商業(yè)計劃書附件(編輯修改稿)
2024-08-30 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0010800118800200022000第五年的車1080011880010800118800前五年小計792000475200316800十、 公司每臺車收入成本每方收益及成本利潤金額公司收入租用費用23毛利經(jīng)營費用1管理費用營業(yè)稅及附加 利潤總額 所得稅 凈利潤 平均每臺車/每月2520平均每臺車/每年30240附件三：《混凝土運輸外包方式簡析》一、 外包模式說明模式說明：所謂混凝土運輸外包方式就是指混凝土生產(chǎn)企業(yè)攪拌站自身不購置、不擁有、不管理和運營攪拌車，而是將混凝土生產(chǎn)、運輸、泵送三個環(huán)節(jié)中的運輸環(huán)節(jié)整體外包給有能力的攪拌車專業(yè)運輸隊伍，這種方式在國外、香港普遍采用，在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市也開始推廣，在成都也有部分企業(yè)開始高度關(guān)注這種生產(chǎn)組織方式。這種方式的優(yōu)缺點到底是什么，能給這個行業(yè)和混凝土企業(yè)帶來什么，我們希望通過我們的觀察和實踐來尋找答案。背景分析：筆者認(rèn)為，產(chǎn)生生產(chǎn)方式的變化是行業(yè)的不斷向前發(fā)展的需要和必然，具體有如下原因： 預(yù)拌混凝土行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭日益激烈，利潤越來越薄，精細(xì)化管理已經(jīng)成為混凝土公司生存和發(fā)展的必然出路；所謂精細(xì)化管理要求專業(yè)、專注和專一，傳統(tǒng)攪拌站經(jīng)營將產(chǎn)、供、銷全部統(tǒng)管經(jīng)營的方式過度分散企業(yè)的資源、精力，不符合行業(yè)發(fā)展要求； 現(xiàn)在的混凝土生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以前，就在5年以前，成都混凝土行業(yè)最大規(guī)模企業(yè)年生產(chǎn)量都未達(dá)百萬方，而現(xiàn)在超過百萬方的攪拌站已經(jīng)至少5家以上，最大的已經(jīng)突破200萬方，規(guī)模的擴(kuò)大意味著花在攪拌車上的投資量急劇增大，管理難度也在不斷增加，管理的方式可能也需要發(fā)生重大變化； 混凝土行業(yè)的發(fā)展趨勢也終將向著規(guī)?；⑵放苹蛯I(yè)化的方向發(fā)展，混凝土連鎖發(fā)展模式在國外也普遍存在，國內(nèi)混凝土企業(yè)的連鎖發(fā)展時代已經(jīng)悄然到來（實際上也一直存在，只是級別在不斷升級，從單站運營到同城多站連鎖運營，從同城連鎖到區(qū)域內(nèi)連鎖運營，從區(qū)域連鎖到全國連鎖），而運輸環(huán)節(jié)的外包將是攪拌站連鎖經(jīng)營的最佳選擇。 隨著城市向外發(fā)展，攪拌車的平均運輸距離必然擴(kuò)大導(dǎo)致油耗成本增加，另外人工工資、油料價格等各項成本均在不斷增加，而混凝土的運輸單價反而在下降，導(dǎo)致攪拌車運輸成本大幅升高，利潤空間急劇縮?。?隨著攪拌車租賃行業(yè)（個體租賃或公司專業(yè)租賃）的快速發(fā)展，有一定規(guī)模的專業(yè)化攪拌車管理公司也不斷發(fā)展，社會化分工承包運輸任務(wù)成為可能； 攪拌車管理的難點（油耗、維修保養(yǎng)、安全、調(diào)度、衛(wèi)生、服務(wù)）暴露得日益明顯，尤其是駕駛員的組織與管理更是成為混凝土企業(yè)生產(chǎn)管理中難點中的難點，牽扯管理精力越來越多；二、 優(yōu)勢分析 對于已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的混凝土企業(yè)，將有更高的發(fā)展目標(biāo)，面臨的競爭對手也更強，競爭環(huán)境更加激烈，發(fā)展的方式也與之前小規(guī)模發(fā)展階段存在較大差異。筆者認(rèn)為對于較大規(guī)?；炷辽a(chǎn)企業(yè)采用運輸外包方式優(yōu)點如下： 節(jié)約大量設(shè)備設(shè)備投資，以200萬方生產(chǎn)企業(yè)而言，為保證生產(chǎn)，攪拌車需求量100臺左右，光設(shè)備的總體投資量就在5000萬左右。如以采購50臺攪拌車為例，即使采用按揭或者分期付款的采購方式，總貨款3000萬左右，首付資金1000萬左右，2年內(nèi)還要占用資金2000萬以上，如果全部采用外包，這節(jié)約的3000萬資金說不定將可以用于增加建設(shè)24個攪拌站，快速擴(kuò)大規(guī)模； 管理精力和管理成本大幅度降低，管理者更加專注于市場開拓、技術(shù)提升和經(jīng)營管理，更加有益于精細(xì)化管理，提升核心競爭力（筆者認(rèn)為混凝土企業(yè)的核心競爭力中最重要的是客戶關(guān)系積累及市場開拓能力、品牌化的服務(wù)能力、技術(shù)優(yōu)勢、經(jīng)營的管控能力、團(tuán)隊素質(zhì)及數(shù)量）。 管理鏈條有效縮短，降低了經(jīng)營過程中的不確定性，有利于保證公司戰(zhàn)略的可控實施；（比如說在運輸環(huán)節(jié)的成本控制變得非常簡單） 有利于精簡人員，規(guī)避降低駕駛員用工風(fēng)險，朝管理型公司快速發(fā)展； 轉(zhuǎn)移車輛安全運營風(fēng)險，降低公司風(fēng)險成本的支出； 混凝土公司不同級別的連鎖經(jīng)營（同城連鎖、區(qū)域連鎖、全國連鎖）是規(guī)模混凝土公司的必然發(fā)展形式，而連鎖經(jīng)營的前提在于流程再造，可標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性，而連鎖經(jīng)營成敗的關(guān)鍵又在于管控能力是否可實現(xiàn)：投資越少越容易復(fù)制，管理環(huán)節(jié)越簡單越容易復(fù)制，對人的依靠越小越容易復(fù)制。因此混凝土運輸外包能促進(jìn)規(guī)?；炷凉镜目焖龠B鎖發(fā)展。三、 風(fēng)險防范 這里我們所探討的外包方式是尋找一家專業(yè)的攪拌車管理公司，規(guī)模較大，有專業(yè)管理團(tuán)隊，雙方責(zé)任明確，合作長期穩(wěn)定；不同于平常的零散租賃或者掛靠租賃，整包商與攪拌站的合作更有體制保證、利益保證、人力保證和時間保證。其對合作可能存在的風(fēng)險及防范方法分析如下： 質(zhì)量管控風(fēng)險：
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