李踐砍掉成本ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員打交道；砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對 手是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)， 銷售人員就會更相信；十五、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對 手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產(chǎn)品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報 插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、 再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當(dāng)一個促銷正在一個別的超市進(jìn)行時，問銷售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另 一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使 是錯的，自己進(jìn)行計算，銷售人員會給你更多；
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