李踐老師設(shè)定達成目標(編輯修改稿)
2024-10-10 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勵措施 不沖突；(三)各分公司總經(jīng)理或分管銷售的副總?cè)缭谝?guī)定的時間沒有及時 提交目標計劃，則延遲一天罰款100元，以此類推(四)集團的處罰措施與各子公司關(guān)于在銷售方面的處罰 不沖突六、附則(一)本辦法由集團業(yè)務(wù)管理部起草并負責(zé)結(jié)束；(二)本制度從頒發(fā)之日起執(zhí)行第三篇：商務(wù)談判目標設(shè)定談判目標設(shè)定最高目標：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓保留控股權(quán),也就是只轉(zhuǎn)讓福汽持有東南汽車40%的股權(quán)，最高報價為50億人民幣。同時吸收對方先進技術(shù)以及資金優(yōu)勢，以實現(xiàn)己方未來發(fā)展策略，實現(xiàn)雙贏?？山邮苣繕耍罕M可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓即保留控股權(quán)達成重組目標，即轉(zhuǎn)讓股權(quán)范圍在40%50%或者先轉(zhuǎn)讓40%的股權(quán)，如果年銷售量達到30萬以上再轉(zhuǎn)讓10%——20%的股權(quán)。可接受的報價在30—50億人民幣。最低目標：對方稍多一點的股權(quán)，也就是50%以上，但必須年銷售量達到30萬以上，由福汽繼續(xù)管理生產(chǎn)運作。最低報價為30億人民幣。談判細則議程內(nèi)容：統(tǒng)一口徑：（1）統(tǒng)一談判的最高目標、可接受目標、最低目標，如果未在可接受目標內(nèi)我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協(xié)與讓步時抓住正確時機做小手勢表示暗示等。對策安排：我們針對開局、價格磋商等階段采取了開局氣氛營造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會策略、雙贏讓步策略、“最優(yōu)方案替代”策略、最后立場策略等，具體的方案策略的應(yīng)用見前面的談判策略詳述。設(shè)置策略：在開局階段：用了氣氛營造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報價階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報價明確表達了我方的期望值。在價格磋商階段：我們對不能確定的事情采用了休會策略、權(quán)利有限策略，在關(guān)于股權(quán)收購比例出現(xiàn)僵局時我們采用了最優(yōu)方案替代策略即先轉(zhuǎn)讓40%的股份當(dāng)年銷售量到達30萬量時再轉(zhuǎn)讓20%的股份，但是還是未能達成一致，東風(fēng)公
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