【正文】 機(jī)密，春蘭在與員工的勞動(dòng)合同中明確規(guī)定了員工不得泄露商業(yè)機(jī)密等條款。車(chē)輛配送派發(fā)通過(guò)對(duì)配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時(shí)送達(dá)原則，監(jiān)督并完善配貨機(jī)制。幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。營(yíng)銷(xiāo)是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷(xiāo)售服務(wù)體系。考核一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。，并審核銷(xiāo)售費(fèi)用支出情況。區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷(xiāo)售主管發(fā)展而來(lái)，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷(xiāo)售總監(jiān)。建設(shè)并培育銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷(xiāo)售人員。要逐步建立并完善公司的銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)。組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，落實(shí)銷(xiāo)售手段創(chuàng)新。區(qū)域經(jīng)理任職條件。區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì)，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。1定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。所以，界定信息、管理信息說(shuō)說(shuō)容易，但做起來(lái)難。而區(qū)域主管的管理職責(zé)就是為他的屬下確定統(tǒng)一的方向，并把屬下的意志納入到一個(gè)既定的行動(dòng)體系中。使“事”的結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。）營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主管的基本職責(zé)歸結(jié)起來(lái)是認(rèn)知、管理、業(yè)務(wù)與規(guī)劃四個(gè)方面。市場(chǎng)監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理。內(nèi)部人員獎(jiǎng)罰權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對(duì)本部門(mén)人員獎(jiǎng)罰，單次100元內(nèi)，月累計(jì)300元內(nèi)事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案。人們開(kāi)始意識(shí)到認(rèn)知對(duì)自己工作的重要意義。4）“人”是社會(huì)中的人。但究竟什么是商業(yè)機(jī)密呢？北京就出現(xiàn)兩家公司為了商業(yè)機(jī)密的問(wèn)題打官司。重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)運(yùn)作的指導(dǎo)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的協(xié)作及幫助。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。區(qū)域經(jīng)理屬于中高端人才招聘，企業(yè)可以與獵頭網(wǎng)站合作，快讀精準(zhǔn)的招聘到合適的人才。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。確定銷(xiāo)售政策。五、制度客戶(hù)管理方案，加強(qiáng)客戶(hù)管理。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃。，以提高客戶(hù)滿意度，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專(zhuān)家、商圈研究專(zhuān)家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。總經(jīng)理安排的其他臨時(shí)任務(wù)二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限人事任免權(quán)區(qū)域經(jīng)理有對(duì)司機(jī)、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對(duì)上述人員免職的建議權(quán)。而該家公司則反問(wèn)說(shuō)，你的銷(xiāo)售策略不都印在你的廣告?zhèn)鲉紊蠁?？而且，在北京各大商?chǎng)的柜臺(tái)上隨處可見(jiàn)，這算得上是商業(yè)機(jī)密嗎？顯然，企業(yè)在對(duì)什么是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密和如何管理這些商業(yè)機(jī)密上，還存在著許多的問(wèn)題。各種不同的意志力的綜合作用所產(chǎn)生的結(jié)果未必一定是正向的。我們將在本章第二回、第三回與第五章第十三回中全面介紹這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主管的崗位職責(zé)明了角色的目的是進(jìn)一步了解自己該做些什么，所