【文章內(nèi)容簡介】 均降水 540mm，晝夜溫差大，年日照時數(shù)27002900 小時，無霜期 98145 天，氣溫和降水由北向南遞增，氣候條件非常適宜山杏生長。 自然資源狀況 ****是個 “七山一水二分田”的 山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，地域廣闊，資源豐 富，地貌類型復(fù)雜，以中低山和丘陵為主 ,有五大河流流經(jīng)本縣，年徑流量 億立方米。 全縣土壤分 4 類， 12 個亞類， 53 土屬， 146 個土種。其中棕壤土 161 萬畝，褐土 萬畝，亞高山草甸土 萬畝，草甸土 萬畝。耕地以淋溶褐土為主，全縣有林地 265 萬畝，林木蓄積量 330 萬立方米。 ****縣氣候?qū)贉貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，四季分明 ,晝夜溫差大 ,年平均降水量 540mm，年均氣溫 ℃，年日照時數(shù) 2700－ 2900 小時，無霜期 130－ 145 天。 最高氣溫 ℃，最低氣溫－ 27℃。霜凍、風(fēng)雹等自然災(zāi)害時有發(fā)生 ，氣溫和降水由北向南遞增。受氣候條件限制，屬于一年一熟種植區(qū)域。 社會經(jīng)濟(jì)狀況 ****縣國土總面積 3308 平方公里，現(xiàn)有耕地面積 萬畝，總?cè)丝? 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 40 萬人，行政區(qū)劃為 9 鎮(zhèn) 10 鄉(xiāng)329 個行政村，現(xiàn)有勞動力 萬人。近年來，縣委、縣政府不斷加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，山杏產(chǎn)業(yè)一直是農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 20xx年全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值 15 億元，糧食產(chǎn)量達(dá) 25 萬噸，農(nóng)民人均純收入 1940 元。 項目建設(shè)地點選擇 項目建設(shè)地點位于距縣城 30 公里的 **** 縣**********************， 該地點交通便利，位于 平雙 公路旁，距101 國道 30 公里，距錦承鐵路 ****縣 火車站 31 公里；通訊發(fā)達(dá)、便捷，項目區(qū)位于中國移動、聯(lián)通等通訊訊號覆蓋區(qū)，并接通了網(wǎng)通的通訊線路；企業(yè)用電由華北電網(wǎng)供電，電力滿負(fù)荷供應(yīng)有保障；地理位置優(yōu)越，項目地點位于本縣 山杏 規(guī)模區(qū)域，基地集中連片，原料來源集中，供應(yīng)有保障；水源供應(yīng)充足，能滿足生產(chǎn)加工需要。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 山杏種植 作為 ****的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)、供、銷、服一體化的龍型經(jīng)濟(jì)初步形成，企業(yè) 和農(nóng)戶間“公司＋基地＋合作組織”的“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的利益分配機(jī)制更加完善?？h內(nèi)有 林業(yè) 研究所等研究推廣機(jī)構(gòu)，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)有 林業(yè) 發(fā)展辦公室，全縣有 林業(yè) 技術(shù)人員 200 多人。 在北五十家 子村 建有中國北方 最大的杏仁 交易市場，有經(jīng)紀(jì)人 500 余人，有從事 山杏 品種科研、 山杏 加工和銷售的公司 ，形成了龍頭企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、大戶 等多元化經(jīng)銷格局。另外，縣內(nèi)有紙箱廠 2 家，塑料制品廠 1家，可為項目提供充足的產(chǎn)品包裝材料。項目還可帶動運輸業(yè)、餐飲業(yè)發(fā)展。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策優(yōu)勢 我國現(xiàn)已進(jìn)入“以工促農(nóng) 、以城帶鄉(xiāng)”的發(fā)展階段，近年來，中共中央、國務(wù)院非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，每年連續(xù)以一號文件的形式下發(fā)文件，加大對 “三農(nóng)”工作的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了政策保證，在政策上和資金上不斷加大支農(nóng)惠農(nóng)力度， 優(yōu)先扶持糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)， 有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 20xx年中央、省、市、縣著力于努力實現(xiàn)糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，均出臺了一系列文件。 ****市把糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，制定了一系列促進(jìn)糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。 ****縣委、縣政府十分重視 糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了扶持政策，每年都召開專門的工作會議，制定工作計劃，解決糧食 和農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)和存在的問題。 資源優(yōu)勢 我國的山杏資源 主要分布在華北的河北、山西、內(nèi)蒙等省區(qū)和西北的甘肅、寧夏等省區(qū)。山杏加工所產(chǎn)的杏仁廣泛應(yīng)用于食品工業(yè)，也是生產(chǎn)高級杏核油的原料，國內(nèi)外市場需求廣闊，潛力巨大；脫苦杏仁可直接用于生產(chǎn)杏仁露、杏仁份以及休閑食品，因其高蛋 白、低脂肪、低糖，深受廣大消費者的喜愛；杏核殼是加工優(yōu)質(zhì)活性炭的主要原料，果核殼活性炭具有吸附能力強(qiáng)、綠色環(huán)保等功能，廣泛應(yīng)用于水、空氣以及加工凈化，具有 不可替代的功能。另外，****周邊 地區(qū)的 內(nèi)蒙、遼寧、吉林等省也是 山杏 主產(chǎn)區(qū)，項目原料來源十分充足。 市場優(yōu)勢 杏仁脂肪含量達(dá) 53%，蛋白質(zhì)含量達(dá) 27%，廣泛用于醫(yī)藥、食品、輕化工業(yè)和高精密儀器的保護(hù)。杏仁油國內(nèi)市場銷售價 110—120 元 /公斤，國際市場售價 美元 /公斤，且供不應(yīng)求。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及人們?nèi)找嫣岣叩纳钏郊拜p化工業(yè)的飛速發(fā)展，杏仁及其加工品越受人們的喜愛，市場前景非常廣闊。 本合作社借助于亞歐杏仁貿(mào)易公司 在華北、華南、華中等地 的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的銷售渠道，與客戶建立了長期穩(wěn)定 的合作關(guān)系。該 公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場上具有良好的形象和信譽。項目投產(chǎn)后，在充分利用 合作社加 公司 的優(yōu)勢，在充分利用 現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時，積極開辟其它省份大中城市市場，以技術(shù)和品質(zhì)迅速提高市場占有率。 科技支撐條件 ****縣有 林業(yè) 研究會、 林業(yè)技術(shù)推廣中心， 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有 林 業(yè) 技術(shù)推廣站 等部門，全縣有農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員 200 多人，這些機(jī)構(gòu)、部門和專業(yè)技術(shù)人員專門從事 林 業(yè) 及山杏 新品種和新技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)與推廣工作，指導(dǎo) 林 業(yè)生產(chǎn)，為 山杏 生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和品質(zhì)的提高提供技術(shù)保障。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項目區(qū)位 于距縣城 30 公里的 ****縣 **********************，地理條件優(yōu)越，公路縱橫交錯，交通、通訊便利。項目所在地電力供應(yīng)充足，能夠保證滿負(fù)荷生產(chǎn)。項目地點水層較淺，水源充足，水質(zhì)好，取水設(shè)施齊備，能滿足生產(chǎn)用水。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 從市場銷售需求的角度來看，杏仁是我國出口創(chuàng)匯的商品，在國際上享有很高聲譽。隨著國內(nèi)食品加工，輕化工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高品位的杏仁加工飲品越來越受到人們的青睞，供 需矛盾越來越大，出現(xiàn)杏仁搶購大戰(zhàn)，就我縣而言，全縣有杏仁露生產(chǎn) 15 家，年需杏仁 230 萬公斤，而我縣年產(chǎn)杏仁僅為 200 萬公斤，缺口為 30 萬公斤。 亞歐公司是目前全國最大的行人出口企業(yè)， 因原料供應(yīng)不足滿足不了出口創(chuàng)匯的需要。 為此亞歐山杏合作社提出以亞歐公司為龍頭，聯(lián)合縣東北部退耕還林大戶加盟實施山杏基地建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)山 杏基地建設(shè)，通過高技術(shù)管理，可全面提高杏仁的產(chǎn)量和質(zhì)量，對于遏制惡性競爭，維護(hù)穩(wěn)定的市場經(jīng)濟(jì)秩序是十分有益的。