【文章內(nèi)容簡介】 以往“教師講、學(xué)生聽”的教學(xué)模式，才能切實(shí)提高學(xué)生的談判技能。因此，筆者在教學(xué)過程中，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，提高學(xué)生對商務(wù)談判知識的理解能力、應(yīng)用能力和實(shí)際談判能力，培養(yǎng)學(xué)生成為優(yōu)秀商務(wù)談判人員。二、項(xiàng)目教學(xué)法的內(nèi)涵與實(shí)施步驟項(xiàng)目教學(xué)法是在構(gòu)建主義的指導(dǎo)下，通過師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動。在教學(xué)活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)，以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以小組工作方式，按照實(shí)際工作的完整程序，共同或者分工完成整個(gè)項(xiàng)目。在整個(gè)過程中，以學(xué)生、項(xiàng)目和實(shí)踐過程為中心。項(xiàng)目教學(xué)法一般按以下五個(gè)教學(xué)步驟進(jìn)行。①確定項(xiàng)目。通常由教師提出項(xiàng)目任務(wù)，確定項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)。②制定計(jì)劃。由學(xué)生制定項(xiàng)目工作計(jì)劃，確定工作步驟和程序。③實(shí)施計(jì)劃。學(xué)生確定各自的分工以及合作的形式并按照已確立的工作步驟和程序工作。④成果展示。學(xué)生對形成的成果進(jìn)行展示。⑤檢查評估?？梢韵扔蓪W(xué)生自評，再由組長評價(jià)，最后由教師對項(xiàng)目工作成績進(jìn)行檢查評分，師生共同討論、評判工作中問題的解決方法。三、項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用過程――以某項(xiàng)目模擬商務(wù)談判為實(shí)例下面以筆者在課堂上使用的某項(xiàng)目模擬商務(wù)談判為實(shí)例，展示項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用過程。本次項(xiàng)目的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目描述如下：甲方：本學(xué)校乙方：某連鎖便利店假設(shè)：甲方（本學(xué)校）準(zhǔn)備將一樓的小賣部出租外包，乙方（某連鎖便利店）有意向承包。雙方定于2016年3月2日針對交易價(jià)格（轉(zhuǎn)手費(fèi)、月租）、付款方式、租期等相關(guān)事宜正式展開談判。談判要求如下：（1）談判前確立談判目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃書，確定談判議程，選擇談判人員。（2）營造良好的談判開局氣氛。（3）在談判過程中，靈活使用報(bào)價(jià)策略、討價(jià)還價(jià)的策略和讓步的策略。（4）遇到談判僵局時(shí)，能夠運(yùn)用技巧進(jìn)行突破，爭取談判成功。先將學(xué)生按5～7人一組分為若干組，分組原則一為成績好、中、差三類學(xué)生相結(jié)合，目的是讓學(xué)生在完成項(xiàng)目過程中相互幫助，避免各團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的進(jìn)度過分不一。分組原則二為性格沖動與性格冷靜的學(xué)生相混合，男女學(xué)生混合，目的是培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同性格的人合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生與異性溝通的能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。按此原則，全班學(xué)生共分為“狼人隊(duì)”“”“終結(jié)者”“繼承者”“”“射擊手”“星空隊(duì)”“沖擊者”等八個(gè)團(tuán)隊(duì)。然后，各個(gè)團(tuán)隊(duì)采用 “頭腦風(fēng)暴”法，碰撞小組成員智慧的火花。每小組成員共同制定一份商務(wù)談判計(jì)劃書。教師指導(dǎo)學(xué)生制定項(xiàng)目計(jì)劃書的思路如下：一、談判主題二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（如談判領(lǐng)導(dǎo)人、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)顧問、法律顧問、技術(shù)人員、翻譯人員、秘書等）三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：：：：四、談判目標(biāo)：：：五、程序及具體策略：：：：六、準(zhǔn)備談判資料七、制定應(yīng)急預(yù)案――正式開展談判教師按照8個(gè)團(tuán)隊(duì)撰寫的項(xiàng)目計(jì)劃書，根據(jù)各個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的實(shí)力狀況，建議形成以下談判陣容：“狼人隊(duì)”vs“終結(jié)者”；“”vs“繼承者”；“”vs“射擊手”；“星空隊(duì)”vs“沖擊者”。依次開展4場模擬談判。在談判過程中，學(xué)生營造了良好的談判開局氣氛；能夠在商務(wù)談判中合理報(bào)價(jià)、靈活使用談判策略進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、迫使對方讓步以及阻止對方進(jìn)攻；并能調(diào)解商務(wù)談判中的沖突與僵局?？