增員專(zhuān)題添龍八步保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-05-07 09:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你為什么做保險(xiǎn)？展業(yè)是建設(shè)現(xiàn)在，增員是創(chuàng)造未來(lái)！每人用2分鐘時(shí)間寫(xiě)下來(lái)。增員不如做保單見(jiàn)效快（收入）。我就這樣維持也可以。我增的人留不住，增了半天白費(fèi)勁。好的不愿意來(lái),差的我還不想要。基本法沒(méi)要求我增員，但考核我的業(yè)績(jī)。我總說(shuō)讓屬員增，但屬員就是不增。在增員面試前才增員。我自己還不知道干多長(zhǎng)時(shí)間呢？扔掉原有的思想包袱，分析問(wèn)題，找到辦法，尋找摔倒的原因繼續(xù)向前？但不努力就喪失了成功的可能！隨機(jī)應(yīng)變，掌控全局；適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨機(jī)促成。會(huì)不會(huì)被人看不起？我可以得到什么？我要付出什么代價(jià)？你說(shuō)的是不是真的？我能得到什么幫助？
【正文】 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 拒絕處理 —— 現(xiàn)場(chǎng)演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，選擇前面的 8個(gè)拒絕問(wèn)題任意三個(gè)，輪流進(jìn)行演練 時(shí)間： 15分鐘 在每次演練過(guò)程中，由觀察者認(rèn)真做好記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表 時(shí)間： 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深 29 第七步：龍飛鳳舞（掌握增員促成） 30 促成的要點(diǎn) ?激勵(lì)性 ?熱情 ?把握時(shí)機(jī) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 促成 —— 現(xiàn)場(chǎng)演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進(jìn)行演練 時(shí)間： 15分鐘 在每次演練過(guò)程中，由觀察者認(rèn)真做好記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表 時(shí)間： 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深 32 第八步：龍行天下（新人入司流程） 33 需告知被增員者準(zhǔn)備以下材料： ?填寫(xiě)登記表及個(gè)人簡(jiǎn)歷； ?個(gè)人最高學(xué)歷證明復(fù)印件； ?身份證復(fù)印件； ?近期一寸免冠照兩張； ?公司認(rèn)為必需的其它材料。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 需告知被增員者如何參加新人崗前培訓(xùn) 公司的完整訓(xùn)練課程首先提供您 崗前培訓(xùn) 新人培訓(xùn)課程由公司領(lǐng)導(dǎo)、講師、組訓(xùn)、主管、業(yè)務(wù)精英傾囊相授 過(guò)程 經(jīng)驗(yàn) 計(jì)劃 實(shí)戰(zhàn)演練，由訓(xùn)練人員用說(shuō)明及實(shí)例來(lái)提示各種推銷(xiāo)方法 由有經(jīng)驗(yàn)的主管人員督導(dǎo)作實(shí)際市場(chǎng)實(shí)習(xí) 由有能力的人員協(xié)助你作準(zhǔn)客戶的面談與面談后的分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企
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