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 杏仁 具有以下競爭優(yōu) 勢： 一是生產(chǎn)技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平。 設(shè)備選用國內(nèi)名牌產(chǎn)品，力求精度高、質(zhì)量好、可靠性強(qiáng) ,能達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求。 二是產(chǎn)品為純天然的營養(yǎng)健康食品。 杏仁中含有大量的營養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素 A、維生素 E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動脈粥樣硬化的功效 . 加州杏仁協(xié)會的高級營養(yǎng)與食品專家，萊普斯麗博士著重 強(qiáng)調(diào)杏仁對人體的保健作用，特別是生長在美國加利弗尼亞的杏仁。作為堅果家族最重要的成員之一 ，杏仁富含維他命 E、纖維素和抗氧化劑。北京醫(yī)科大學(xué)所做的研究也顯示，維他命 E 是最有效的天然抗氧化劑之一，能夠降低多種慢性病的發(fā)病率。杏仁不含任何膽固醇，而含頗高的單不飽和脂肪酸類物質(zhì)，頗具降低膽固醇之功效。 杏仁還含有豐富的黃酮類和多酚類成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險性。 近日美國一篇雜志上發(fā)表的 “ 1O種長壽食品”指出，杏仁屬于這 1O 種延年益壽的食品之一。加州杏仁商會高級營養(yǎng)師凱倫 .利普斯莉博士說：“杏仁中所含的營養(yǎng)成份中，蛋自質(zhì)和纖維含量很 高，味道亦十分美味。她總結(jié)了有關(guān)杏仁的健康益處： 。杏仁里的飽和脂肪酸含量很低，它含有豐富的有益于心臟健康的單不飽和脂肪酸，有研究證明這種物質(zhì)可以降低膽固醇。 ，如維生素 E。杏仁中含有維生素 E2O25顆杏仁中的維生素 E 則占日攝入量的 36％。研究顯示，維生素 E能夠有助于通過減少阻塞動脈的膽固醇的含量來避免心臟病發(fā)病率。 。杏仁中包含有特殊的、被稱為“植物化學(xué)成份”的天然物質(zhì)，它可以幫助對付癌癥，避免心臟病發(fā)作以及其它因年 齡而導(dǎo)致的問題。 。杏仁含有一系列的礦物質(zhì)，包括鎂、鉀和鈣等 物質(zhì)，有研究表明，這些物質(zhì)能夠有助于保持血壓水平正常。 。杏仁富含纖維，可以消除饑餓感（對控制飲食很有效）。纖維同時對于內(nèi)消化道和心臟健康十分重要，并可以減少腸道癌癥的危險性。一盎司杏仁所含的膳食纖維與一個蘋果或一個橙子中所含的纖維含量相當(dāng)。 三是銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有較穩(wěn)定的客戶群，市場競爭優(yōu)勢明顯。本合作社 借助于 ****亞歐杏仁貿(mào)易有限公司 健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的銷售渠道，特別是 該公司 具有一大批高素質(zhì)的銷售 人員，已與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司信譽良好 。項目投產(chǎn)后，可利用 該 公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接銷往各地 市場的同時，開發(fā)市場潛力較大的市場。 產(chǎn)品獨特，營養(yǎng)豐富，適應(yīng)消費群體廣泛，形成 杏仁 具備明顯的市場竟?fàn)巸?yōu)勢，附加值高。 銷售方案 營銷策略 根據(jù)國內(nèi)市場對產(chǎn)品需求規(guī)模 、規(guī)格等因素的要求制訂相應(yīng)的營銷方案。具體營銷策略如下： A、產(chǎn)品宣傳定位： 突出宣傳 杏仁 功效， 杏仁中含有大量的營養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素 A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病 及動脈粥樣硬化的功效 .。宣傳方式采取電視廣告、產(chǎn)品促銷、文藝演出、召開邀請會等，爭取在最短的時間內(nèi)全面打開全國各大中城市市場。 B、目標(biāo)市場及消費群 銷售目標(biāo)主要放在 歐洲、東南亞和國內(nèi) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，非 杏仁 產(chǎn)區(qū)的需求及營養(yǎng)食品消費高的地區(qū)。 C、銷售策略 在掌握一定時期市場需求的基礎(chǔ)上，利用市場與價格的關(guān)系，以獲得最大當(dāng)期利潤為目標(biāo)來確定價格。按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，按生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，在鞏固目前市場的同時，積極拓展江浙、粵、閩和港、澳、日韓等亞洲市場，采取直銷公關(guān)促銷；發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，通過展銷會和 訂貨會、