【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 均降水 540mm，晝夜溫差大，年日照時(shí)數(shù)27002900 小時(shí)，無(wú)霜期 98145 天，氣溫和降水由北向南遞增，氣候條件非常適宜山杏生長(zhǎng)。 自然資源狀況 ****是個(gè) “七山一水二分田”的 山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，地域廣闊，資源豐 富，地貌類(lèi)型復(fù)雜，以中低山和丘陵為主 ,有五大河流流經(jīng)本縣，年徑流量 億立方米。 全縣土壤分 4 類(lèi)， 12 個(gè)亞類(lèi)， 53 土屬， 146 個(gè)土種。其中棕壤土 161 萬(wàn)畝，褐土 萬(wàn)畝，亞高山草甸土 萬(wàn)畝，草甸土 萬(wàn)畝。耕地以淋溶褐土為主，全縣有林地 265 萬(wàn)畝，林木蓄積量 330 萬(wàn)立方米。 ****縣氣候?qū)贉貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，四季分明 ,晝夜溫差大 ,年平均降水量 540mm，年均氣溫 ℃，年日照時(shí)數(shù) 2700－ 2900 小時(shí)，無(wú)霜期 130－ 145 天。 最高氣溫 ℃，最低氣溫－ 27℃。霜凍、風(fēng)雹等自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生 ，氣溫和降水由北向南遞增。受氣候條件限制，屬于一年一熟種植區(qū)域。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 ****縣國(guó)土總面積 3308 平方公里，現(xiàn)有耕地面積 萬(wàn)畝，總?cè)丝? 萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口 40 萬(wàn)人，行政區(qū)劃為 9 鎮(zhèn) 10 鄉(xiāng)329 個(gè)行政村，現(xiàn)有勞動(dòng)力 萬(wàn)人。近年來(lái)，縣委、縣政府不斷加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，山杏產(chǎn)業(yè)一直是農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 20xx年全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值 15 億元，糧食產(chǎn)量達(dá) 25 萬(wàn)噸，農(nóng)民人均純收入 1940 元。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于距縣城 30 公里的 **** 縣**********************， 該地點(diǎn)交通便利，位于 平雙 公路旁，距101 國(guó)道 30 公里，距錦承鐵路 ****縣 火車(chē)站 31 公里；通訊發(fā)達(dá)、便捷，項(xiàng)目區(qū)位于中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等通訊訊號(hào)覆蓋區(qū)，并接通了網(wǎng)通的通訊線路；企業(yè)用電由華北電網(wǎng)供電，電力滿(mǎn)負(fù)荷供應(yīng)有保障；地理位置優(yōu)越，項(xiàng)目地點(diǎn)位于本縣 山杏 規(guī)模區(qū)域，基地集中連片，原料來(lái)源集中，供應(yīng)有保障；水源供應(yīng)充足，能滿(mǎn)足生產(chǎn)加工需要。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 山杏種植 作為 ****的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服一體化的龍型經(jīng)濟(jì)初步形成，企業(yè) 和農(nóng)戶(hù)間“公司＋基地＋合作組織”的“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的利益分配機(jī)制更加完善?？h內(nèi)有 林業(yè) 研究所等研究推廣機(jī)構(gòu)，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)有 林業(yè) 發(fā)展辦公室，全縣有 林業(yè) 技術(shù)人員 200 多人。 在北五十家 子村 建有中國(guó)北方 最大的杏仁 交易市場(chǎng)，有經(jīng)紀(jì)人 500 余人，有從事 山杏 品種科研、 山杏 加工和銷(xiāo)售的公司 ，形成了龍頭企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、大戶(hù) 等多元化經(jīng)銷(xiāo)格局。另外，縣內(nèi)有紙箱廠 2 家，塑料制品廠 1家，可為項(xiàng)目提供充足的產(chǎn)品包裝材料。項(xiàng)目還可帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策優(yōu)勢(shì) 我國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入“以工促農(nóng) 、以城帶鄉(xiāng)”的發(fā)展階段，近年來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，每年連續(xù)以一號(hào)文件的形式下發(fā)文件，加大對(duì) “三農(nóng)”工作的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了政策保證，在政策上和資金上不斷加大支農(nóng)惠農(nóng)力度， 優(yōu)先扶持糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)， 有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 20xx年中央、省、市、縣著力于努力實(shí)現(xiàn)糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，均出臺(tái)了一系列文件。 ****市把糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，制定了一系列促進(jìn)糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。 ****縣委、縣政府十分重視 糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了扶持政策，每年都召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，解決糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)和存在的問(wèn)題。 資源優(yōu)勢(shì) 我國(guó)的山杏資源 主要分布在華北的河北、山西、內(nèi)蒙等省區(qū)和西北的甘肅、寧夏等省區(qū)。山杏加工所產(chǎn)的杏仁廣泛應(yīng)用于食品工業(yè)，也是生產(chǎn)高級(jí)杏核油的原料，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求廣闊，潛力巨大；脫苦杏仁可直接用于生產(chǎn)杏仁露、杏仁份以及休閑食品，因其高蛋 白、低脂肪、低糖，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)；杏核殼是加工優(yōu)質(zhì)活性炭的主要原料，果核殼活性炭具有吸附能力強(qiáng)、綠色環(huán)保等功能，廣泛應(yīng)用于水、空氣以及加工凈化，具有 不可替代的功能。另外，****周邊 地區(qū)的 內(nèi)蒙、遼寧、吉林等省也是 山杏 主產(chǎn)區(qū)，項(xiàng)目原料來(lái)源十分充足。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 杏仁脂肪含量達(dá) 53%，蛋白質(zhì)含量達(dá) 27%，廣泛用于醫(yī)藥、食品、輕化工業(yè)和高精密儀器的保護(hù)。杏仁油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià) 110—120 元 /公斤，國(guó)際市場(chǎng)售價(jià) 美元 /公斤，且供不應(yīng)求。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及人們?nèi)找嫣岣叩纳钏郊拜p化工業(yè)的飛速發(fā)展，杏仁及其加工品越受人們的喜愛(ài)，市場(chǎng)前景非常廣闊。 本合作社借助于亞歐杏仁貿(mào)易公司 在華北、華南、華中等地 的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定 的合作關(guān)系。該 公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有良好的形象和信譽(yù)。項(xiàng)目投產(chǎn)后，在充分利用 合作社加 公司 的優(yōu)勢(shì)，在充分利用 現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時(shí)，積極開(kāi)辟其它省份大中城市市場(chǎng)，以技術(shù)和品質(zhì)迅速提高市場(chǎng)占有率。 科技支撐條件 ****縣有 林業(yè) 研究會(huì)、 林業(yè)技術(shù)推廣中心， 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有 林 業(yè) 技術(shù)推廣站 等部門(mén)，全縣有農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 200 多人，這些機(jī)構(gòu)、部門(mén)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)從事 林 業(yè) 及山杏 新品種和新技術(shù)的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)與推廣工作，指導(dǎo) 林 業(yè)生產(chǎn)，為 山杏 生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和品質(zhì)的提高提供技術(shù)保障。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項(xiàng)目區(qū)位 于距縣城 30 公里的 ****縣 **********************，地理?xiàng)l件優(yōu)越，公路縱橫交錯(cuò)，交通、通訊便利。項(xiàng)目所在地電力供應(yīng)充足，能夠保證滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。項(xiàng)目地點(diǎn)水層較淺，水源充足，水質(zhì)好，取水設(shè)施齊備，能滿(mǎn)足生產(chǎn)用水。 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 從市場(chǎng)銷(xiāo)售需求的角度來(lái)看，杏仁是我國(guó)出口創(chuàng)匯的商品，在國(guó)際上享有很高聲譽(yù)。隨著國(guó)內(nèi)食品加工，輕化工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高品位的杏仁加工飲品越來(lái)越受到人們的青睞，供 需矛盾越來(lái)越大，出現(xiàn)杏仁搶購(gòu)大戰(zhàn)，就我縣而言，全縣有杏仁露生產(chǎn) 15 家，年需杏仁 230 萬(wàn)公斤，而我縣年產(chǎn)杏仁僅為 200 萬(wàn)公斤，缺口為 30 萬(wàn)公斤。 亞歐公司是目前全國(guó)最大的行人出口企業(yè)， 因原料供應(yīng)不足滿(mǎn)足不了出口創(chuàng)匯的需要。 為此亞歐山杏合作社提出以亞歐公司為龍頭，聯(lián)合縣東北部退耕還林大戶(hù)加盟實(shí)施山杏基地建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)山 杏基地建設(shè)，通過(guò)高技術(shù)管理，可全面提高杏仁的產(chǎn)量和質(zhì)量，對(duì)于遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序是十分有益的。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 杏仁 具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)： 一是生產(chǎn)技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 設(shè)備選用國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品，力求精度高、質(zhì)量好、可靠性強(qiáng) ,能達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求。 