會計崗位職責(zé)與權(quán)限(編輯修改稿)
2024-11-15 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)。第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理定 員：3 名直接上級：總經(jīng)理職位概述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷量利潤達成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)銷量達成根據(jù)區(qū)域銷量計劃，制定區(qū)域市場的分區(qū)銷量計劃，并負(fù)責(zé)組織實施。新品任務(wù)達成根據(jù)區(qū)域新品任務(wù)計劃，制定區(qū)域市場的新品任務(wù)計劃，并負(fù)責(zé)組織實施。利潤目標(biāo)達成負(fù)責(zé)區(qū)域利潤目標(biāo)的達成人員管理利用溝通、監(jiān)督、獎罰、培訓(xùn)等系列管理行為實施對管轄人員進行培養(yǎng)、指導(dǎo)對新入職人員進行全程關(guān)注培養(yǎng)。車輛配送派發(fā)通過對配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時送達原則，監(jiān)督并完善配貨機制。重點客戶維護負(fù)責(zé)區(qū)域重點客戶運作的指導(dǎo)，客戶經(jīng)營的協(xié)作及幫助。市場監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域市場銷售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場情況做出相應(yīng)調(diào)整計劃上報總經(jīng)理?？偨?jīng)理安排的其他臨時任務(wù)二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限人事任免權(quán)區(qū)域經(jīng)理有對司機、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對上述人員免職的建議權(quán)。上述人員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意不得入職，上述人員的免職需上報總經(jīng)理審批。價格浮動權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場情況對區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價格進行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報總經(jīng)理和財務(wù)備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請。授權(quán)范圍由公司制定。內(nèi)部人員獎罰權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對本部門人員獎罰，單次100元內(nèi)，月累計300元內(nèi)事后報總經(jīng)理和財務(wù)備案。超過限額需提前向總經(jīng)理打書面申請。營銷區(qū)域主管的崗位職責(zé)明了角色的目的是進一步了解自己該做些什么，所以，角色定位還包括對營銷區(qū)域主管的職責(zé)的了解。盡管對營銷區(qū)域主管的職責(zé)各人有各自的理解，也許實際情況中大多數(shù)的主管都能基本地道出一二。但在實際過程中對許多公司的營銷區(qū)域主管進行現(xiàn)場提問，回答的情況是或者說的十分片面，或者把不同層次上的職責(zé)（如把貨款回籠與資金融通放在一起）混淆在一起，反映了銷售人員在這個問題上普遍存在著概念不夠清晰的問題。特別重復(fù)出現(xiàn)在職責(zé)上的問題是過于重視業(yè)務(wù)的責(zé)任，輕視區(qū)域其他方面的發(fā)展責(zé)任，從而導(dǎo)致區(qū)域發(fā)展機能的不平衡。所以，全面地審視主管的職責(zé)不僅十分必要而且也十分地現(xiàn)實。（我曾經(jīng)在至少十個以上的企業(yè)做過關(guān)于銷售代表的崗位職責(zé)方面的認(rèn)知調(diào)查。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的銷售代表在這個問題上的認(rèn)識都是十分不清晰。特別是答案中同時反映出銷售代表對營銷的一些
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