【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)在的時代需要我們中間有越來越多的人成為建筑師，鼓勵者，信徒，實干家和鼓動家，這一切還要同自由和成就結合起來。 自由意味著有足夠的時間和金錢去做你想做的事，它一定要是你建立自己事業(yè)的首要動力。動力是可以驅使你積極行動的內(nèi)在欲望。歷史上最偉大的成就都始 于上帝所賜予的欲望 —— 如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)夢想。 但是如果你沒有一個具體的行動計劃，即便是最偉大的，最有動力的夢想也不會持續(xù)多久。 尾 注 這一交互式制度中的許多模式是許多人在追求自由的道路上驗證過了的。本書還搜集了許多準則，這些準則曾經(jīng)幫助過不少人成為令人激動的商業(yè)建筑師，他們事業(yè)穩(wěn)定，人品可愛，并能與人分享成功。 你也能在安利事業(yè)中大有作為。你擁有如此多的機會。 現(xiàn)在正是建立巨大成功事業(yè)的時候。你的地平線可以延伸到夢想所到的任何地方。 充分利用上帝所賜予的夢想和自由 吧！沒有你做不到的事。 交互式銷售會使你 夢想成真！ 成功之道 每一個國家的強大都離不開做生意的小人物，我所關心的是，讓我們來保持這個大環(huán)境，這樣，我和成千上萬的人們才有可能開始并發(fā)展一項事業(yè)。 理查 (戴維斯（ RICH DEVOS） 安利公司創(chuàng)始人之一 最暢銷書作者和演講者 擁有美國全國籃球協(xié)會奧蘭多魔術隊 自由企業(yè)是自由生活方式的一個組成部分，如果它受到了限制，其它形式的自由早晚也要面臨威脅 ...政府的職能不是向人們保證讓他們幸福，而是給他 們創(chuàng)造機會，讓他們?yōu)樽约旱男腋６鴬^斗。 杰 (溫安洛（ JAY VANANDEL） 安利公司董事會董事長 安利公司合伙創(chuàng)始人 曾任美國商會會長 我對安利的將來充滿信心。它的未來充滿了許多機會。事實上，即便是我們的事業(yè)已遍布自由世界，也還可以進入沒有自由市場的國家，僅這些國家就有 20 多億人。 我們有堅強的后備軍。我們有優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務。我們有遠見卓識。最重要的是，我們的目標是創(chuàng)造價值，讓事情發(fā)生變化，把我們所生存的世界變得更美好。 狄克 (戴維斯（ DICK DEVOS） 安利公司總裁 溫克斯特公司合伙創(chuàng)始 人 美國全國籃球協(xié)會奧蘭多魔術隊隊長 安利是從商業(yè)合作開始的，而且在合作的基礎上繼續(xù)發(fā)展。這是一項互相幫助和互相塑造自我的事業(yè)。安利銷售商，雇員和雇主都要有他們自己的目標，依靠對方而取得成功。 沒有這種合作精神 我們就不能生存。我們互相支持，互相鼓勵，發(fā)揮最大潛能，齊心協(xié)力，就沒有我們做不到的事情。 杜 (戴維斯（ DOUG DEVOS） 安利副總裁 安利北美分公司總裁 不久之后我們做起了安利事業(yè)，我們曾聽說過這樣的話： “ 如果你幫助足夠多的人得到了他們想要的東西，你就會得到你自己想要的任何東西。 ”這一事 業(yè)已經(jīng)不斷證明了這句話的正確性，現(xiàn)在比以往任何時候都正確，無論你的背景，膚色，年齡如何，無論你是否有過經(jīng)商的經(jīng)歷。 