公司下設(shè)辦事處管理規(guī)定(編輯修改稿)
2024-09-28 19:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售經(jīng)理的批準(zhǔn)。 打印紙、定單、日常報(bào)表、文具、宣傳物品、小禮品、促銷(xiāo)物品嚴(yán)格按月度批準(zhǔn)的 計(jì)劃按周分組領(lǐng)取，銷(xiāo)售文員負(fù)責(zé)以上物品的管理。 愛(ài)護(hù)使用辦公用具（辦公家私、空調(diào)、飲水機(jī)、電話、傳真）嚴(yán)禁惡意損壞和遺失； 未經(jīng)允許，勿使用他人的辦公用品；減少辦公用品的損耗。 1飲用水的購(gòu)買(mǎi)須報(bào)計(jì)劃審批，不允許超標(biāo)。 三、工作例會(huì)的規(guī)定 每天早晨08。30準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)晨會(huì)，晨會(huì)由城市經(jīng)理主持，時(shí)間不超過(guò)10分鐘。 晨會(huì)內(nèi)容： ； 、個(gè)人（第 一、最后的銷(xiāo)售人員）銷(xiāo)售計(jì)劃完成進(jìn)度； （鋪貨、產(chǎn)品陳列、宣傳物品/小禮品/助銷(xiāo)設(shè)備的使用、 客戶拜訪、銷(xiāo)售行政工作、勞動(dòng)紀(jì)律等方面存在的問(wèn)題），提出要求； 、批評(píng)后進(jìn)、鼓舞士氣。 周會(huì) ：3017：30，銷(xiāo)售代表/促銷(xiāo)員周會(huì)，銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主任主持， 2000年12月修訂第1版1 回顧本周工作、確定下周主要工作。 ：3017：30，銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主任/財(cái)務(wù)主管周會(huì)，回顧本周工 作進(jìn)展情況（銷(xiāo)售進(jìn)度、重要客戶的銷(xiāo)售情況以及助銷(xiāo)設(shè)備、應(yīng)收帳款、促銷(xiāo) 活動(dòng)、產(chǎn)品陳列、宣傳物品的使用等事項(xiàng)的狀況），擬定下周主要工作。 月會(huì) 每月5日由城市銷(xiāo)售經(jīng)理召開(kāi)辦事處全體人員會(huì)議，回顧上月工作，宣布本月 目標(biāo)和主要工作，并有針對(duì)性地銷(xiāo)售代表或主任級(jí)員工做一次系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 四、日常業(yè)務(wù)管理工作的規(guī)定 銷(xiāo)售代表的要求：嚴(yán)格按《客戶拜訪路線》和《客戶拜訪八步驟》進(jìn)行客戶的拜訪， 在售點(diǎn)上認(rèn)真執(zhí)行《產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)》和《宣傳物品的使用標(biāo)準(zhǔn)》，做好客戶庫(kù)存產(chǎn)品的 流轉(zhuǎn)工作，不斷提高銷(xiāo)售陳述水平和業(yè)務(wù)談判能力，取得最大的拜訪成功率。（以下關(guān) 鍵指標(biāo)由銷(xiāo)售主任在月度計(jì)劃中下達(dá)）。 。目標(biāo)、實(shí)際、達(dá)標(biāo)率；每天拜訪客戶數(shù)、發(fā)生業(yè)務(wù)客戶數(shù)、成功率。 。必備包裝的全系列鋪貨率；應(yīng)備包裝的鋪貨率；每個(gè)品種的鋪貨率。 （額）：目標(biāo)、實(shí)際、完成率；達(dá)標(biāo)率；指定品種的完成率；單位客戶 的銷(xiāo)售量（額）。 （率）。目標(biāo)、實(shí)際、回款率（每月不低于70%）。 。達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)及占總客戶數(shù)的比例。 。定單總數(shù)、退貨定單數(shù)、退貨率；定單總量、退貨量、退貨比例。 ：每周五呈報(bào)銷(xiāo)量排前十名的客戶的明細(xì)庫(kù)存；每一個(gè)品種在客 戶處的儲(chǔ)存時(shí)間不能超過(guò)45天。 ?？倲?shù)量、單位銷(xiāo)量使用量、使用效果。 銷(xiāo)售主任： ； ； ，重點(diǎn)零售客戶一次（每次最少十個(gè)）； ； 、公正地做好銷(xiāo)售代表的上月的工作考核； 城市銷(xiāo)售經(jīng)理： ； ； ，重點(diǎn)零售客戶一次（每次最少十個(gè)）； ； 、公正地做好銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主管/財(cái)務(wù)主管/銷(xiāo)售文員的上月的工作 考核； 五、工作計(jì)劃、報(bào)表的規(guī)定 總的原則。準(zhǔn)時(shí)、完整、準(zhǔn)確。 銷(xiāo)售代表： ，須請(qǐng)客戶在訂單上簽字； ； ，隨后將訂單匯總表、客戶拜訪記錄卡 交主任審核。 銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主管： 2000年12月修訂第1版 ，城市經(jīng)理審批，交銷(xiāo)售文員辦理； ：30前完成當(dāng)天日?qǐng)?bào)交城市經(jīng)理；每周六上午09：00之前向上司呈交 合作伙伴庫(kù)存和周報(bào)；每月2號(hào)呈交月報(bào)和銷(xiāo)售代表/促銷(xiāo)員的考核表和；每 次跟隨路線須使用《銷(xiāo)售代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)反饋表》和《銷(xiāo)售代表路線工作回顧表》； 每月25日交所轄區(qū)域下月工作計(jì)劃。 城市銷(xiāo)售經(jīng)理： i. ：00前完成前
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