【正文】 賬目，做到費(fèi)用，貨款兩清，就行了。 區(qū)域營銷經(jīng)理對各個(gè)區(qū)域要經(jīng)常性的拜訪客戶，只有走下去，與 客戶面對面溝通，實(shí)地看看，才能發(fā)現(xiàn)許多問題，這也是防止?fàn)I銷員的暗箱操作，進(jìn)一步拉近公司決策與市場一線情況的距離。 面對惡劣的市場環(huán)境，關(guān)鍵要去經(jīng)營，一昧的向總部要政策是無知的，要政策要做到有理有據(jù)，要得一個(gè)政策，就要出一個(gè)成績； 如果等待輸血，不如自己造血，關(guān)鍵是時(shí)刻審視肌體是否健康，是否具備造血功能，不斷的自我管理，自我學(xué)習(xí)，自我提高，提高自身的造血能力。 穩(wěn)定增長的市場 良好的客戶溝通渠道 合作始于溝通。 來看看一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的一天工作 24 小時(shí) 早上 7： 00，起床吃飯 上午 8： 00，開會 上午 9： 00到 11： 00 處理日常事務(wù) 中午 12： 00，客戶吃飯 下午 15： 0017： 00 處理日常事務(wù) 下午 18： 00 溝通客戶 一天就是 24小時(shí)，也是唯一的 24小時(shí)，每個(gè)人都是公平的，職業(yè)營銷人要學(xué)會控制自己的時(shí)間，不要讓別人把自己的時(shí)間占用，要做時(shí)間的主人，而不是時(shí)間的奴隸。 總經(jīng)理簽名售機(jī)，應(yīng)該從“明星簽名售書”移用的； 這種促銷模式，如果在大城市運(yùn)用，一定會被嗤之以鼻的； 這種促銷模式生效只會呈現(xiàn)一個(gè)明顯的受群環(huán)境，一個(gè)明顯的時(shí)間段內(nèi)，活動(dòng)本身創(chuàng)意高度不高，難以吸引注意力。 是戰(zhàn)略的一個(gè)內(nèi)在組成部分，它包括對方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。 其次是很關(guān)鍵的是通過營銷員這個(gè)途徑，但是營銷員素質(zhì)良莠不齊，在傳播時(shí)千人有千模樣，有的營銷員素質(zhì)較為全面，市場、業(yè)務(wù)、服務(wù)知識都很全面，不但能培訓(xùn)商家的營業(yè)員，還能夠?qū)?jīng)銷商的經(jīng)營提出一些合理化的建議，但是像這樣的營銷員確實(shí)很少，大部分的營銷員還是做不到這一點(diǎn)的。 2. 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中的責(zé)任人必須按公司要求落實(shí)到位。 對各級責(zé)任人日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督管理。積累一段時(shí)間后，根據(jù)淡忘季得出某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)型號的安全庫存，從而達(dá)到占用資金最少，各類庫存相對合理，斷貨風(fēng)險(xiǎn)與積壓風(fēng)險(xiǎn)最小的管理目的。 考慮事件營銷解決信息傳播與信息教育的問題。 三、如果考慮單純降價(jià)并無太大新感時(shí)，可適度參加入其他促銷因素。 加強(qiáng)對散戶管理，提高分銷能力。 基本的管理方法： 1， 報(bào)告制度 日常工作報(bào)告與定期書面報(bào)告 報(bào)告內(nèi)容：市場變化 銷售進(jìn)展 , 2， 抽查制度 不定期的走訪與抽查可以發(fā)現(xiàn)更多的實(shí)際問題。 這種造血過程就是一次十分痛苦的過程，必須要摒棄舊思想，接受新思想，思想的融會，淬火，升華，才能在痛苦中不斷的成長。 2， 要做得更好的事情 適當(dāng)超前 有效的事情 把事情做的有效，方法得當(dāng)，檢查控制 銷售工作其實(shí)沒有什么技巧，勤奮努力就是一大制勝法寶，但別人休息的時(shí)候，自己要去做，特別是在意識上，要比別人早一點(diǎn)點(diǎn)； 所做的事情都要一件件的記錄下來，哪怕是打了一個(gè)電話； 3， 不能做或禁止做的事情 異常問題的發(fā)現(xiàn)與處理 衡量標(biāo)準(zhǔn)問題 符合公司利益要求 能否最大限度減少損失或增加收益 符合公司長期利益 符合客戶利益 做銷售，許多工作要嚴(yán)格的分清楚，那些事情不能做，那些事情禁止做，不要稀里糊涂的盲干，這是一個(gè)初上道的業(yè)務(wù)人員大忌。 為自己留一 點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間 一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就是吝嗇，可以在一起，與家人朋友了，一起玩玩，所以，職業(yè)經(jīng)理人的手機(jī)，一般分為工作手機(jī)，生活手機(jī)，如果需要，工作手機(jī)只為工作需要開機(jī)，一旦結(jié)束工作時(shí)間后，工作手機(jī)關(guān)掉，生活手機(jī)為自己的朋友家人開機(jī)，說也不愿意看到，就是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間里，連自己的自由沒有，還是為自己留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間吧??！ 