魯絲 (哈爾西（ RUTH HALSEY） 曾做過教師 三鉆石直系銷售商（美國） 讓我們談一談榜樣的力量。人們在注視著你，聽你演講，看你是否能成功。你不能讓他們失望。 你不知道你會幫助誰取得成功。你自己的孩子在注視著你。如果你成功了，他們也會受到極大的鼓舞。如果你放棄了，他們也會放棄。如果你試一試，他們也會站起來，再試一次。為什么？因為你在先，他們在后。 請記住，你不知道你會影響誰。給人們 以希望。絕對不要放棄。不要讓 “ 放棄 ” 戰(zhàn)勝你。相反地，你要贏得你的夢想。 羅恩 (鮑爾（ RON BALL） 作家，大使 演講家，直系銷售商（美國） 無論你是商人還是掙薪水的人，如果你想掙更多的錢，你都不應該覺得抱歉。為了你和你的家庭去多掙些錢，根本沒有必要覺得愧疚。有人說之所以貧窮的人在受苦就是因為你太吝嗇，沒有繳納足夠的稅，千萬不要接受這個愚蠢的觀念。你要意識到，即使你不做這份工作，你也要去做其它的工作。你所消費的產(chǎn)品和服務也幫助創(chuàng)造了一些就業(yè)機會，否則，人們連這些就業(yè)機會也沒有。 拉什 (林博（ RUSH BIMBAUGH） 廣播員，演講者 最暢銷書作者 建立這一事業(yè)最好的方法，就是把你的注意力放在人們和他們的夢想上。但是，聽起來容易，做起來難，許多人越來越害怕去夢想什么了。太多的人眼見他們的夢想破滅。但是你有機會使他們的生活有所變化。 當你幫助人們開始樹立他們的夢想時，你不僅會影響到他們中的每個人，還會影響到他們的家庭，朋友，和他們所在的團體。說句實話，你為幫助他們實現(xiàn)夢想而做的努力會感動整個世界。 蒂姆 (弗利（ TIM FOLEY） 職業(yè)足球運動員，播音員 三鉆石直系銷售商（美國） 機會雖小，卻 經(jīng)常是偉大事業(yè)的開始。 迪莫斯西恩（公元前 385— 322年）（ DEMOSTHENES） 希臘演說家和政治家 建立安利事業(yè)的最大好處之一就是你可以和品質高尚的人交往。我已經(jīng)看到了這些交往和友誼所帶來的益處，不僅是對于我和安內(nèi)特，而且是對于我們的孩子而言。 充分利用這些關系，它們會改變你的一生。 史狄夫 (伍茲（ STEVE WOODS） 曾做過警察，藥劑師 引航員 鉆石直系銷售商（美國） 全世界之所以有那么多人渴望來到美國，是因為他們看到了我們沒有看到的東西 —— 因為它就在我們身邊，遍布整個社會。他 們所看到的，我們所忽視的，就是自由。 瓊 (柯克帕特里克（ JEANE KIRKPATRICK） 授權美國公司合伙創(chuàng)始人 曾任駐聯(lián)合國大使 當我和漢克剛開始涉足安利事業(yè)時，我也開始聽到人們在討論這一夢想。我們突然被一些人們所包圍，他們熱愛自由，為了實現(xiàn)他們的夢想而樂于付出一切。從那時開始，這就一直吸引著我，因為我知道夢想一定能實現(xiàn)。 我六歲時，我和我的全家被當做奴隸從我的祖國波蘭販賣到西伯利亞的勞動營。我們夢想著自由，我們終于被放了出來，全家人重又團聚。我們夢想去美國， 1951 年，我們來到美國。我夢想著嫁 給一個英俊聰明的小伙子，漢克使我夢想成真。我們夢想著能比傳統(tǒng)職業(yè)多收獲些東西，這時安利事業(yè)來到我們身邊。 你的夢想也一定能實現(xiàn)。在這項事業(yè)中，你的領導懂得想象力的重要性，在這項事業(yè)中，你會發(fā)現(xiàn)其他人都相信你和你的夢想。 艾麗 (西亞吉利維茲（ ALICIA GILEWICZ） 曾是家庭主婦 鉆石直系銷售商（美國） 美國精神是強大的，美國的未來是輝煌的。