中式家具為主的特色展區(qū)。 海外風(fēng)潮 以歐美等外埠現(xiàn)代風(fēng)情的進(jìn)口家具為主的特色展區(qū)。二者與“未來(lái)之光”遙相呼應(yīng)。 休閑設(shè)施 情調(diào)咖啡 /西餐廳。 3F 柔一族 以布藝家具、窗簾、桌布、地毯等紡織類家居商品為主的特色展區(qū)。 木の物語(yǔ) 以紅木家具專區(qū)為主的特色展區(qū)。 流光異彩 以金屬、玻璃材質(zhì)的家具為主的特色展區(qū)。 DIY 雅趣 與其他家居小飾品相融合的以“ DIY”為主題的展區(qū)和互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。 4F 食通天 餐飲主力店、景觀。 5F 樂(lè)翻天 休閑、娛樂(lè)主力店、景觀。 注 : 1. 在與主力店協(xié)商一致的情況下 ,主力店也可將自己不同風(fēng)格的商品融入各個(gè)專區(qū)中 。 2. 即使主力店堅(jiān)持自成一派 ,如此的功能區(qū)域設(shè)置也可部分抵消主力店對(duì)其他商 鋪的間接競(jìng)爭(zhēng) 。 3. “ DIY 雅趣”、“世界家居文明發(fā)展史”、“未來(lái)之光”將是 “紫薇之家”所實(shí)行的體驗(yàn)、互動(dòng)特點(diǎn)的“啟發(fā)式營(yíng)銷”中最大的亮點(diǎn) 。 建材廣場(chǎng) 鑒于建材商品的特殊性和以批發(fā)為主的特點(diǎn) ,以及周邊地塊今后的發(fā)展方向。我們建議建材組團(tuán)的功能區(qū)劃主要以用途和品牌為劃分標(biāo)準(zhǔn) ,并提供從售前咨詢、家裝設(shè)計(jì)、指導(dǎo)建材選購(gòu)到裝潢的專業(yè)一條龍服務(wù) ,同時(shí)和整個(gè)紫薇地產(chǎn)乃至高科集團(tuán)形成終端滲透 ,起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用 ,將新業(yè)主采購(gòu)家居、建材、家裝的需求一網(wǎng)打盡。與家居組團(tuán)共同打造家居、房地產(chǎn)、裝璜“三位一體” 跨行業(yè)聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)模式。 “建材廣場(chǎng)”將作為整個(gè)“紫薇供應(yīng)鏈聯(lián)盟”體系中展覽廳和交易辦公功能平臺(tái)而存在 ,“展覽廳”仍以賣場(chǎng)模式出現(xiàn) ,具備精品展示、批發(fā)交易和零售功能。 樓 層 主題 功 能 組 合 1F 我愛(ài)廚房 以整體廚房樣板展示廚具專區(qū)為主 。 家清源 以展示衛(wèi)浴潔具專區(qū)為主 。 燈火輝煌 燈飾展示專區(qū) 設(shè)計(jì)沙龍 邀知名家裝設(shè)計(jì)公司設(shè)常年設(shè)計(jì)室 休閑設(shè)施 特色景觀休閑步行街 ,以水吧、書(shū)吧穿插其間 ,點(diǎn)綴步行街的休閑性。 2F 家裝總動(dòng)員 其他各類建材展區(qū)。如 :板材、石材、 涂料、門窗、鐵藝、吊頂材料、水暖管件、不銹鋼、電工電料、工藝玻璃等。 休閑商務(wù) 商務(wù)咖啡 /中西餐館、商務(wù)茶樓 ,作為商務(wù)辦公的配套設(shè)施。 3F 服務(wù)中心 紫薇大賣場(chǎng)辦公室、供應(yīng)鏈聯(lián)盟商辦公室、多功能大廳會(huì)議室、多功能小廳會(huì)議室 ,辦公區(qū)域提供酒店寫字間式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 特色商鋪 以香港“購(gòu)物天堂”的商業(yè)風(fēng)情為背景 ,打造原汁原味的港島室內(nèi)商業(yè)步行街 ,建議本項(xiàng)目室內(nèi)步行街可參照香港某一室內(nèi)商業(yè)步行街實(shí)景打造。如 :香港銅鑼灣名店坊室內(nèi)步行街。 樓 層 主 題 功 能 組 合 1 香港名店廊 香港特 色名品店鋪、步行街景觀 2 香港特色名品店鋪、步行街景觀 銅鑼灣名店坊室內(nèi)步行街↓ 注 : 所謂名店廊的香港特色商品主要指 : 零關(guān)稅協(xié)議中涉及的香港知名品牌商品 ,如服裝、鐘表、珠寶、化妝品等 ?？梢粤汴P(guān)稅為賣點(diǎn) ,訴求“更便宜的香港名牌”來(lái)吸引客源 。 香港知名藝人、名人等自己開(kāi)設(shè)的店鋪 。 以香港名人 ,尤其是知名藝人自開(kāi)店為主力店的組成 ,可以發(fā)揮以下的效果 : 店鋪的經(jīng)營(yíng)者本身就是一個(gè)巨大的噱頭 。 經(jīng)營(yíng)者為了替自己的店鋪?zhàn)鲂麄魍茝V ,勢(shì)必會(huì)邀請(qǐng)同為名人的友人捧場(chǎng)助興 ,這將又是良好的賣點(diǎn) 。 開(kāi)發(fā)商以優(yōu)惠的條件招睞這些店鋪 ,雖然犧牲一部分收益 ,但卻節(jié)省了宣傳費(fèi)用 。 其它香港特色名品及服務(wù)提供。如 :美容護(hù)理服務(wù)、畫(huà)廊、港式奶茶店、港式甜品店等。 整體規(guī)劃布局建議 鑒于“建材廣場(chǎng)”作為貴公司物流體系的環(huán)節(jié) , 建議貴司考慮將“家居廣場(chǎng)”組團(tuán)與“建材廣 場(chǎng)”組團(tuán)在建筑規(guī)劃上對(duì)調(diào) ,使“家居廣場(chǎng)” 組團(tuán)更靠近丈八公路 ,增加人流。 ???? 特色主題概念設(shè)計(jì)與核心點(diǎn)的營(yíng)造 ???? 我們考慮到家居、建材的消費(fèi)者購(gòu)買行為屬于“特定目的的計(jì)劃性消費(fèi)” , “紫薇之家”所處地理位置又相對(duì)較為偏僻 ,以及同類業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)這三大因素。所以 ,“紫薇 之家”的人流和消費(fèi)客流 ,需要依靠一些獨(dú)特的元素 /功能進(jìn)行引導(dǎo)。整體主題設(shè)計(jì) “穿越時(shí)空 amp。自己造家” “建材精品一網(wǎng)打盡” “原汁原味港島名店中心”核心點(diǎn)確立 至