【文章內(nèi)容簡介】 推銷員”一、巧設(shè)情境，引發(fā)濃厚興趣同學(xué)們，今天老師給大家推薦一種既好看又好吃的水果，它就是紅富士蘋果。紅富士蘋果的特點是體積很大，遍體通紅，形狀很圓。果實的重量中，有9－11%是單糖，而且果肉緊密，比其他很多蘋果變種都要甜美和清脆。富士蘋果與其他蘋果相比有更長的最佳食用日期，甚至無需放入冰箱保存。室溫下可保存4個月，如果放入冰箱，富士蘋果可保存5到7個月。而且常常吃蘋果可以降低血脂，降血壓，預(yù)防癌癥，有抗癌作用，強化骨骼，維持酸堿平衡，還有減肥的作用。西方有句諺語：“一日一蘋果，醫(yī)生遠離我?！薄耙惶煲粋€蘋果”是人們熟知的健康口號，蘋果被科學(xué)家稱為“全方面健康水果。蘋果有許多吃法，可以加工成蘋果感蘋果汁，蘋果沙拉等……蘋果含有許多維生素，多吃有好處喔！最重要的是它物廉價美。同學(xué)們，你想嘗嘗蘋果的美味嗎？你想擁有健康的身體嗎？歡迎大家來購買，相信你一定會感到物超所值同學(xué)們聽了我的介紹之后，有何感受、說點什么？播放一段營業(yè)員在商場推銷商品的短片，引起學(xué)生交際的興趣。結(jié)合自己的生活體驗說說營業(yè)員是怎樣介紹和推銷商品的。二、頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)設(shè)真實情境同學(xué)們，想想在什么情況下有可能產(chǎn)生“推銷”的需求。教師要引導(dǎo)學(xué)生盡可能多地考慮各種不同的情況。（1）大眾場所推銷（2）商場內(nèi)推銷產(chǎn)品（3）上門推銷產(chǎn)品今天我們也來當(dāng)當(dāng)小小推銷員，你們有興趣嗎？那么，你想要為大家推銷什么產(chǎn)品呢？又用那種方式推銷呢？結(jié)合每一種具體的情境，思考：面對不同的對象推銷時要注意什么？多媒體出示豐子愷的故事。學(xué)生匯報。小結(jié)：不管哪種推銷，面對的對象不同，推銷的方法也要有所改變。但不管怎樣推銷，都必須都要對所推薦產(chǎn)品外觀、規(guī)格、用途、使用方法等詳細了解，推薦時還可以運用說明方法。打比方、作比較等說明方法。三、提前熱身，曉知注意事項。假如我們的身份是小小推銷員，我們面對的是不同顧客，我們想通過我們的介紹讓顧客來購買我們的商品，那么作為推銷員在推銷的時候該特別注意些什么？結(jié)合自己的生活經(jīng)驗和小組同學(xué)交流一下。選擇不同的情境，嘗試著練習(xí)口語交際。匯報交流，了解推銷的技巧儀態(tài)大方、文明禮貌、耐心真誠、實事求是、對產(chǎn)品特點的了解、語言風(fēng)趣幽默……四、進入情境，有效進行推銷昨天，老師請同學(xué)們帶一件自己喜歡的東西，同學(xué)們都帶來了嗎？既然是自己的東西，那一定非常熟悉，哪位同學(xué)愿意把你帶來的東西當(dāng)作商品推銷給老師這個顧客。在座的老板們。你們一定要認真聽，看你們這位員工表現(xiàn)如何？老板們，你們有什么話想對這位員工講？教師引導(dǎo)評價。從是否清楚、有條理地介紹“商品”，是否打動別人，交流時是否注意禮貌進行評價方面引導(dǎo)。五、合作交流，倡導(dǎo)人人參與1．組內(nèi)交流（1）提出交流要求：用簡潔明了的語言，準確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白。能針對同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問題，進行耐心地解答，力求使大家滿意。顧客認真專注的傾聽，能針對商品提出自己的想法。（2）學(xué)生自由準備。（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補充、提問。（4）根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評比。2．群體合作（1）宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始。（2）公布評比辦法：（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻計獻策。推薦組內(nèi)最佳推銷員六、過關(guān)斬將，評選“五星級推銷員”通過剛才的崗前培訓(xùn)，諸位推銷員已經(jīng)掌握了推銷的基本技巧，都成了合格的推銷員，誰想成為“五星級的推銷員”呢？請他上臺來。