企業(yè)家，自力更生的人和那些能創(chuàng)新，樂觀和有勇氣的人們，領導著美國在自由道路上邁出下一步。 我們已經(jīng)有了一個新的開端，向美好明天邁出了巨大的一步。我們已 經(jīng)走出了很遠，付出了太多，取得了許多成就，這一切都讓我們不能再回頭。 我們能把我們所熱愛的國家建設成為所有夢想和機遇的源泉。我們只需信任彼此，信任保佑我們這片土地的上帝。 羅納德 (威爾遜里根（ RONALD WILSON REAGAN） 曾做過演員和加利福尼亞州州長 美國第十四任總統(tǒng) 政治家，演說家， 最暢銷書作者 我聽到人們談論安利事業(yè)是如何難做，甚至不可能做到。事實勝于雄辯。在我所遇到的生意中，甚至同那些所謂的 “ 真正 ” 的生意相比，耶格的書，大型會議，錄音帶和上線的鼓勵是最好，最簡單易行的方法。你將有 頭等的潛在收入，但你卻遇不到傳統(tǒng)生意那么多的挑戰(zhàn)，繁文縟節(jié)和各種困難。最難做的是你要全力以赴并樂于改變你的態(tài)度。 吉姆 (理查森（ JIM RICHARDSON） 發(fā)明家，曾做過建筑工人 鉆石直系銷售商（美國） 在這個喧囂的世界里，構成我們行為的最基本的五部分是：（ 1）對顧客高度負責（ 2）在團體的所有領域中不斷革新（ 3）合作 —— 參與批發(fā)經(jīng)營并與組織內(nèi)所有有關的人分享所得收入（ 4）喜歡變化的領導（而不是與之作斗爭），逐漸灌輸并與人分享鼓舞人心的夢想（ 5）用簡單的支持制度來領導，這樣就可以根據(jù)環(huán)境來作調整。 湯 姆 (彼得（ TOM RETERS） 最暢銷書《追求卓越》，《熱愛卓越》和《在喧囂中成長》的作者 在安利事業(yè)的開始，是信念鼓舞著我們繼續(xù)前行 —— 我們相信我們所做的一切是必要的和正確的。 老喬 (維克多（ JOE .） 曾做過送奶人 特許安利銷售商 皇冠直系銷售商（美國） 曾任安利銷售商協(xié)會董事會董事長（ 1977— 78， 1987— 88） 當淺薄的批評家們譴責我們的自由企業(yè)制度固有的贏利動機時，他們卻忽視了一個事實，自由企業(yè)制度是每一項人權的經(jīng)濟保障，沒有它，所有的權利也將不復存在。 德懷特 (艾森豪威爾（ 1890— 1969）（ DWIGHT D。 ELSENHOWER） 美國軍事領導家，政治家， 三十四屆總統(tǒng) 當我們首次看到這一事業(yè)時，我們發(fā)現(xiàn)它同我在軍隊中的經(jīng)歷和佩吉做教師的經(jīng)歷都截然不同。我們的確不知道我們擁有什么因為我們沒有什么可比較的。 當我們進入這一成功制度之中時，當我們同德克斯特和珀蒂建立聯(lián)系時，我們開始看到這一網(wǎng)絡銷售和交互式銷售事業(yè)實際上擁有所有私人制度中最好的構成因素，而且它沒有傳統(tǒng)商業(yè)的弊病 —— 不公正的等級制度和花費在職員身上的成本。有了安利提供的機會，我們就擁有了獨特的東 西。當人們真正懂得了它，大多數(shù)人就開始著手建立自己的安利事業(yè)。 實際上，我經(jīng)常在滿是銷售商的房間和體育場里聽到這樣的話： “ 大多有抱負的人總是在尋找著什么，他們總是花時間證明你所說的是否正確，并且不管你說什么，他都不為所動，我卻從未碰上這樣的人。 ” 比利 (弗羅倫斯（ BILLY FLORENCE） 前空軍軍官，飛行員 獲 GM 經(jīng)銷特許權的汽車商 執(zhí)行鉆石直系銷售商（美國） 安利銷售商協(xié)會董事會董事長， 93— 94 第二章 銷售與分配的思維定式 ?? 