傊瑢W(xué)生通過將學(xué)到的談判理論知識活學(xué)活用，表現(xiàn)出應(yīng)有的商務(wù)談判禮儀，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作，大大提高談判實(shí)戰(zhàn)技能。項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用最后使用學(xué)生自評、組評和師評的多元評價(jià)方式，采用過程性和終結(jié)性評價(jià)指標(biāo)，對學(xué)生課堂內(nèi)外的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況給予全方位的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的樂趣。四、關(guān)于項(xiàng)目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程應(yīng)用過程中的思考筆者在采用項(xiàng)目教學(xué)法展開《商務(wù)談判》課程教學(xué)過程中，不斷總結(jié)，不斷反思，有以下兩點(diǎn)體會。在設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)商務(wù)談判項(xiàng)目過程中，教師需要綜合多學(xué)科知識，結(jié)合企業(yè)商務(wù)談判人員實(shí)際所需的技能設(shè)置任務(wù)，形成對學(xué)生未來就業(yè)較為實(shí)用的教學(xué)項(xiàng)目。這對教師而言無疑是挑戰(zhàn)，更是促使個(gè)人快速成長的機(jī)會。當(dāng)筆者遇到短板知識模塊，就不斷自我“充電”，更新知識庫，甚至利用業(yè)余時(shí)間走出課堂，積極參與社會企業(yè)實(shí)踐，努力提高自身綜合能力，在教學(xué)中設(shè)計(jì)具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值并有較強(qiáng)可行性的項(xiàng)目。項(xiàng)目教學(xué)法切實(shí)能提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識，談判過程也是對學(xué)生口才訓(xùn)練的過程?！耙皂?xiàng)目為載體、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”，是一個(gè)人人參與、自主協(xié)作、開拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)過程。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，項(xiàng)目教學(xué)法更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生對知識的實(shí)際應(yīng)用能力。在實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判過程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作、職責(zé)分明，團(tuán)隊(duì)意識很強(qiáng)。在每次模擬商務(wù)談判桌上，各職位上的談判代表能夠表現(xiàn)出專業(yè)商務(wù)談判人員應(yīng)有的素質(zhì)，學(xué)生的思維敏捷，口才更是得到了大大的提高。第四篇：淺談項(xiàng)目教學(xué)法在平面設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用淺談項(xiàng)目教學(xué)法 在平面設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用單位：葫蘆島市連山區(qū)職業(yè)教育中心姓名：靳玉軍完成日期：二〇一四年十月十四日傳統(tǒng)教學(xué)方法已經(jīng)不能完全適用于當(dāng)前的中職教學(xué)，我們必須積極創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性和創(chuàng)新精神。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生自主探索為基礎(chǔ)，采用科學(xué)研究及實(shí)踐方法，促進(jìn)學(xué)生主動接受知識的教學(xué)方式。平面設(shè)計(jì)課程通過引入了項(xiàng)目教學(xué)法，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)這門課程的興趣，同時(shí)也提高了綜合解決問題的能力。一、項(xiàng)目教學(xué)法在中職學(xué)校中的重要性“項(xiàng)目教學(xué)法”現(xiàn)在越來越得到各國教育界的重視。當(dāng)今社會是信息高速發(fā)展的社會，企業(yè)需要的是有創(chuàng)新力、分析能力、洞察力、能解決實(shí)際操作中出現(xiàn)的問題的人才。傳統(tǒng)的教學(xué)方式所培養(yǎng)出的“人才”大多懂理論、實(shí)踐能力較差，這樣的“人才”已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在社會的需求。而“項(xiàng)目教學(xué)法”則針對的是提高發(fā)現(xiàn)問題、解決實(shí)際問題的能力，正應(yīng)了高速發(fā)展的社會的需要，從而越來越多的被各類學(xué)校所提倡。我國正在大力發(fā)展中等職業(yè)教育，希望為社會培養(yǎng)越來越多的實(shí)踐操作型人才。中職學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是在實(shí)踐操作中渡過的，因而在實(shí)踐中會遇到許多理論知識中不常見的問題，這就需要培養(yǎng)學(xué)生的自主解決問題的能力，項(xiàng)目教學(xué)正是這樣的一種培養(yǎng)學(xué)生自主解決問題能力的教學(xué)方法。二、傳統(tǒng)教學(xué)法與項(xiàng)目教學(xué)法的區(qū)別傳統(tǒng)的教學(xué)方法目的在于傳授知識和技能，以老