【文章內(nèi)容簡介】 問題五：你的價值主張是什么？ ?你給客戶提供了什么價值？ ?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？ ?你解決了什么問題？ ?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問題六：你如何銷售？ ?銷售程序是什么？周期有多長？ ?你的銷售和市場方針是什么？ ?你當前的銷售渠道是什么？ 問題七：你怎么吸引客戶？ ?爭取每個客戶要花費多少錢？ ?在不同時期這個費用是否不同？為什么？ ?客戶的永久價值什么？ ?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？ 問題八：你的管理團隊有誰？ ?你的管理團隊有誰？ ?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？ ?他們有什么經(jīng)驗？ ?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？ 問題九：你的盈利模式是什么？ ?你的收入模式需要怎樣才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影響？ 360 市場研究網(wǎng) ?盈利模式上限如何實現(xiàn)？ ?盈利周期是如何分布的？ 問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？ ?你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？ ?現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ ?你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期） 問題十一：你的融資計劃是什么？ ?已經(jīng)得到了什么投資？ ?希望得到多少投資？比例如何？ ?資金使用計劃是什么？ ?資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？ ?你還打算吸引多少資金？什么時候？ 問題十二：你的競爭對手是誰？ ?誰是你當前和潛在的競爭對手？ ?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ ?你的優(yōu)勢和弱點？ ?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？ 問題十三：你有哪些合作伙伴？ ?誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？ ?這些合作伙伴有多可靠？ ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？ 問題十四：是否符合投資者意愿？ ?和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？ ?投資者對你所處的細分市場是否熟悉？ ?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？ 問題十五：你未來 3 年的財務(wù)狀況如何？ ?未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率？ ?未來 3— 5 年的項目盈虧平衡表？ ?項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？ 360 市場研究網(wǎng) ?項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？ 問題十六：你會遇到哪些風(fēng)險？ ?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險？ ?經(jīng)營管理風(fēng)險？ ?產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險？ ?政策風(fēng)險？ 問題十七：你風(fēng)險防控措施有哪些？ ?風(fēng)險控制和防范手段？ ?風(fēng)險評估及預(yù)防機制有哪些？ 問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？ ?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？ ?投資方以何種方式收回投資？ ?回收時間規(guī)定？ 問題十九：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？ ?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？ ?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ?有哪些潛在致命因素？ 五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示 首次提交以 PPT 形式為好，二次溝通可以用較為詳細的 word 或 excel； 選準具體的點，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個清晰描述）； 準確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗證需求）； 期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來 35 年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務(wù)指標，包括盈虧平衡分析； 基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值； 注意對團隊優(yōu)勢描述，特別是團隊帶頭人的分析，很多投資者對團隊領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。