會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與權(quán)限(編輯修改稿)
2024-11-15 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)。第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理定 員：3 名直接上級(jí)：總經(jīng)理職位概述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷量利潤(rùn)達(dá)成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)銷量達(dá)成根據(jù)區(qū)域銷量計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的分區(qū)銷量計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。新品任務(wù)達(dá)成根據(jù)區(qū)域新品任務(wù)計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的新品任務(wù)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成人員管理利用溝通、監(jiān)督、獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)等系列管理行為實(shí)施對(duì)管轄人員進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)對(duì)新入職人員進(jìn)行全程關(guān)注培養(yǎng)。車輛配送派發(fā)通過(guò)對(duì)配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時(shí)送達(dá)原則，監(jiān)督并完善配貨機(jī)制。重點(diǎn)客戶維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶運(yùn)作的指導(dǎo)，客戶經(jīng)營(yíng)的協(xié)作及幫助。市場(chǎng)監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理?？偨?jīng)理安排的其他臨時(shí)任務(wù)二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限人事任免權(quán)區(qū)域經(jīng)理有對(duì)司機(jī)、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對(duì)上述人員免職的建議權(quán)。上述人員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意不得入職，上述人員的免職需上報(bào)總經(jīng)理審批。價(jià)格浮動(dòng)權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)區(qū)域部分客戶（不超過(guò)客戶比例的5%）價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。授權(quán)范圍由公司制定。內(nèi)部人員獎(jiǎng)罰權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對(duì)本部門人員獎(jiǎng)罰，單次100元內(nèi)，月累計(jì)300元內(nèi)事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案。超過(guò)限額需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。營(yíng)銷區(qū)域主管的崗位職責(zé)明了角色的目的是進(jìn)一步了解自己該做些什么，所以，角色定位還包括對(duì)營(yíng)銷區(qū)域主管的職責(zé)的了解。盡管對(duì)營(yíng)銷區(qū)域主管的職責(zé)各人有各自的理解，也許實(shí)際情況中大多數(shù)的主管都能基本地道出一二。但在實(shí)際過(guò)程中對(duì)許多公司的營(yíng)銷區(qū)域主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，回答的情況是或者說(shuō)的十分片面，或者把不同層次上的職責(zé)（如把貨款回籠與資金融通放在一起）混淆在一起，反映了銷售人員在這個(gè)問(wèn)題上普遍存在著概念不夠清晰的問(wèn)題。特別重復(fù)出現(xiàn)在職責(zé)上的問(wèn)題是過(guò)于重視業(yè)務(wù)的責(zé)任，輕視區(qū)域其他方面的發(fā)展責(zé)任，從而導(dǎo)致區(qū)域發(fā)展機(jī)能的不平衡。所以，全面地審視主管的職責(zé)不僅十分必要而且也十分地現(xiàn)實(shí)。（我曾經(jīng)在至少十個(gè)以上的企業(yè)做過(guò)關(guān)于銷售代表的崗位職責(zé)方面的認(rèn)知調(diào)查。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的銷售代表在這個(gè)問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)都是十分不清晰。特別是答案中同時(shí)反映出銷售代表對(duì)營(yíng)銷的一些
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