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正文內(nèi)容

行為決策學(xué)的啟示(編輯修改稿)

2025-06-20 23:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅很俗氣,而且新人們往往不會(huì)記得張三李四們都送了多少錢(qián),唯一有可能的是當(dāng)你送的錢(qián)幣別人少的時(shí)候你會(huì)被記住。(自己的例子,農(nóng)村收禮還要登記,送少了反而鬧不和 /150元 /現(xiàn)在接到結(jié)婚請(qǐng)柬,頭痛,不知送多少?) ? 所以要送能夠體現(xiàn)個(gè)性的禮物,這樣讓對(duì)方長(zhǎng)久記得你這個(gè)朋友,當(dāng)然也不會(huì)有人計(jì)較你的禮金的多少了。 有用的不如無(wú)用的 ? 所以,公司發(fā)獎(jiǎng)金也不是一種太有效的激勵(lì)方式。特別是當(dāng)收入達(dá)到一定的數(shù)額時(shí),增加一兩千元大家沒(méi)感覺(jué),大家對(duì)錢(qián)會(huì)越來(lái)越不敏感。公司既花了錢(qián),又沒(méi)有收到相應(yīng)的激勵(lì)效果。 ? 試想,如果在公司的慶典或特別的日子里,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一本裝幀精美的畫(huà)冊(cè),其內(nèi)不光介紹公司的發(fā)展史和展望未來(lái)的戰(zhàn)略藍(lán)圖,更可以開(kāi)辟專(zhuān)欄,讓每位員工寫(xiě)一句話,配上照片,簽上大名,每人發(fā)一本,這比每人發(fā) 1000元獎(jiǎng)金還要開(kāi)心。同時(shí),通過(guò)這份凝聚自己智慧又充分體現(xiàn)公司文化的結(jié)晶,對(duì)公司的歸屬感也可能會(huì)隨之增強(qiáng)。 ? 微軟 服務(wù) 7年,一個(gè)特制戒指 有用的不如無(wú)用的 ? 所以,獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是體現(xiàn)公司文化的激勵(lì)方式,禮物也應(yīng)該是獨(dú)具個(gè)性的情感表達(dá)方式,所送的獎(jiǎng)勵(lì)和禮物應(yīng)當(dāng)適合受禮者的性格、愛(ài)好、需要及生活方式,這樣的獎(jiǎng)勵(lì)和禮物能讓收禮的人記住你,感激你。 說(shuō)要的不如想要的 ? 案例: ? 年關(guān)臨近,假如老板,你想送一份禮給你的員工。你有兩種選擇:直接給員工1000元錢(qián),或者給他們價(jià)值 1000元的香格里拉就餐卷? 說(shuō)要的不如想要的 ? 答案似乎不言而喻,如果問(wèn)員工,肯定選 1000元現(xiàn)金。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度講,現(xiàn)金的流動(dòng)性大,人們?cè)敢庠趺椿ň驮趺椿?,既可以選擇去香格里拉就餐,也可以買(mǎi)其他喜歡的東西。 ? 然而,從心理學(xué)的角度看,事實(shí)恰恰相反。收到 1000元高級(jí)飯店就餐卷的員工其高興程度高于收到 1000元現(xiàn)金的員工。 說(shuō)要的不如想要的 ? 這些從來(lái)沒(méi)有去過(guò)那么高檔餐廳就餐的員工會(huì)永遠(yuǎn)記得老板給他們提供的那次特殊的高貴享受,而那 1000元錢(qián)放進(jìn)自己的錢(qián)包中之后,人們往往忘掉了他們是怎樣花掉了這些錢(qián)。要他們?cè)?1000元現(xiàn)金和香格里拉就餐之間選擇,他們沒(méi)有理由說(shuō)自己想到這么高級(jí)的餐廳奢侈一回,所以大部分人都會(huì)選擇 1000元現(xiàn)金。 說(shuō)要的不如想要的 ? “說(shuō)要的不如想要的 ” 說(shuō)的就是要送別人很想買(mǎi)卻沒(méi)有理由買(mǎi)或者不好意思買(mǎi)的東西,有時(shí)這些禮物的價(jià)值雖不大,但其效果卻是極佳的。
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