增員專題添龍八步保險(編輯修改稿)
2025-06-21 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 我們有很多增員的困惑，但我們也有很多 成功的方法。 扔掉原有的思想包袱，分析問題，找到辦法，制定目標(biāo)。 你是愿意因為摔倒而停留在原地，還是愿意尋找摔倒的原因繼續(xù)向前？ 13 努力與成功的關(guān)系 努力不一定成功， 但不努力就喪失了成功的可能！ 從被動服從到主動行動 成功法則 你行動了嗎？ 14 第三步：撥云見日（做好增員準(zhǔn)備） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 對于被增員者，你有無一些基本的技能要求 增員系統(tǒng)是否保持一貫的標(biāo)準(zhǔn) 對于不適用的增員你是否會毅然勸退 增員前準(zhǔn)備 —— 三 思而行 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 增員前準(zhǔn)備 —— 四面威風(fēng) 讓人信服的材料 A 個人成功材料 B 公司穩(wěn)固證明 C 收入良好證明 增員登記表 須知問題（準(zhǔn)備提問） 年齡、家庭狀況 工作經(jīng)歷、提問方式 預(yù)估問題（準(zhǔn)備回答） A 工作性質(zhì) B 公司概貌 C 實際工作 D 協(xié)助合作 17 增員最常見的問題 沒有一個策略性的行動計劃 沒有進(jìn)行有意識的接觸 沒有堅持增員的拜訪 沒有充分運用轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 第四步：青龍出水（增員接觸面談） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 增員接觸面談的目的 激發(fā)興趣 獲取背景資料和人格特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)增員點、激發(fā)欲求 接觸黃金要訣 ： 未找到增員點，不進(jìn)入說明； 內(nèi)容客觀； 隨機應(yīng)變，掌控全局； 適可而止，當(dāng)機立斷，隨機促成。 20 接觸面談 —— 現(xiàn)場演練
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