業(yè)務員薪酬管理制度★(已修改)
2024-10-13 14:59 本頁面
【正文】 第一篇：業(yè)務員薪酬管理制度年終獎發(fā)給辦法第一條 依據(jù)，本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則有關(guān)規(guī)定訂定。第二條 適用范圍（一）本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。（二）本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。第三條 獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當年度的業(yè)務狀況及個人成績而訂。第四條 按實際工作月數(shù)比例計算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎金按其該年度內(nèi)實際工作月數(shù)的比例計算（服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計）。（一）準給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務奮勇負責而致傷害。經(jīng)專案簽準其請假期間得予發(fā)給的公傷假除外。（二）非受處分的停薪留職者。（三）中途到職者。第五條 發(fā)給前離職從業(yè)人員于當年度年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分者，不予發(fā)給。但退休、外派人員服務已滿該年度者，不在此限。第六條 發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年１月２０日發(fā)給。第七條 獎懲的加扣標準 從業(yè)人員在當年度曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。（一）嘉獎１次：加發(fā)１日份薪額的獎金。（二）記小功１次：加發(fā)３日份薪額的獎金。（三）記大功１次：加發(fā)１０日份薪額的獎金。（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。第八條 請假曠職的扣減標準 從業(yè)人員于所度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當年度的年終獎金依下列標準計扣（以元為單位）。（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內(nèi)者，每日扣減１／４日（五）產(chǎn)假１日扣減半日份薪額的獎金。（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規(guī)定，工作不滿１年者，其獎金按實際工作月數(shù)比例提撥。第十條 扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應繳回公司。第十一條 實施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施，修改時亦同。業(yè)務員績效考核管理制度一 考核的目的為提高公司運營效率,促進人力資源管理公平、民主，實現(xiàn)人盡其才,建立良性的人才機制,調(diào)動業(yè)務員的積極性, 考核適用范圍 考核內(nèi)容業(yè)績考核對業(yè)務員分擔職務情況,工作完成情況進行觀察、分析、分析、 考核等級及工資1S出色基本工資:3000元/月2A良好基本工資:1800元/月3B稱職基本工資:1000元/月4C較差基本工資: 考核實施辦法業(yè)務員的考核分步實施,由市場主管經(jīng)理進行初步考核后報經(jīng)理辦進行復核, 稱職的考核1）態(tài)度考核A 業(yè)務員對公司忠誠,沒有其它業(yè)務兼職,為人誠實、守信,沒有損害公司利益的行為。B 工作積極、主動， 努力維護公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發(fā)展及工作有很強的責任心。2)能力考核A具有一定的專業(yè)知識, 能充分理解公司及主管經(jīng)理的經(jīng)營思路與策略，能向公司準確的反應客戶及目標客戶的意見, 具有協(xié)調(diào)公司與客戶及目標客戶關(guān)系的能力,)業(yè)績考核A 能完成公司安排工作任務的80% 對公司其它要求能100% 每月至少能完成2家目標客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標客戶的反感事件發(fā)生,E 客戶中相關(guān)人員拜訪量不低于所有相關(guān)人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進行溝通。2良好業(yè)務員考核1)工作態(tài)度考核要求與一般業(yè)務員相同2)能力考核A 除具有稱職業(yè)務員的能力外,要能協(xié)助公司協(xié)調(diào)與客戶及目標客戶的關(guān)系,B 能準確并詳細制定與客戶的經(jīng)營計劃并組織實施,C 能向公司提供合理化建議,)業(yè)績考核
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