區(qū)域經理崗位職責與權限(編輯修改稿)
2025-10-08 22:12 本頁面
【文章內容簡介】 定 員：3 名直接上級：總經理職位概述：負責區(qū)域內銷量利潤達成一、區(qū)域經理崗位職責銷量達成 根據區(qū)域銷量計劃，制定區(qū)域市場的分區(qū)銷量計劃，并負責組織實施。新品任務達成 根據區(qū)域新品任務計劃，制定區(qū)域市場的新品任務計劃，并負責組織實施。利潤目標達成負責區(qū)域利潤目標的達成人員管理利用溝通、監(jiān)督、獎罰、培訓等系列管理行為實施對管轄人員進行培養(yǎng)、指導對新入職人員進行全程關注培養(yǎng)。車輛配送派發(fā)通過對配送人員及工作結合節(jié)省和及時送達原則，監(jiān)督并完善配貨機制。重點客戶維護負責區(qū)域重點客戶運作的指導，客戶經營的協(xié)作及幫助。市場監(jiān)控負責區(qū)域市場銷售信息的收集、整理、分析，并根據市場情況做出相應調整計劃上報總經理?？偨浝戆才诺钠渌R時任務二、區(qū)域經理崗位權限人事任免權區(qū)域經理有對司機、配送業(yè)務、業(yè)務人員任用的最終決定權，有對上述人員免職的建議權。上述人員未經區(qū)域經理同意不得入職，上述人員的免職需上報總經理審批。價格浮動權區(qū)域經理有權根據市場情況對區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價格進行調整，授權范圍內調整事后報總經理和財務備案，超出授權范圍的需提前向總經理打書面申請。授權范圍由公司制定。內部人員獎罰權區(qū)域經理有權根據情況對本部門人員獎罰，單次 100元內，月 累計300元內事后報總經理和財務備案。超過限額需提前向總經理打書面申請。第三篇：區(qū)域經理崗位職責區(qū)域經理崗位職責區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力?；驌碛谐墒鞝I銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經理負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。崗位職責根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間。對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。1協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等。及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。1協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。1定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。1組織召開區(qū)域經銷商會議。能力要求一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理必須具備四大基礎能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。銷售區(qū)域經理首先是一個宏觀構想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經理結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1