【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)競爭對手：各種類型的桌游店，或者以銷售游戲?yàn)橹饕?jīng)營手段的機(jī)構(gòu)、店鋪。 行外競爭對手：網(wǎng)吧、游戲廳、咖啡廳、飲料吧、KTV等一些娛樂休閑場所。 競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢：綠色、環(huán)保、健康的全新樂活消費(fèi)理念。 桌游是一種時(shí)尚、新穎的娛樂方式，符合當(dāng)代人的 追求。 可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到放松的目的。 面對面交流，迅速拉近人與人之間的距離，達(dá)到良 好的溝通效果。 開發(fā)青少年智力，提升大眾思維能力。 防衰老。 企業(yè)優(yōu)勢：我們主打“文化牌”“城市形象牌”，桌游店內(nèi)部設(shè) 計(jì)時(shí)尚、舒適，且具有濃厚地方特色。 相對咖啡廳、網(wǎng)吧、游戲廳等消費(fèi)場所，具有相對 好的性價(jià)比。 游戲種類（益智類、拓展思維類等）豐富， 供選擇范圍廣。 店內(nèi)不定時(shí)開展主題活動(dòng)，比賽競技，相親交 友，角色扮演等，形式新穎多樣，有著其他娛樂 場所所不具有的特色之處。 與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，寓身于教，喚起對傳統(tǒng)文化的 思憶，有利于提升個(gè)人修養(yǎng)，傳承當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化。 行業(yè)優(yōu)勢：國內(nèi)大型桌游公司屈指可數(shù)，尚未出現(xiàn)有強(qiáng)大控制 力量的公司，市場可進(jìn)入性高。 可發(fā)展的鏈條產(chǎn)業(yè)眾多，潛在的市場份額占有率高。 國家政策對各地文化的高度重視，國人精神層次的 更高追求。 SWOT分析 優(yōu)勢：模式新，“桌游+文化”的全新桌游消費(fèi)，讓消費(fèi)者在玩的同時(shí)也能感受到文化的熏陶。產(chǎn)品自身優(yōu)勢（）服務(wù)全，設(shè)施齊全。游戲品種多樣，供選擇性強(qiáng)。價(jià)格低，即使是檔次高，也能讓普通群體消費(fèi)的起，在同類桌游店的競爭中展露優(yōu)勢。投入小, 回報(bào)高。利潤可觀。劣勢：資金有限，作為安徽第一家大型特色桌游店，我店需要在前期投入大量資金，因而我團(tuán)隊(duì)在資金籌備上存在一定缺陷。宣傳力度有限，我店的前期宣傳主要依靠人際之間的口碑相傳，形式以散發(fā)傳單宣傳優(yōu)惠活動(dòng)為主，宣傳的范圍只能限于市區(qū)內(nèi)。機(jī)會：當(dāng)前，桌游市場在中國正處于成長期，而相比之下的國外，已發(fā)展到成熟階段，因此可以為我店在安徽的發(fā)展提供借鑒。未來，桌游將成為既網(wǎng)絡(luò)之后，另一大熱銷行業(yè)，面對安徽這個(gè)龐大的人口大省，桌游市場前景廣闊?！笆濉币?guī)劃期間，安徽省著重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我店預(yù)打造的安徽桌游店品牌，有助于推廣安徽特色。桌游這一產(chǎn)業(yè)不僅催生了無限商機(jī)，還喚起了人們對傳統(tǒng)古典文化的重視及思憶，為我們的“桌游+文化”模式提供了廣闊的可行性市場。挑戰(zhàn)：堅(jiān)守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴(kuò)展新的玩家，做大做強(qiáng)，最終取得成功，是我們的一大挑戰(zhàn)。行業(yè)外的競爭，價(jià)格戰(zhàn)的襲擊，零散桌游店的影響，我們?nèi)绾螆?jiān)守自己的品牌戰(zhàn)略，也是一大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)桌面游戲的潛在沖擊。SWOT矩陣圖 內(nèi)部條件 內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)（S） 內(nèi)部弱項(xiàng)（W） 外部條件 綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)理念 桌游時(shí)尚、新穎， 短時(shí)間內(nèi)達(dá)到放松目的 有良好溝通效果 開發(fā)智力，鍛煉思維 防衰老 消費(fèi)群體集中 宣傳力度不大 人均消費(fèi)低部分桌游易舊 外部機(jī)會（O） 擴(kuò)張戰(zhàn)略（SO） 防衛(wèi)戰(zhàn)略（WO） 桌游發(fā)展?jié)摿?