業(yè)務員薪酬管理制度★(編輯修改稿)
2024-10-13 14:59 本頁面
【文章內容簡介】 科900元，專科800元（不參加過程考核）注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失） 年底貨款兩清、賬目明晰的， 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）提成系數(shù) 提成系數(shù)（指標均為百分比）xx片區(qū)部部長提成系數(shù)（1100萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）、xx區(qū)（）、xx區(qū)（200萬）、xx區(qū)（200萬））；xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：（云貴1個助理（280萬）、四川（200萬）xx部部長提成系數(shù)（1000萬），業(yè)務代表提成系數(shù)（湖北（180萬）、湖南（200萬）、xx（助理1人240萬）、xx區(qū)（240萬））；xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：（220萬）、安徽（260萬）xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）（150萬）、xx區(qū)1個助理（300萬）、xx直供（300萬）、xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：（膠東1個助理（320萬）、魯中（230萬）、魯西（200萬））；西北部部長提成系數(shù)（1000萬），片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）、陜甘寧蒙2個助理（400萬）、新疆（200萬）、河南（230萬））（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入、結合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。 庫存細則 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）100％ 庫存率指標長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。 獎罰標準庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個doc)：://。 罰款 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》 以公司規(guī)定的回款政策為標準，如果所屬片區(qū)內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財務管理培訓教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。這個你也可以參考~~最有代表性的六種業(yè)務員薪酬制度業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬牛窃撝贫韧槍Φ臉I(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。
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