李踐客戶第一ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ____________________________3客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 ________3客戶多思考現(xiàn)在或?qū)?lái) ______ 為什么 ___________ —— 行動(dòng) 68大客戶管理工具特殊興趣3客戶所屬私人俱樂(lè)部 ________________________________3是否熱衷社區(qū)活動(dòng) _____________ 如何參與 ____________3宗教信仰 _____________________ 是否熱衷 ____________3對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） ______3客戶對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） ____________ 生活方式 __________________________________________病歷（目前健康狀況） ______________________________4飲酒習(xí)慣 _______________ 所嗜酒類(lèi)與份量 ____________4如果不嗜酒，是否反對(duì)別人喝酒 ______________________4是否吸煙 _________ 若否，是否反對(duì)別人吸煙 __________ —— 行動(dòng) 68大客戶管理工具特殊興趣4最偏好的午餐地點(diǎn) _____________ 晚餐地點(diǎn) ________4最偏好的菜式 _________________4是否反對(duì)別人請(qǐng)客 _____________4嗜好與娛樂(lè) ___________________ 喜讀什么書(shū) ______4喜歡的培訓(xùn)課程及內(nèi)容 __________________________4喜歡的度假方式 ________________________________50、喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) ________________________________5喜歡的話題 ____________________________________5車(chē)子廠牌 ______________________________________特殊興趣5喜歡引起什么人注意 _________________________5喜歡被這些人如何重視 _______________________5你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶 _____________________5客戶自認(rèn)最得意的成就 _______________________5你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)為何 _________________5你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何 _________________ —— 行動(dòng) 68大客戶管理工具客戶與你5客戶對(duì)風(fēng)馳的印象如何 _______________________________ 通過(guò)你的努力是否能令客戶更滿意 _____________________60、與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與倫理問(wèn)題為何 _______6客戶是否覺(jué)得對(duì)風(fēng)馳或你的競(jìng)爭(zhēng)負(fù)有責(zé)任 _______________ 如果有的話，是什么 _________________________________6客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配 合你的推銷(xiāo)與建議 ___________________________________6客戶是否特別在意別人的意見(jiàn) _________
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1