行為決策學(xué)的啟示(編輯修改稿)
2025-06-20 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅很俗氣，而且新人們往往不會(huì)記得張三李四們都送了多少錢，唯一有可能的是當(dāng)你送的錢幣別人少的時(shí)候你會(huì)被記住。（自己的例子，農(nóng)村收禮還要登記，送少了反而鬧不和 /150元 /現(xiàn)在接到結(jié)婚請(qǐng)柬，頭痛，不知送多少？） ? 所以要送能夠體現(xiàn)個(gè)性的禮物，這樣讓對(duì)方長(zhǎng)久記得你這個(gè)朋友，當(dāng)然也不會(huì)有人計(jì)較你的禮金的多少了。 有用的不如無用的 ? 所以，公司發(fā)獎(jiǎng)金也不是一種太有效的激勵(lì)方式。特別是當(dāng)收入達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，增加一兩千元大家沒感覺，大家對(duì)錢會(huì)越來越不敏感。公司既花了錢，又沒有收到相應(yīng)的激勵(lì)效果。 ? 試想，如果在公司的慶典或特別的日子里，專門設(shè)計(jì)一本裝幀精美的畫冊(cè)，其內(nèi)不光介紹公司的發(fā)展史和展望未來的戰(zhàn)略藍(lán)圖，更可以開辟專欄，讓每位員工寫一句話，配上照片，簽上大名，每人發(fā)一本，這比每人發(fā) 1000元獎(jiǎng)金還要開心。同時(shí)，通過這份凝聚自己智慧又充分體現(xiàn)公司文化的結(jié)晶，對(duì)公司的歸屬感也可能會(huì)隨之增強(qiáng)。 ? 微軟 服務(wù) 7年，一個(gè)特制戒指 有用的不如無用的 ? 所以，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是體現(xiàn)公司文化的激勵(lì)方式，禮物也應(yīng)該是獨(dú)具個(gè)性的情感表達(dá)方式，所送的獎(jiǎng)勵(lì)和禮物應(yīng)當(dāng)適合受禮者的性格、愛好、需要及生活方式，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)和禮物能讓收禮的人記住你，感激你。 說要的不如想要的 ? 案例： ? 年關(guān)臨近，假如老板，你想送一份禮給你的員工。你有兩種選擇：直接給員工1000元錢，或者給他們價(jià)值 1000元的香格里拉就餐卷？ 說要的不如想要的 ? 答案似乎不言而喻，如果問員工，肯定選 1000元現(xiàn)金。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，現(xiàn)金的流動(dòng)性大，人們?cè)敢庠趺椿ň驮趺椿?，既可以選擇去香格里拉就餐，也可以買其他喜歡的東西。 ? 然而，從心理學(xué)的角度看，事實(shí)恰恰相反。收到 1000元高級(jí)飯店就餐卷的員工其高興程度高于收到 1000元現(xiàn)金的員工。 說要的不如想要的 ? 這些從來沒有去過那么高檔餐廳就餐的員工會(huì)永遠(yuǎn)記得老板給他們提供的那次特殊的高貴享受，而那 1000元錢放進(jìn)自己的錢包中之后，人們往往忘掉了他們是怎樣花掉了這些錢。要他們?cè)?1000元現(xiàn)金和香格里拉就餐之間選擇，他們沒有理由說自己想到這么高級(jí)的餐廳奢侈一回，所以大部分人都會(huì)選擇 1000元現(xiàn)金。 說要的不如想要的 ? “說要的不如想要的 ” 說的就是要送別人很想買卻沒有理由買或者不好意思買的東西，有時(shí)這些禮物的價(jià)值雖不大，但其效果卻是極佳的。
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