零售終端銷售協(xié)議書20xx36(編輯修改稿)
2024-10-13 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買食品類快銷產(chǎn)品。，所以對各種飲品的需求量也很大。學(xué)生消費(fèi)群體分類（1）按年級分類：大一新生，其他本科學(xué)生和研究生。新生由于剛進(jìn)校園，生活上沒有準(zhǔn)備充足的東西有很多，通常要構(gòu)建自己完整的生活物品系統(tǒng)，因此會購買很多日常生活用品。大二、大三、大四的本科生及研究生則相對穩(wěn)定，主要以每天的食品、飲料為主，日常用品為輔。（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同比較明顯，本超市由于地理位置關(guān)系，消費(fèi)群體以女生為主。（二）主要競爭對手在龍泉校區(qū)范圍內(nèi)與本超市相鄰的同類超市有紅旗連鎖、喜洋洋超市等（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略超市顧客群的需求大致相同，可以分別為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合，又因?yàn)楸境兄饕槍ε?，因而可以采取差異性營銷策略。本超市可以主要以提供日用品、食品、時(shí)令物品、文具、小物件等為主。四、成本管理盡量避免小批量多批次的進(jìn)貨，根據(jù)需求制定每種商品的訂貨點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行貨物訂購，爭取大批量的優(yōu)惠價(jià)格，以此減少運(yùn)輸成本及采購成本。對有保質(zhì)期的商品進(jìn)行登記，并按需求進(jìn)行合理數(shù)量定制，以免因過期造成不必要的浪費(fèi)。定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。對一些費(fèi)用（如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等）要進(jìn)行分解，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的，要直接認(rèn)定；不能直接認(rèn)定的，要參考店鋪工資總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢?。安裝攝像裝置并且工作人員認(rèn)真巡查，為防止超市貨物被偷盜而造成更多的浪費(fèi)。五、貨品管理制度::了解補(bǔ)貨周期內(nèi)的銷售走勢及各類所占的比例,找出重點(diǎn)款,結(jié)合庫存情況及銷售周期,制度進(jìn)貨計(jì)劃。:需要分析制定補(bǔ)單發(fā)到公司。:一般要求單店的庫存是鋪場量+周轉(zhuǎn)量。:不能讓店鋪對單款貨品進(jìn)行屯貨,阻礙貨品的流通和理性,也不能讓店鋪出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況。:盡量讓店鋪?zhàn)龅戒N售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)相一致。：。,對滯銷貨品及時(shí)促銷。:很有把握的貨品,店鋪儲備量3周以上。:有把握的貨品,店鋪儲備量1周以上。:不太有把握的貨品,店鋪少量備貨。:不適銷貨品,經(jīng)綜合、分析考慮，確定調(diào)配方案；；，準(zhǔn)備調(diào)拔的貨品，同時(shí)打印調(diào)貨單，調(diào)出的貨品必須經(jīng)過嚴(yán)格的包裝、檢查，無殘次的情況后才能將貨品調(diào)出。，都必須將調(diào)配單與貨品仔細(xì)核對，以免發(fā)生錯(cuò)誤。退貨、銷售季節(jié)、小倉情況等方面，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后向公司產(chǎn)品專員提交退貨申請單；、物流部經(jīng)綜合分析，報(bào)銷售部經(jīng)理確認(rèn)是否退貨；,區(qū)域經(jīng)理下達(dá)退貨指令；，店鋪準(zhǔn)備貨品，開具退貨單，退回物流部的貨品須干凈、整潔外包裝完整；，必須將退貨單與貨品仔細(xì)核對，以免發(fā)生錯(cuò)誤.控制失貨；；，負(fù)責(zé)各自區(qū)位貨品；；，兼顧全場或安排一員工負(fù)責(zé)看好全場，不要分散注意力。六、商品布置、陳列、銷售（1）分類清晰；（2）價(jià)格從高至低順序排列；（3）日常銷量較大的商品或飲品宜放在主通道附近；（4）展示面統(tǒng)一，整齊；（5）體重和易碎商品應(yīng)盡量放置在下層。（1）整個(gè)貨架或幾個(gè)卡板布置同一促銷商品；（2）商品交叉布置；（3）連續(xù)進(jìn)行為時(shí)幾周的專
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