二是產(chǎn)品為純天然的營(yíng)養(yǎng)健康食品。 杏仁中含有大量的營(yíng)養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素 A、維生素 E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動(dòng)脈粥樣硬化的功效 . 加州杏仁協(xié)會(huì)的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)與食品專(zhuān)家，萊普斯麗博士著重 強(qiáng)調(diào)杏仁對(duì)人體的保健作用，特別是生長(zhǎng)在美國(guó)加利弗尼亞的杏仁。作為堅(jiān)果家族最重要的成員之一 ，杏仁富含維他命 E、纖維素和抗氧化劑。北京醫(yī)科大學(xué)所做的研究也顯示，維他命 E 是最有效的天然抗氧化劑之一，能夠降低多種慢性病的發(fā)病率。杏仁不含任何膽固醇，而含頗高的單不飽和脂肪酸類(lèi)物質(zhì)，頗具降低膽固醇之功效。 杏仁還含有豐富的黃酮類(lèi)和多酚類(lèi)成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險(xiǎn)性。 近日美國(guó)一篇雜志上發(fā)表的 “ 1O種長(zhǎng)壽食品”指出，杏仁屬于這 1O 種延年益壽的食品之一。加州杏仁商會(huì)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師凱倫 .利普斯莉博士說(shuō)：“杏仁中所含的營(yíng)養(yǎng)成份中，蛋自質(zhì)和纖維含量很 高，味道亦十分美味。她總結(jié)了有關(guān)杏仁的健康益處： 。杏仁里的飽和脂肪酸含量很低，它含有豐富的有益于心臟健康的單不飽和脂肪酸，有研究證明這種物質(zhì)可以降低膽固醇。 ，如維生素 E。杏仁中含有維生素 E2O25顆杏仁中的維生素 E 則占日攝入量的 36％。研究顯示，維生素 E能夠有助于通過(guò)減少阻塞動(dòng)脈的膽固醇的含量來(lái)避免心臟病發(fā)病率。 。杏仁中包含有特殊的、被稱(chēng)為“植物化學(xué)成份”的天然物質(zhì)，它可以幫助對(duì)付癌癥，避免心臟病發(fā)作以及其它因年 齡而導(dǎo)致的問(wèn)題。 。杏仁含有一系列的礦物質(zhì)，包括鎂、鉀和鈣等 物質(zhì)，有研究表明，這些物質(zhì)能夠有助于保持血壓水平正常。 。杏仁富含纖維，可以消除饑餓感（對(duì)控制飲食很有效）。纖維同時(shí)對(duì)于內(nèi)消化道和心臟健康十分重要，并可以減少腸道癌癥的危險(xiǎn)性。一盎司杏仁所含的膳食纖維與一個(gè)蘋(píng)果或一個(gè)橙子中所含的纖維含量相當(dāng)。 三是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，有較穩(wěn)定的客戶(hù)群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。本合作社 借助于 ****亞歐杏仁貿(mào)易有限公司 健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，特別是 該公司 具有一大批高素質(zhì)的銷(xiāo)售 人員，已與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司信譽(yù)良好 。項(xiàng)目投產(chǎn)后，可利用 該 公司現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接銷(xiāo)往各地 市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力較大的市場(chǎng)。 產(chǎn)品獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，適應(yīng)消費(fèi)群體廣泛，形成 杏仁 具備明顯的市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，附加值高。 銷(xiāo)售方案 營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求規(guī)模 、規(guī)格等因素的要求制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下： A、產(chǎn)品宣傳定位： 突出宣傳 杏仁 功效， 杏仁中含有大量的營(yíng)養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素 A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病 及動(dòng)脈粥樣硬化的功效 .。宣傳方式采取電視廣告、產(chǎn)品促銷(xiāo)、文藝演出、召開(kāi)邀請(qǐng)會(huì)等，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)全面打開(kāi)全國(guó)各大中城市市場(chǎng)。 B、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群 銷(xiāo)售目標(biāo)主要放在 歐洲、東南亞和國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，非 杏仁 產(chǎn)區(qū)的需求及營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)高的地區(qū)。 C、銷(xiāo)售策略 在掌握一定時(shí)期市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，利用市場(chǎng)與價(jià)格的關(guān)系，以獲得最大當(dāng)期利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)確定價(jià)格。按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，按生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，在鞏固目前市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展江浙、粵、閩和港、澳、日韓等亞洲市場(chǎng)，采取直銷(xiāo)公關(guān)促銷(xiāo)；發(fā)展代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)和 訂貨會(huì)、