市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度(已修改)
2024-11-04 22:46 本頁面
【正文】 第一篇：市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度為了提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。一、提成比例按照業(yè)務(wù)質(zhì)量及利潤率的不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。毛利率≤10%%提成 毛利率＞10%—≤20%按業(yè)務(wù)總額的1%提成 毛利率＞20%按業(yè)務(wù)總額的2%提成公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，%作為獎勵。為了穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員的隊伍，保證公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務(wù)提成扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員風(fēng)險基金。在每一年度的年終結(jié)算時，結(jié)清上一年度的風(fēng)險基金。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險基金原則上將不發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助公司財務(wù)部催收貨款。貨款超過6個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)提成在每一年度年底一次性結(jié)算。三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的范圍招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳目。差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，具體參照《公司差旅費管理制度》。該項開支也由公司進行總
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