，機(jī)會多 國家、民眾重視文化發(fā)展 國人消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變 消費(fèi)群體雖集中，但市場占有率高 桌游店在很多地區(qū)屬于尚未開發(fā)品種，發(fā)展前景大 可在其他地區(qū)設(shè)立總店，并開設(shè)相應(yīng)分店 保持桌游存放點(diǎn)的整潔 保持桌游店的舒適、干凈 設(shè)立桌游店的最低消費(fèi) 推陳出新，確保桌游品種的及時(shí)更新 外部威脅（T） 分散戰(zhàn)略（ST） 退出戰(zhàn)略（WT） 咖啡廳、飲料吧等聊天圣地網(wǎng)吧、游戲廳、動(dòng)漫城等傳統(tǒng)游戲基地其他類型的桌游店或銷售相關(guān)桌游的機(jī)構(gòu)店內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎，具有強(qiáng)大的吸引力桌游品種齊全，供選擇范圍大服務(wù)到位分散多地段宣傳，加大知名度對其他桌游店或經(jīng)營桌游的機(jī)構(gòu)銷售內(nèi)部銷售與其他桌游店聯(lián)合、兼并 市場份額與市場趨勢預(yù)測 圖表展示出：桌游在中國的市場占有額還遠(yuǎn)低于咖啡廳、茶室、KTV等休閑場所，但其市場增長率卻穩(wěn)居榜首，這說明桌游市場尚未飽和，有廣闊的發(fā)展空間。借鑒國外市場和網(wǎng)吧發(fā)展經(jīng)歷，桌游在近幾年及其附加產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展是市場一大趨勢。 根據(jù)問卷調(diào)查及百度指數(shù)、谷歌趨勢所做預(yù)測：在蕪湖發(fā)展“桌游+文化”模式的桌游店，將以其時(shí)尚、新穎的文化形式，綠色健康環(huán)保的消費(fèi)理念，極具特色的放松效果等吸引廣大的白領(lǐng)、學(xué)生，具有可觀的發(fā)展前景。 面對在安徽尚未有大型的桌游店存在這一情況，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營桌游店獲得一定成功后，我們將著手進(jìn)行分店的開設(shè)，一些桌面游戲的研發(fā)，并在研發(fā)成功后，銷售相應(yīng)產(chǎn)品于市場。力圖打造極具特色的“桌游+文化”桌游公司，前臺分店，后臺研發(fā)產(chǎn)品、添加附加值，真正達(dá)到影響國人消費(fèi)娛樂觀念，提升生活方式的健康性，開發(fā)智力，鍛煉思維的目的。第4章 營銷策略 隨著桌游在國內(nèi)市場上的走俏，各種形式的桌游服務(wù)漸漸走進(jìn)人們的視線，桌游吧、桌游志等層出不窮；因此，本公司也不落時(shí)尚的潮流，擬打造一套全新的桌游服務(wù)———3/4桌游店。既“貓的天空之城”之后，概念式的服務(wù)越來越受廣大青年的追捧，它不僅讓人們從精神上獲得了享受，同時(shí)也在心靈上也有所慰藉；本公司擬打造這樣一套全新的桌游服務(wù)，給桌游消費(fèi)者在提供精神上的愉悅的同時(shí)，也能有心靈上的感觸。根據(jù)我團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察和資料搜集，目前，國內(nèi)桌游服務(wù)主要偏向于東部地區(qū)，如北京、上海、溫州、深圳、杭州等地，但隨著桌游熱潮在國內(nèi)的不斷上涌，桌游市場正逐漸呈現(xiàn)出向中部地區(qū)擴(kuò)張的趨勢，這足以給坐落于中部地區(qū)的安徽提供了巨大的發(fā)展空間。消費(fèi)城市定位：蕪湖根據(jù)本公司的前期調(diào)研結(jié)果，蕪湖將作為本公司的預(yù)期理想消費(fèi)城市，綜合蕪湖地區(qū)近5年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，服務(wù)型產(chǎn)業(yè)刺激了蕪湖經(jīng)濟(jì)的迅速增長，也為蕪湖帶來新的消費(fèi)階層，白領(lǐng)階層和游客群體，且隨著服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府部門正大力倡導(dǎo)并支持其發(fā)展；因此，綜合蕪湖的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：消費(fèi)水平較高、人口基數(shù)較大、政府政策扶持。