理解新商業(yè)概念的關鍵 早在 1900 年，哈維 福瑞斯通（ HARVEY FIRESTONE）就看到需要一個解決汽車問題的辦法。在世紀之交，汽車已變得日益流行，但車輪總是出問題。最好的道路都崎嶇不平，至于差的，更是危機四伏。老式僵硬的橡膠輪胎使汽車行駛起來搖晃不定，而劇烈的顛簸則讓汽車底盤碎成幾塊。 老式的解決方法很簡單，車輪和輪胎多年以來也一直是老樣子。但哈維卻有新的解決方法。當他告訴人們他正在制造一種充氣輪胎時，人們都以為他瘋了。然而他卻堅持自己的新奇想法。將近一個世紀過去了，任何享用這個 “ 新奇想法 ” 和這種耐磨充氣輪胎的人都會感謝哈維，他的公司至今仍以他為驕傲。 如 果哈維沒有開啟這一未知世界，不知輪胎廠會走向何方？如果他像他同時代的其他人那樣，依然追隨著老想法，那么結果又會怎樣？ 方法 一個真理是：我們所有人都需要用嶄新的方法去迎接前所未有的挑戰(zhàn) —— 這種個人所面臨的挑戰(zhàn)需要有職業(yè)智慧和合作精神。但是我們常變得習慣于墨守陳規(guī)，習慣于為自己建一個安樂窩，我們聽由自己選擇一種沒有創(chuàng)造性的生活，并且畫地為牢。如果這樣做，我們不但無法發(fā)揮自己的最佳潛質，而且常會錯失良機。 那么該怎么做？ 蘋果電腦公司的前任董事長約翰 斯格雷（ HOHN SCULLEY）曾說過： 當今世界的未來 難以預測，我們無法再在如此變幻不定的時代中生活。必須要為復雜多艱的將來制定計劃，已有許多公司因下錯賭注而損失上千萬美元。 《未來的邊緣》一書的作者喬爾 阿瑟 巴克（ JOEL ARTHUR BARKER），在書中談到了一個最有說服力的例子 —— 瑞士。在 1968 年，瑞士占有世界手表市場65％的份額和總利潤的 80％到 90％。但在 10 年以后，它占有的市場份額和利潤收益都降到 20％以下。同樣在 1968 年，日本在手表市場幾乎沒有份額，而10年以后，他們卻占領了世界市場。在這一行業(yè)，僅僅十年，作為鐘表之王的瑞士已一落千丈， 而日本卻沖向顛峰。 為什么會這樣？這種事情是如何發(fā)生的呢？ 這一切都緣于石英表。石英表完全是電子結構，并且比原來的彈簧裝置精確1000 倍。這是多么奇妙的主意，而其中奧妙的諷刺之處則在于正是瑞士人發(fā)明的石英表。然而，在 1968 年，當發(fā)明家和研究人員將這種新型手表交付廠家生產(chǎn)時，他們卻遭到了瑞士廠家的拒絕。手表的大生產(chǎn)廠家表現(xiàn)出少有的冷漠，也沒有想到為這一主意申請專利保護。當研究人員把這一新主意呈報給世界手表年會，至少受到了兩大廠家的深切關注，即日本的精工 SEIKO 手表廠和美國的 TEXAS 儀器廠。而其他廠家的情 況正如他們的歷史一樣，清楚地展現(xiàn)于世人目前。后來，瑞士手表廠的數(shù)萬工人失業(yè)。瑞士的國家經(jīng)濟也了無反彈的希望。 這是為什么呢？ 歸根結底是因為新型的石英表沒有主彈簧、齒輪和其它活動部件，而只是由電池驅動，完全電子化。這種手表怎能領導未來手表的潮流呢？ 難道瑞士沒有領導世人找到生產(chǎn)手表內(nèi)部構件的新方法？但他們卻向世人展示了防水手表和自動上弦的手表。不過令人遺憾的是，他們被自己一時的成功沖昏了頭腦，從而錯誤地認為，過去的輝煌在將來可以依然燦爛。 這種設想十分錯誤而又害人不淺。像 ROLEX 這樣的高檔手表在市場上是不 會缺少的，但是現(xiàn)在的市場卻定位在像 ARMITRON 或 TIMEX 這樣的低