區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限(編輯修改稿)
2024-10-08 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定 員：3 名直接上級：總經(jīng)理職位概述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷量利潤達(dá)成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)銷量達(dá)成 根據(jù)區(qū)域銷量計(jì)劃，制定區(qū)域市場的分區(qū)銷量計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。新品任務(wù)達(dá)成 根據(jù)區(qū)域新品任務(wù)計(jì)劃，制定區(qū)域市場的新品任務(wù)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。利潤目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域利潤目標(biāo)的達(dá)成人員管理利用溝通、監(jiān)督、獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)等系列管理行為實(shí)施對管轄人員進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)對新入職人員進(jìn)行全程關(guān)注培養(yǎng)。車輛配送派發(fā)通過對配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時(shí)送達(dá)原則，監(jiān)督并完善配貨機(jī)制。重點(diǎn)客戶維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶運(yùn)作的指導(dǎo)，客戶經(jīng)營的協(xié)作及幫助。市場監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域市場銷售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場情況做出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理。總經(jīng)理安排的其他臨時(shí)任務(wù)二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限人事任免權(quán)區(qū)域經(jīng)理有對司機(jī)、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對上述人員免職的建議權(quán)。上述人員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意不得入職，上述人員的免職需上報(bào)總經(jīng)理審批。價(jià)格浮動(dòng)權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場情況對區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請。授權(quán)范圍由公司制定。內(nèi)部人員獎(jiǎng)罰權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對本部門人員獎(jiǎng)罰，單次 100元內(nèi)，月 累計(jì)300元內(nèi)事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案。超過限額需提前向總經(jīng)理打書面申請。第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰??；驌碛谐墒鞝I銷團(tuán)隊(duì)?；驌碛谐墒斓胤健㈩I(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。崗位職責(zé)根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間。對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等。及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。1協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。1定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。能力要求一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。
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