消費(fèi)年齡定位：1835歲的青年人本公司從消費(fèi)者選擇上已經(jīng)將1835歲之間的青年人作為主要的服務(wù)對象，針對這一消費(fèi)群體，本公司將重點(diǎn)開發(fā)，積極維護(hù)。蕪湖是一個(gè)文化氣息濃郁的地方，半城山，半城水，這樣的一種特色適合本公司推出的城市形象體驗(yàn)牌，本公司在開拓蕪湖桌游市場的同時(shí)也在不斷向外宣傳蕪湖的文化特色，將桌游與文化有效地結(jié)合起來；既增加了文化底蘊(yùn)，也給本公司在蕪湖的經(jīng)營帶來了親和力，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝艘约暗竭@里感受文化氛圍的人的消費(fèi)。游戲風(fēng)樂園廳，蕪湖方特已是全國聞名，來蕪湖旅游的游客大多是為了體驗(yàn)方特樂園的刺激游戲和歡樂時(shí)光，因此，游戲風(fēng)專門為還未來得及去方特樂園的游客提供前期的娛樂向?qū)В匆娖涞叵认砥錁?；現(xiàn)代風(fēng)汽車廳，包括各種汽車品牌，以奇瑞為主，通過在廳內(nèi)放置最新汽車雜志，時(shí)尚汽車模型，以及巨型汽車海報(bào)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，滿足汽車與游戲的雙重娛樂興趣；景點(diǎn)風(fēng)赭山風(fēng)景廳，徽州氣息與園林特色是本廳的格調(diào)天門山廳，山水畫、詩人詩詞是本廳的主調(diào)馬仁奇峰風(fēng)景廳，原生態(tài)的奇山怪石壁畫是本廳的特色 學(xué)生群細(xì)分依據(jù)影響桌游消費(fèi)因素調(diào)查分析人口變量年齡性別婚姻狀況教育職業(yè)收入消費(fèi)觀16~24男女均有未婚初中高中大專本科學(xué)生未生活獨(dú)立的學(xué)生追崇前衛(wèi)消費(fèi)觀念心里變量社會階層性格生活狀況消費(fèi)觀責(zé)任感學(xué)生階層外向，樂于交際，雄心勃勃單身或戀愛追崇前衛(wèi)消費(fèi)觀念生活壓力小、責(zé)任感相對較弱 本公司的服務(wù)項(xiàng)目主要以城市形象體驗(yàn)群和學(xué)生群所構(gòu)成，因此，在對外進(jìn)行廣告宣傳和推出優(yōu)惠策略的過程中，以二者為主；構(gòu)成城市形象體驗(yàn)群的消費(fèi)者主要是來蕪游客和白領(lǐng)階層，深度挖掘蕪湖特色文化以加深城市形象體驗(yàn)度是本公司一大服務(wù)方向；構(gòu)成學(xué)生群的消費(fèi)主要是大學(xué)生和高中生，積極推出各種優(yōu)惠策略將有利于刺激學(xué)生群體的消費(fèi)。城市形象體驗(yàn)營銷（1） 價(jià)格策略前期，本公司在確定消費(fèi)對象時(shí)，會采取價(jià)格優(yōu)惠策略或在平價(jià)消費(fèi)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送本公司特色紀(jì)念品。中期，本公司在穩(wěn)定消費(fèi)對象時(shí)，會根據(jù)市場情況，穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)格，并同時(shí)添加會員制，進(jìn)一步抓牢客戶。后期，考慮到桌游市場的淡旺季，因此，本公司會在淡季推出一定折扣和會員特價(jià)服務(wù)，以刺激消費(fèi)。（2） 渠道策略直接式營銷，即店方與消費(fèi)者之間的直接式銷售，本公司在向消費(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，也直接向消費(fèi)者傳遞了本公司的服務(wù)理念以及服務(wù)水平，并在此基礎(chǔ)上，形成本公司與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在品牌建立上不斷提升。網(wǎng)絡(luò)式營銷：即通過網(wǎng)絡(luò)方式向外傳遞的一種新的廣告宣傳方式，主要以微博、論壇、SNS的形式進(jìn)行推廣。微博推廣：即在微博中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動(dòng)故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄，達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于本公司的信息。論壇推廣：即在桌游比較火的和目標(biāo)人群聚集的論壇和群組如桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目標(biāo)人群的的瀏覽。 