團(tuán)隊(duì)管理 在中國市場上，每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，多多少少都是有一定背景的，層次越高，這個(gè)現(xiàn)象就越明顯，但是在中國市場上，每一支銷售團(tuán)隊(duì)都是一支嫡系部隊(duì)，往往都是一個(gè)頭帶著兩三個(gè)人，仔細(xì)分析一下： 信任成本，當(dāng)了 一個(gè)新的環(huán)境，溝通成為解決遺留問題的第一 要?jiǎng)?wù)，所以，如果下屬反映的問題與實(shí)際情況相差比較大，上級就容易做出錯(cuò)誤的決策，因此，在一個(gè)嫡系團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，這種信任成本其實(shí)是很低的，說白了，即便是下屬反映的問題是個(gè)錯(cuò)誤的，但是內(nèi)部在這個(gè)信息溝通還會達(dá)成一致，才會短時(shí)間內(nèi)做出反饋，不會貽誤戰(zhàn)機(jī)了； 如果，是一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)，這種信任成本是很高的，公司內(nèi)部信息也不會形成合力，這樣，對啟動(dòng)恢復(fù)市場并不利。免八年維修費(fèi)，十分高 興，仔細(xì)一琢磨，貓膩多多。他還包括對企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對組織的能力進(jìn)行評估、將戰(zhàn)略與運(yùn)營及實(shí)施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合、對這些人員及所在部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及將獎(jiǎng)勵(lì)與產(chǎn)出的結(jié)合。 最后，是一些商情類的雜志，但是這種雜志偏重廣告，也不能比較系統(tǒng)的提供一些有價(jià)值的信息。 七、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中 各級責(zé)任人的職責(zé) 分公司培訓(xùn)師職責(zé) 1. 1負(fù)責(zé)分公司招聘新人工作，統(tǒng)一組織培訓(xùn)、實(shí)習(xí)與考試，以及新人的分配工作； 負(fù)責(zé)監(jiān)控培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息傳播，并及時(shí)收集信息，組織培訓(xùn)資料； 負(fù)責(zé)組織編寫產(chǎn)品培訓(xùn)教材，存檔，并及時(shí)下發(fā)給各辦事處助理； 1. 4負(fù)責(zé)對分公司層面的工作人員、辦事處經(jīng)理及工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)； 1. 5負(fù)責(zé)向各辦事處提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢； 1. 6負(fù)責(zé)對各辦事處培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督，定期考核各辦事處培訓(xùn)成效； 1. 7監(jiān)控各辦事處促銷員日常管理工作，包括例會、檔案、工資、報(bào)表、售場檢查 等； 各辦事處市場助理的職責(zé) 2. 1保證本辦事處培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息暢通，和培訓(xùn)的同步性； 對分公司電視營銷部下發(fā)的產(chǎn)品資料，建檔，并及時(shí)通過例會等形式對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)與考核； 負(fù)責(zé)收集本地區(qū)海信和競爭對手的信息與產(chǎn)品資料，建立檔案，并及時(shí)反饋給分公司電視營銷部； ； 組織例會，每周一次，認(rèn)真作好《例會記錄表》 統(tǒng)一管理本辦事處促銷員檔案資料，包括登記卡、身份證復(fù)印件、工資發(fā)放記錄、培訓(xùn)記錄、工作記錄等； 建立海信與 競爭品牌的宣傳單頁資料檔案，便于查閱自己與對手產(chǎn)品資料； 負(fù)責(zé)核定辦事處促銷員的工資， 并將作好發(fā)放工作； 每周二反饋促銷員例會培訓(xùn)表，將當(dāng)周例會培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄并及時(shí)反映問題。 二、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 分公司總經(jīng)理