即“為什么是我們而不是別人”。 360 市場研究網(wǎng) 第四部分 集成電路（ IC）卡專用芯片 項目 商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié)選 一、 項目合作方式內(nèi)容節(jié)選 二、項目 實施外部環(huán)境分析 三、 項目實施進度安排 方案 360 市場研究網(wǎng) 四、 項目設(shè)備選型方案設(shè)計 項目設(shè)備總計投資 萬元，安裝調(diào)試費 萬元。具體選型如下： 圖表：項目設(shè)備選型方案配置表 設(shè)備名稱 型號 廠家 單位 數(shù)量 價格 （萬元 ） 合計 （萬元 ） 功率 （ kw） HDPE 擠出生產(chǎn)線 BRP630 江蘇貝爾 條 1 230 HDPE 擠出生產(chǎn)線 JWGF25 上海金緯 條 2 75 HDPE 擠出生產(chǎn)線 JWGF63 上海金緯 條 3 45 HDPE 注塑機 90~250 上海金緯 臺 4 50 HDPE 注塑機 20~75 上海金緯 臺 4 20 烘干機 400 上海金緯 臺 1 電子萬能試驗機 WDW2020 承德鑫馬 臺 1 2 熔體流動速測定儀 XNR400AM1 承德鑫馬 臺 1 啞鈴制樣機 XYZ1 承德鑫馬 臺 1 切割機 XQG1 承德鑫馬 臺 1 1 尺寸變化率 XQK300 承德鑫馬 臺 1 恒溫介質(zhì)箱 （ 630型 ） XGWA630 承德鑫馬 臺 1 5 氧化誘導(dǎo)期分析儀 HYD 北京恒久 臺 1 熱熔對接焊機 SHD160 無錫勝達 臺 2 1 360 市場研究網(wǎng) 熱熔對接焊機 SHD450 無錫勝達 臺 2 熱熔對接焊機 SHD250 無錫勝達 臺 2 2 管件接焊機 SHD315 無錫勝達 臺 1 多角度切割機 SJC315 無錫勝達 臺 1 塑膠破碎造粒機 PC900 天鋒 臺 2 37 潛水泵 200QJ10262 山西雙龍泵業(yè) 臺 1 23 鍋爐給水泵 GC 型離心水泵 山西雙龍泵業(yè) 臺 1 15 排污泵 WQ 潛污泵 山西雙龍泵業(yè) 臺 1 中央空調(diào) 4MAX 外機 大金 套 1 382 獨立空調(diào) GMVRR28P 格力 臺 5 辦公電器 臺 20 通風(fēng)設(shè)備 套 6 照明設(shè)備 T5 節(jié)能燈 套 1 冷水噴淋設(shè)施 套 1 變壓器 500kw 臺 1 配電室及配電設(shè)施 套 16 檢驗儀器 套 1 庫房設(shè)施 套 2 澡堂設(shè)施 套 1 廁所設(shè)施 套 1 環(huán)保設(shè)施 套 1 消防通信安全設(shè)施 套 1 后勤安保設(shè)施 套 1 備用電機、水泵等設(shè)備 套 1 設(shè)備購置費 安裝調(diào)試費 合計 五、 項目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計 表 53 冰箱空調(diào)等無害化處置及資源回收生產(chǎn)線 單元劃分 單元名稱 功能說明 預(yù)處理系統(tǒng) 包括拆解工作臺和制冷劑回收裝置，用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機、分揀易拆塑料件 破碎系統(tǒng) 包括液壓送料、強制給料、皮帶輸送及破碎設(shè)備，用于 物料的輸送及整機破碎 整體解離系統(tǒng) 獨創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分離一體化設(shè)360 市場研究網(wǎng) 備，可實現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選 除鐵系統(tǒng) 包括磁選機，用于將物料中鐵類物質(zhì)去除 有色金屬分離系統(tǒng) 用于銅、鋁等有色金屬和塑料的分離 泡沫減容回收系統(tǒng) 包括泡沫減容設(shè)備，用于泡沫進一步粉碎，使泡沫孔隙 氣體逸出及后續(xù)的打包輸送 安全系統(tǒng) 包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測設(shè)備，確保生產(chǎn)線安全運 行 尾氣處理系統(tǒng) 包括布袋除塵、活性炭吸附裝置，確保排放的尾氣達到 國家標準 自動控制系統(tǒng) 包括視屏監(jiān)控及自動控制設(shè)備，提高生產(chǎn)線自動化程度，降低操作難度 圖 59 冰箱空調(diào)等無害化處置工藝流程圖 六、 項目總平面布置圖設(shè)計方案（根據(jù)要求可做效果圖） G1 粉塵、 S5 廢活性炭、S8 粉塵灰 廢冰箱 /空調(diào) 前端人工拆解 S7 印刷線路板 制冷劑吸取 鋼瓶 破碎系統(tǒng) /整體解離系統(tǒng) 氮氣供應(yīng)系統(tǒng) 氧氣濃度測試系統(tǒng)統(tǒng) 磁選 塑料 鐵 有色金屬分選機 委托長綠固廢公司處理 木板、金屬料、塑料、電線 等 S3回收發(fā)泡劑 S2 制冷劑 銅、鋁 S4 壓縮機、變壓器 360 市場研究網(wǎng)