直銷(xiāo)新人成功八步(編輯修改稿)
2025-06-12 06:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 為什么做三生公司 我的夢(mèng)想是什么？ 目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題四、 大集會(huì)流程： 暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。第六步 跟進(jìn) 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)為“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。一、 跟進(jìn)新人： 24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn) ，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。 做好回答疑義工作： ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作?！ ?臨門(mén)一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)?！ ?借出資料：約定下次（學(xué)習(xí)）見(jiàn)面時(shí)間。二、 跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。 放棄者：（他不作這個(gè)生意） 你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)?！ ?載體：（他可以為您介紹朋友） 領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）第七步 檢查進(jìn)度一、 檢查進(jìn)度的重要性： 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率?！ ?有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。二、 上下拉動(dòng)： 對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？ 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后： 對(duì)您合作伙伴的情況：還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第八步 如何復(fù)制一、 有二個(gè)重要的觀念： 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法?！ ?100％復(fù)制的觀念。二、 復(fù)制的原因： 不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。 保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！ 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。三、 如何復(fù)制： 復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模?！ ?對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制?！ ?有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。四、 復(fù)制的過(guò)程： 您自己要做的： 介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。 公司來(lái)幫助您： 根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。五、 復(fù)制的6件事： 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍、參加系統(tǒng)所有培訓(xùn)： 思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸?！ ?參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)?！ ?使用了解所有產(chǎn)品?！ ?與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息?！ ?每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。 事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。六、 建立目標(biāo)： 因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間： 制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)） 制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)） 利用“自我暗示”的原理 99％的心態(tài)＋1％的
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