SNS推廣，即利用自己的SNS平臺，如：開心、人人網(wǎng)、豆瓣、空間等在桌友間傳播互動(dòng)來推廣。（3） 促銷策略旺季：為提高消費(fèi)者在體驗(yàn)桌游時(shí)的熱情，本公司會向來我團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的顧客免費(fèi)供應(yīng)飲料；本公司會根據(jù)玩家所定時(shí)間，免費(fèi)贈(zèng)送一小時(shí)；對于會員，本公司將免費(fèi)提供特色包間，免費(fèi)茶水以及額外一小時(shí)的游戲時(shí)間。淡季：適當(dāng)降低消費(fèi)價(jià)格；在人流量較多的街口散發(fā)宣傳單頁，利用網(wǎng)絡(luò)，加大促銷信息的宣傳力度；免費(fèi)提供讀書、聽音樂的精神服務(wù)。（4） 服務(wù)策略增添桌游新玩法，根據(jù)季節(jié)的變化推出不同的主題擴(kuò)充游戲儲備，推廣大型的桌游聯(lián)賽及競技比賽提供專業(yè)的桌游講解員和陪玩人員增設(shè)特色服務(wù)項(xiàng)目，如書屋，茶角，音樂間等，豐富文化氣息提供免費(fèi)茶水校園宣傳營銷：（1）在校園內(nèi)的人群集中地舉辦桌游比賽（爭取校方同意的情況下）例如食堂門口，校園廣場等地，既可以宣傳我們的桌游店又可以挖掘更多潛在消費(fèi)者。（2）校園兼職：鑒于校園的兼職熱我們可以像別的公司一樣在學(xué)校招聘校園代理，主要負(fù)責(zé)桌游店的推廣，實(shí)行提成制度，可以為大學(xué)生提供更好的社會實(shí)踐工作。（3）精致手冊：現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一些精美的又時(shí)尚的雜志或者小冊所以本公司推出桌游旋床手冊，提高我桌游店時(shí)尚性同時(shí)又提高了專業(yè)性。（4）校園桌游達(dá)人征集令：達(dá)人一詞已經(jīng)在學(xué)生中間形成了一定的反響而且他們也很自然的將這個(gè)詞匯與時(shí)尚主流聯(lián)系在一起，我們將通過傳單的宣傳以及桌游店手冊和校園代理的推廣向校園內(nèi)召集桌游達(dá)人，是本來就具有競爭要強(qiáng)的學(xué)生們?nèi)盒鄄⑵饋頎帄Z桌游達(dá)人的名號，我們將在桌游店內(nèi)設(shè)立比賽角逐出桌游達(dá)人，將其留名在店內(nèi)，而且也會在手冊上公布每一期的桌游達(dá)人，以滿足學(xué)生的自豪感。（5）社團(tuán)贊助：我們會在某些社團(tuán)舉辦一些活動(dòng)的時(shí)候提供一定資金上的贊助，但求幫助宣傳本桌游店，而且向他們宣傳以后的團(tuán)建活動(dòng)進(jìn)行一些桌游比賽的方式。桌游店自身促銷策略：(1) 情侶路線：當(dāng)情侶光臨時(shí)，我們提供情侶包廂以及情侶專屬桌游，并且我們有書吧，當(dāng)男友與朋友在玩桌游的時(shí)候女友完全可以在書吧一個(gè)世外桃源去享受。(2) 本店會與周邊飲食餐飲合作提供外賣服務(wù)，使消費(fèi)者玩得好吃得好。(3) 本店實(shí)行積分制，這里的積分不是指價(jià)格而是在本店消費(fèi)后會積累一定的積分，我們模仿qq對戰(zhàn)平臺上的從小兵到大將的稱謂升級制度，正好符合學(xué)生群體對“升級”的愛好。(4) 我們的價(jià)格采取學(xué)生價(jià)與不同價(jià)格分開，這樣有利于現(xiàn)在還沒有收入的學(xué)生對價(jià)格方面的接受。整合營銷策略廣告與宣傳優(yōu)惠策略前期中期后期旺季淡季1. 印制宣傳單頁2. 開通本公司網(wǎng)上微博、SNS，加入桌游論壇（城市形象體驗(yàn)服務(wù)，學(xué)生服務(wù)）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由經(jīng)營型轉(zhuǎn)向開發(fā)型1. 供應(yīng)免費(fèi)飲料2. 贈(zèng)送游戲時(shí)間3. 提供特色包間1. 降低消費(fèi)價(jià)格2. 免費(fèi)供應(yīng)書籍、音樂——營業(yè)額、利潤、投資回收率前期——主要以各種營銷活動(dòng)在周邊校園以及工作單位向?qū)W生和白領(lǐng)宣傳本公司提高知名度。在一年內(nèi)營業(yè)額達(dá)到四十萬元，利潤為十二萬左右，投資回收率約為3%。中期——全面展開本公司的服務(wù)項(xiàng)目，力爭在營業(yè)后2~4年里，力爭營業(yè)額達(dá)到九十元，利潤為四十萬元，并且投資回收率上升到30%左右。后期——逐步