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正文內(nèi)容

桌游創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-10-10 17:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。車票之旅(手牌管理 區(qū)域規(guī)劃類桌上游戲)車票之旅是一個比較受玩家喜愛的游戲系列,其家族包括眾多版本,而歐洲車票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險之旅。從愛丁堡到君士坦丁堡,從里 斯本到莫斯科,你將遍訪19世紀(jì)末20世紀(jì)初偉大的歐洲城市。游戲仍然保持明快簡單,可以在5分鐘之內(nèi)學(xué)會,既適合家庭用戶,也適合有經(jīng)驗的玩家,更受女孩子們喜愛。馬尼拉(骰子類桌上游戲)泊船、裝貨和收益就是馬尼拉這個游戲的全部,可供35名玩家共同游戲。玩家必需冒著船在暴風(fēng)雨中失事的危險,要么就只能讓船在倉庫里慢慢報 廢。雖然玩家可以推測每個行動的成與敗,但最終命運還是掌握在骰子上。馬尼拉并沒有比較深度的交易經(jīng)營策略,而是把生意商場游戲化,每人在一次交易回合中 扮演不同的分工,以謀取利益最大化。卡卡頌(區(qū)域控制類桌上游戲)卡卡頌(Carcassonne),又名卡卡送、卡卡城,是一種適合二到五人玩的德式桌上游戲。也是目前玩家范圍最廣的游戲,衍生和擴展的游戲 最多,與卡坦島并成雙卡,游戲玩家人數(shù)的彈性很大,這款游戲由 KlausJ252。rgen Wrede 設(shè)計,曾經(jīng)得過2001年的 the Spiel des Jahres(游戲)獎。卡卡頌這個名字來自于一個位于法國西南,以其城墻聞名的同名小鎮(zhèn):Carcassonne。游戲過程中以紙牌建構(gòu)出中古世紀(jì) 的地景,而玩家扮演諸侯的角色,用7位隨從占地以獲得分?jǐn)?shù)。桌上游戲市場前景評估做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,他們的成功,得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,即是對祖國文化的弘揚,也是商機所在。經(jīng)營創(chuàng)意產(chǎn)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。桌上游戲的活都是設(shè)計做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動手設(shè)計傳統(tǒng)文化相關(guān)的游戲,本工作室正好為疲于工作的人們設(shè)計出有趣的游戲,不管是大人還是小孩,都很適合!消費群廣泛,市場前景良好。第三章 市場調(diào)查和分析宏觀環(huán)境分析人口方面:我國是一個擁有十四億人口的國家,并且人口還在保持增長,預(yù)計將來可能達到十六億,國內(nèi)消費人口極大。經(jīng)濟方面:我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,追求時尚和個性,我工作室的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措,從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標(biāo),在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。綜上所述,創(chuàng)意的市場永不會萎縮,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析因我們工作室走的是“時尚”“健康”路線,所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對新奇的東西有濃厚的興趣。購買分析:創(chuàng)意益智游戲有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,家長支持購買。上班族(約占消費人群的 20 %)心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的需要。購買分析:創(chuàng)意桌游有一定收藏性,贈送親友,紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)國外消費者(約占消費人群的 1 %)總結(jié):我工作室的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,尋求 輕松愉悅氛圍的心理。估計市場份額和銷售額“桌上游戲”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場,顧客對這種類似的桌上游戲并不陌生,所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,還有自己的特色和新項目,一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計,工作室在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。現(xiàn)處生命周期的階段分析據(jù)調(diào)查,中國禮品市場1805億元,一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來,那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們工作室將這些項目濃和整索,通過創(chuàng)意個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場?社會經(jīng)濟高速發(fā)展,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年創(chuàng)意設(shè)計如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看,創(chuàng)意桌上游戲的市場價值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創(chuàng)意桌上游戲卻不多,處在初步發(fā)展階段,所以說它的前景很大,充滿了機遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢隨著我們“奔騰夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場上應(yīng)該也會有與我們工作室類似的綜合性創(chuàng)意桌上游戲,它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們工作室的目標(biāo)是在四年之內(nèi),以良好的經(jīng)營和管理,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟的發(fā)展,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。游戲新穎、獨特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。第四?競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手打開互聯(lián)網(wǎng),搜索桌上游戲,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及桌上游戲工作室。可以想象,這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,從主流到非主流,從虛擬到實物。競爭對手更是不計其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者(桌上游戲)按桌上游戲市場開發(fā)程度,國內(nèi)桌上游戲的市場主要分為三類:(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室,和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的悠閑產(chǎn)業(yè),桌上游戲經(jīng)營店較少。競爭相對第一種小。(3)尚無桌上游戲經(jīng)營店的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢(一)競爭優(yōu)勢:我工作室采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,擁有一批精英團隊,桌上游戲設(shè)計的民間高手、骨灰級的玩家以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的桌上游戲擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,耐玩性強,擁有很強的競爭優(yōu)勢。(二)競爭劣勢:經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。工作室知名度不高。市場份額幾乎為零。