要求：推銷員輪流推銷自己的商品，在他說的過程中，咱們都是顧客，每位推銷員推銷完之后，我們針對“商品”輪流向他們提問，等五位都推銷完了我們再來評一評，哪位推銷員能獲得最高等級——“五星級推銷員”，并說出理由。顧客提問（再次創(chuàng)設(shè)推銷員與顧客的交際情境，使學(xué)生身臨其境的交際表達。）發(fā)表看法評一評（學(xué)生要能根據(jù)每個人特點進行評價。）評獎、頒獎。老師針對幾位推銷員情況簡要評價，進一步明白推銷的技巧，交際時是否禮貌、真誠、舉止大方得體。七、回顧總結(jié)每位推銷員談?wù)勍其N的經(jīng)驗、感受教師總結(jié)：作為一個推銷員，既可以從“商品”的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面作全面介紹，也可以重點強調(diào)某一方面的特點進行詳細介紹。介紹“商品”時最好采用邊說邊演示的方法，突出特點，使得介紹具有吸引力和說服力；也可以一邊說一邊出示“商品”照片，以取得直觀、形象的說明效果。今天的口語交際課，我們不僅學(xué)會清楚、準確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團隊合作意識和誠實守信的良好美德。八、作業(yè)為自己的推銷寫一篇推銷產(chǎn)品說明書。板書設(shè)計：“ 推銷”我最棒“商品”方法注意事項外觀打比方文明禮貌 規(guī)格列數(shù)字態(tài)度真誠 用途作比較舉止大方使用方法引用語言生動價格等《語文園地二口語交際》 生活中的啟示【 教材分析和設(shè)計思路】：本次“口語交際”的內(nèi)容，與本組課文的學(xué)習(xí)專題緊密相關(guān)，意在進一步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀生活之書，從中有所發(fā)現(xiàn)，得到啟發(fā)，并能自覺地聯(lián)系生活實際，用自己的行動為生活之書增添更新、更美的篇章。所以這節(jié)課我盡量讓學(xué)生聯(lián)系生活實際說。【學(xué)情分析】：現(xiàn)在的學(xué)生只會讀課本，哪里懂得生活這本無字之書。所以編者安排了豐富的內(nèi)容，分別從三個不同的角度，為學(xué)生提供了說話的思路，讓學(xué)生有話可說。學(xué)生有了選擇的余地，或許還能打開話匣。不過有些細節(jié)學(xué)生可能不能關(guān)注，只能說個大概?！窘虒W(xué)目標】：運用口頭語言交流從生活中的一件小事、一句格言、一幅漫畫中獲得的啟示。先思考得到的啟示，再在班上講一講。要把事情的經(jīng)過講清楚，啟示說明白?！窘虒W(xué)重難點】：引導(dǎo)學(xué)生說明它給你留下的印象是什么，又從中受到了什么啟示，在班里說一說?！窘虒W(xué)準備】：多媒體課件?；貞浬钪薪o你帶來啟迪的事?！窘虒W(xué)過程】：一、回憶引入。同學(xué)們，回憶一下本單元學(xué)習(xí)的主題，你發(fā)現(xiàn)了什么？“生活”就是一本你永遠都讀不完的書，也是你永遠都讀不夠的書。其實我們常會從生活中獲得啟示，一件小事、一句格言、一幅漫畫，都能引起我們的思考。二、出示話題，明確要求。（一）課件出示文中三個話題。在生活中，有哪些事情曾經(jīng)給你以啟發(fā)？從中選擇一件，仔細想想這件事是怎樣發(fā)生的，你從中獲得了什么啟示。先說一說，在寫下來，注意把事情的經(jīng)過講清楚，把得到的啟示說明白。座右銘是用來激勵或提醒自己的警句格言。平時我們搜集了很多名言警句，你覺得哪句話對你啟發(fā)最大？跟同學(xué)交流自己的座右銘（可以是別人說的，也可以是自己擬的），并說說是怎樣理解這句話的，還可以聯(lián)系生活實際，通過事例來說一說、寫一寫這句話對自己的啟發(fā)或幫助。仔細觀察漫畫，你看到了什么？想到了什么？和同學(xué)交流交流。如果你還看見過其他發(fā)人深思的漫畫，也可以帶到班上介紹給大家。（二）指名讀，說要求。說一說生活中讓你受到啟發(fā)的事，要求把事情的經(jīng)過講清楚，把得到的啟示說明白。交流你啟發(fā)最大的名言警句，要先說是什么，再說是怎樣理解的，還可以聯(lián)系生活實際，通過事例來說一說對自己的啟發(fā)和幫助。介紹漫畫的形式多種多樣，可以直接寫漫畫給自己帶來的啟示，也可以根據(jù)畫意編一個故事。三、自主選擇，分組交流。自主選擇交流的內(nèi)容。自己根據(jù)要求先想一想怎么說，再練一練。在小組里和同學(xué)進行交流，別人講時要認真傾聽，相互補充。