第五章 市場營銷目標(biāo)市場短期目標(biāo):天河區(qū)市場 中期目標(biāo):廣州及廣東市場 長期目標(biāo):全國市場品牌工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“奔騰夢工場”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升工作室的企業(yè)及品牌形象,實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護網(wǎng),注冊品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊工作室的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。產(chǎn)品工作室產(chǎn)品:設(shè)計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種: 自建銷售網(wǎng)絡(luò);本工作室店址直接銷售服務(wù)。市內(nèi)飾品商店。學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,既提升了工作室形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體。網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動工作室自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時較長,所以工作室會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。利用現(xiàn)有渠道:工作室處于起步階段,本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會,桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣,也可以利用一些商場,餐廳,游樂場等場所,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,風(fēng)險共擔(dān),并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。推廣策略試玩促銷:大量贈送產(chǎn)品,考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為2000人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。有獎促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動,中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。會員推銷制度:制度實行積分制,發(fā)展一批忠實會員,并不單發(fā)掘潛力會員,并對會員實行折扣策略。廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,我們可也定期的張貼海報,在各大報紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站,并對工作室網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。第六章 投資分析投資收益與風(fēng)險我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化,引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿,有廣闊的市場和良好的前景,投資收益率較高,收益機會大,風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。總體的資金需求為盡快占領(lǐng)廣東市場,工作室擬吸收風(fēng)險投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè),所以采用股權(quán)管理辦法,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時增資擴股,長期債務(wù)比例非常低,甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。由工作室策劃部制定存貸款計劃,由會計人員審合,選擇銀行進行信用性資金存貸,相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務(wù)審合由工作室的財會部門負(fù)責(zé),核算過程均采用國際通用行式,核算結(jié)果上報工作室策劃部,登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項,由工作室成立督查小組與會計人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。投資人可以得到的回報和退出策略投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,可以以債權(quán)的形式獲得利潤,還可以以多得的工作室股票獲得回報,同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果工作室經(jīng)營不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時,可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進行清算后,獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進行轉(zhuǎn)讓。第七章 財務(wù)分析財務(wù)假設(shè)的立足點投資估算店鋪面積:120平方米 店鋪租金:5,000元 裝修費用:8,000元 應(yīng)付工資:9,600—12,000元 成本價格:9,000元 流動資金:20,000元成本估算(月計)租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費:1,000元;小計每月成本約17,6000。盈利能力估算(月計)為方便計算成本,產(chǎn)品按件計算成本,則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。第八章 管理體系工作室的管理理念:人性化管理,讓所有人感受到家的溫暖工作室組織結(jié)構(gòu):我工作室性質(zhì)是有限責(zé)任,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長??偨?jīng)理:負(fù)責(zé)工作室的日常經(jīng)營事務(wù),對董事會負(fù)責(zé),決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;市場營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)工作室市場的調(diào)查、市場分析,決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向,組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點,針對各地的市場進行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。財務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)工作室資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。第九章 風(fēng)險分析外部風(fēng)險及應(yīng)對作為新潮流的引領(lǐng)者,創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,讓每個人的心理都有一個創(chuàng)意的概念,并通過行業(yè)對消費者的影響,促使國家提供支持,對行業(yè)進行幫助。因為創(chuàng)意吸引的是年輕人,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況,我們只有不斷創(chuàng)新,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,順應(yīng)潮流的趨勢,才能立于不敗之地。創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的,這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,如果我們經(jīng)不起國際沖擊,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流,增強競爭力。至于在技術(shù)方面,由于都是手工創(chuàng)意作品、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對資金問題:巧婦難為無米之炊。確實,資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時,我們應(yīng)該做到以下四點:(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實施戰(zhàn)略投資。管理問題:職位細(xì)化,做
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